谈判路线图（1天）

【课程大纲】

**章：前期布局

² 谈判准备之重

² 先给还是先拿？

² 先开还是后开？

² 高开还是低开？

² **高价**低价？

² 还条件的策略

² 接受条件策略

第二章：中期守局

² 请示领导-回旋

² 踢球策略-他杀

² 异议处理-塑造

² 要求策略-成交

² 折中策略-讨还

² 交换策略-达成

第三章：后期结局

² 蚕食策略-耐力

² 让步策略

² 小恩小惠-促成