渠道销售势法术

渠道销售势法术

渠道为王，在庞大的中国渠道对您有多么重要？

渠道难为，开发、策动、管理、激励，哪个环节能省心？渠道管理总是裹挟着利益与

感情，长期和短期，公司到个人，战略到战术的多重博弈，注定它不是简单的管理问题

，更不是简单的销售问题。

得渠道者得天下，渠道管理怎么全面升级？

向名企学渠道，我们负责全面实战，您只负责落地变现！





【课程优势】

从联想集团走出来的渠道管理实战专家李力刚，从经营的角度，系统解秘渠道开规划

、开发、策动、管理、激励几大核心密码，突破

“渠道开拓难”、“渠道管理难”、“渠道激励无效”、“渠道冲突不好协调”等实战难题。此

课程韩国三星五次邀请、各大总裁班常年开设，并成为唯一多地推荐的渠道管理课程。





【课程目标】

← 掌握渠道规划的核心方法 掌握渠道开发的两大技巧

← 实战科学的渠道规范管理 渠道激励的三类黄金思维

第一章：渠道规划

设计就是力量，庙算者多胜！

← 目标选择（势）

目标市场：目标市场的确定方法

市场目标：目标的作用及制定方法

分解目标：目标分解如何才算合理

← 理念选择（道）

以什么做事的态度更能引导渠道

以什么做人的态度更能管理渠道

← 体制选择（法）

渠道结构：什么样的结构最能达成目标

渠道机制：什么样的机制更能高效长久

← 实施行动（术）

渠道开发、渠道激励、渠道管理（后面详讲）

第二章：渠道开发

选择远远大于努力！

← 搜集信息：

外部环境——产业信息的几大分析角度

外部环境——行业实况的推理逻辑

内部环境——我司核心竞争力整合与价值探索

内部环境——我司文化软实力的整合与价值探索

搜集渠道信息的实战方法汇总

← 借势造势：

找到渠道资源的十大策略

筛选渠道资源的MAN法则

整合公司人力财力的策略

使用资源造势形成拉力

——整合营销吸引渠道

——会议营销炒热渠道

第三章：渠道管理

← Plan_计划（周全可行）

计划的全部内容

制定计划的八大关键

← Do _执行（简单高效）

传达：命令与比武的设计

愿意：沟通、协调与授权

效率：时间管理的核心要诀

← Chenk_检查（纠偏达标）

过程的表扬与批评——领导文化

——违规窜货的处理策略

——低价竞争的处理策略

结果的奖励与惩罚——管理制度

——渠道冲突的处理策略

——渠道管理的收放之道

案例：夫妻共处之道

案例：各打五十大板

← Action_改进（成长创新）

改进的重要意义

改进制度与文化的建立

第四章：渠道激励

← 激励设计

按需求设计：名利、马斯斯、赫兹伯格需求理论





按习惯设计：时间、区域、人群、科目

← 激励实施：

激励文化的形成

激励制度的建立

案例：联想的渠道激励策略