谈判重新正名amp;sup2;谈判应用的普遍性amp;sup2;“谈”的强势解读amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;谈判中的无数难点第二章：谈判准备准备只为“谋势”amp;sup2;谈判的简化——有没有更简单的法则宇宙的秘密——宇宙法则amp;sup2;前期的准备状态的准备——气场态度的准备——双赢知识的准备...

谈判无处不在，你学过谈判吗？谈判是赚钱最快的方法，你会谈判吗？ 谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？ 判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？ 谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。 善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城…… 2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场； ...

谈判无处不在，你学过谈判吗？谈判是赚钱最快的方法，你会谈判吗？ 2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场； 2011年《谈判路线图》专著出版； 2012年《谈判说服力》专著出版； 2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线，并长期占据经管类榜首； 2013年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频网站隆重上线； 2014年...

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第一章：现场识人 ← 现场本人识别 ← 现场爱侣识别 ← 现场搭档识别 ...

谈判路线图 谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？ 判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？ 谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。 善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城…… 你(的团队)想成为哪一种？【课程优势】 ...

团队制造机 建班子、定战略、带队伍三项兼修的精品课程 “问题出在前三排，根子还在主席台”，打造团队是绝大部分企业心中永远的痛：成员不稳定，团队意识不强、激情不够，缺乏战斗力等；如果改进，似乎又革了自己的命——商业模式人人可建立，但团队模式并非人人可做…… ...

市场营销管理 营销有多重要？你学过的4P营销复杂么？有没有一目了解的简单方法？ 4P与4C这一延续多年的庞大系统，如何带给我们宏观实战的营养？它给了全局操盘手一个又一个的挑战：1、太复杂不够简单 2、一般人不能用于实战3、有没有比4P4C更体系的营销？…… 这是一堂简单得不能再简单...

谈判博弈 谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？ 判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？ 谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。 善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城…… 你(的团队)想成为哪一种？【课程优势】 ...

新：顾问式销售 顾问式的简单套路，可以绝对成交，你的团队会了吗？ ——企业完全靠销售来成就一切的梦想，销售决定着生死。专业销售有三个瓶颈“害怕”、“无话说”、“见招拆招”，每一个瓶颈的突破都足以让一个业务人员摸索13年，而我们能等么？【课程优势】 此课程是全球经典的《专业销售技巧》和《...

经销商财富之路 经销商如何才能忠诚配合？如何帮助经销商赚钱？ 企业维护经销商唯一的办法就是要帮助经销商挣钱！ 在经济下行，经营难度增大的情况下，一年一度的经销商大会，做什么最能在震撼或潜移默化中增强经销商的战略配合，点燃他们的激情？本课程以高屋建瓴的“困局、格局、布局、结局”为线索，以...

渠道销售势法术 渠道为王，在庞大的中国渠道对您有多么重要？ 渠道难为，开发、策动、管理、激励，哪个环节能省心？渠道管理总是裹挟着利益与感情，长期和短期，公司到个人，战略到战术的多重博弈，注定它不是简单的管理问题，更不是简单的销售问题。 得渠道者得天下，渠道管理怎么全面升级？ 向名企...

超速识人与王道 你想象乐佳那样超速识人么？你想了解人性背后的机理么？ 究竟什么样的人雄才大略，能在商道上异军突起，常胜不衰？背后的秘密是什么？一个人如何驾驭自己与他人共赢，其实是性格使然的成功之道。本课程从血型、星座到性格（四型和九型人格），从性格上升到国学剖析了人性背后的核心机理。帮助我...

大客户战略营销 大客户完成了企业80的利润，是企业经营的战略选择！ 但大客户往来金额大，周期长，决策链长，复杂的销售环境总是让大客户销售团队望而生畏（怕），或无从下手（困），或久拖不决（痛），……有没有简单有效的办法？擒贼擒王的精细化销售策略是什么？ 幸运的是，今天我们找到了这把金钥匙...

店面销售技巧 今天，我们在训练绝对成交，你学过了吗？ 店面销售的难点是：招人本身不容易，人员经常离职，留下的人员素质参差不齐；同时，销售的压力重重，对素来没有学过营销的人来讲，做出高业绩简直堪比登天。但是，面临生存和竞争，要么坐以待毙，要么突破重围——如何快速有效地训练出一批店面销售的高...

顶尖销售六步曲 简单的套路，可以绝对成交，你的团队会了吗？——企业完全靠销售来成就一切的梦想，销售决定着生死。专业销售有五个巨大瓶颈：不敢、不愿、不懂、不会、不强，每一个瓶颈的突破都足以让一个业务人员摸索13年，而我们能等么？ 《顶尖销售六步曲》，只为业务人员创造辉煌业绩！【课程优势】 ...

财富秘密 财富有它的基因和规律，不了解的人，根本没有在路上！ 在国家政策和社会大变革的时代，胆子大已经不再是成功致胜的法宝。当我们在徘徊投资什么，做些什么的时候，你必须要理性地研究财富的逻辑。财富的生长有其基本的逻辑，它如一棵棵幼苗，只有被浇灌，才能茁壮成长，最后成为参天大树。而这棵...

为谈判重新正名sup2;谈判应用的普遍性sup2;谈判博弈本质原理自然的法则取势的本质优势的增强sup2;谈判中的无数难点sup2;“谈”的强势解读sup2;“判”的理性分解sup2;前中后三期的定位第二章：谈判沟通-问准备只为谋势sup2;沟通的功能搜集信息拉近距离sup2;开放式的问题——6W3H训练开放式搜集信息sup2;封闭式的问题——逼的技巧训练封...

设计就是力量，庙算者多胜！sup2;目标选择（势）目标市场：目标市场的确定方法市场目标：目标的作用及制定方法分解目标：目标分解如何才算合理sup2;理念选择（道）以什么做事的态度更能引导渠道以什么做人的态度更能管理渠道sup2;体制选择（法）渠道结构：什么样的结构能达成目标渠道机制：什么样的机制更能高效长久sup2;实施行动（术）渠道开发、渠道激励、渠道管理...

案例：轻松的绝对成交sup2;销售的五大瓶颈不敢、不愿、不懂、不会、不快sup2;动力准备：势：能量信念——解决怕的问题道：心灵态度——解决懒的问题sup2;能力准备：法：专业知识——解决不懂的问题术：专业技巧——解决不会的问题sup2;外力准备：器：工具资源——解决不快的问题——内部工具和资源——外部工具和资源——十种经典开发策略第二章：建立亲和讨论：如何...

　　章：性格解析——各有所好　　2 划分标准：拿什么划分人的性格？　　从感性到理性，从胆小到胆大　　2 性格分类：商场中的人分哪几种性格？　　驾驭型的人——霸道（法制）　　分析型的人——天道（不治）　　和蔼型的人——王道（德治）　　表现型的人——人道（人治）　　讨论：请举出名利场中哪些人是哪种性格　　2 识别性格：如何把别人搞清楚？(谈判对手/合作对象)　　...

凡是复杂的都不是本质sup2;市—交换，换得价值sup2;场—场所，人气之地sup2;营—营造，营造气势sup2;销—实现，……sup2;管—管住，……sup2;理—理清，……第二章：营销分析案例：张总监立竿见影做市场sup2;环境分析sup2;顾客分析sup2;竞争分析sup2;自我分析第三章：细分定位sup2;营销演讲——细分内幕sup2;市场细分策略s...

案例：轻松的绝对成交sup2;销售的五大瓶颈不敢、不愿、不懂、不会、不快sup2;动力准备：势：能量信念——解决怕的问题道：心灵态度——解决懒的问题sup2;能力准备：法：专业知识——解决不懂的问题术：专业技巧——解决不会的问题sup2;外力准备：器：工具资源——解决不快的问题——内部工具和资源——外部工具和资源——十种经典开发策略第二章：建立亲和讨论：如何...

章：精心准备——塑造专业，提高情商 sup2; 态度准备：愿不愿与敢不敢——道 目标：从“心”解决员工的原动力问题 名句：阻止骆驼前行的不是沙漠，而是心中没有绿洲 sup2; 知识准备：懂不懂与透不透——法 产业专业：产业à行业à企业à专业 客户分析：AIDMAS决策理论，客户利益分析 销售理论：SPIN销售技巧 sup2; 技巧准备：会不会与熟不熟——术 ...

章：绪言·双赢思维—成功谈判的基础·双方立场及立场背后的利益需求·谈判的要素、种类对谈判的影响·谈判的六个步骤·双赢谈判的几大陷阱第二章：谈判前的准备·谈判双方及立场的了解——个人的8种控制力——四种沟通风格与谈判·SWOT分析·确定人选及自我评估·确立自己的谈判目标·确定几套备选方案第三章：谈判沟通技巧·入题技巧（破题开场）·提问技巧（问到点上）·倾听技巧...

章：市场调研分析—了解信息，解密客户 信息是一切市场手段的基础，信息从何获得呢？ sup2; 了解一个人： 个人决策流程：AIDMAS 个人兴趣分析：利益分析 了解个人手段：沟通技巧——问、听的能力训练 sup2; 了解一企业： 企业决策流程：从使用者到老板 企业兴趣分析：关键人物兴趣分析 了解企业手段：教练技术（教练的标准教练的途径） sup2; 了解一市...

章：谈判解读谈判无处不在，相伴一生谈判应用的普遍性谈判中的无数难点“谈”的强势解读“判”的理性分解前中后三期的定位第二章：谈判准备大道至简——谈判精华再浓缩谈判的简化——有没有更简单的法则宇宙的秘密——宇宙法则前期的准备状态的准备——气场态度的准备——双赢知识的准备——专业技巧的准备——专长工具的准备——资源事前的设计：时间、地点、人物、事件开价、目标、底线...

【课程大纲】大谈判之：谈判是个局² 前期的布局² 中期的守望² 后期的结局大谈判之：初试也锋芒² 谈判总规律² 关键步² 谁该先出牌？大谈判之：识人更疯狂² 识人大讨论² 现场大实战² 不能说的秘密...

【课程大纲】章：前期布局² 谈判准备之重² 先给还是先拿？² 先开还是后开？² 高开还是低开？² 高价低价？² 还条件的策略² 接受条件策略第二章：中期守局² 请示领导-回旋² 踢球策略-他杀² 异议处理-塑造² 要求策略-成交² 折中策略-讨还² 交换策略-达成第三章：后期结局² 蚕食策略-耐力² 让步策略² 小恩小惠-促成...

【课程大纲】章：谈判准备² 态度准备² 时间准备² 地点准备² 人员准备² 流程准备第二章：谈判沟通² 问的勾魂² 听出重点² 说到心里² 答到无患第三章：谈判策略一、前期布局² 谈判准备之重² 先给还是先拿？² 先开还是后开？² 高开还是低开？² 高价低价？² 还条件的策略² 接受条件策略谈判僵持处理二、中期守局² 请示领导-回旋² 踢球策略-他杀² 异议...

章：销售准备——客户开发² 快速的资源整合内部人力财力物力整合外部信息与资源整合——MAN的实质² 借势造势的策略整合营销的实战商法会议营销的结构解析第二章：建立亲和——强势接近² 销售问题复杂销售从老总入手？从财务入手？还是技术？或是使用者？有人说“直接搞定他夫人”……一团迷雾！² 解决方法复杂的决策结构——可行的销售教练不被信任的现状——拉近距离的初案第...

章：渠道人员的地位和职责第二章：渠道引入渠道成员及职责渠道存在的意义渠道的功能及流程图第三章：渠道规划设计世界500强为何中国惨遭华铁卢渠道规划的七步曲宏观环境分析客户需求分析公司战略要求……影响渠道选择的因素渠道方案选择三要素渠道方案的评估第四章：渠道管理决策选择渠道成员选择参考因素渠道选择的步骤物流渠道选择渠道管理渠道管理的特点渠道管理的策略渠道管理三法...

　　打造巅峰销售团队课程大纲：　　章：领导自我修炼——修智慧　　管理者的心智　　做事的心态　　做人的心态　　经营的心态　　管理的心态　　管理者的知识　　学业 职业 专业 企业 行业　　管理者的技能　　沟通 谈判 规划 组织 经营 管理　　第二章：高效团队建设——建班子　　工作岗位的分析　　解剖：销售的工作实质　　分析：所需知识与技能　　团队成员的来源　　地点...

模块：谈判博弈——谈判路线图开局策略：前期布局开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局中期策略：中期守局请示领导、异议处理、拖延策略折中策略、礼尚往来后期策略：获得双赢红脸白脸、蚕食策略、让步策略反悔策略、小恩小惠、草拟合同企业困惑:策略单一不系统，谈判要么破裂，要么大幅妥协成交学习收获:学会谈判路线图，获得谈判的系统智慧...

个钮扣扣错了其它都全错团队当然不是团伙战略当然不同战术sup2;机会和优势——战略目标环境机遇与威胁自我优势与劣势战略目标的设定sup2;理念价值观——经理理念使命感——天道价值观——人道sup2;实现方法论——战略模式商业模式的革新—事团队模式的原理—人资源模式的突围—钱sup2;实现技战术——战略手段组织运营：战略战术——战略运营选育用留——组织运营个人...