市场营销管理

凡是复杂的都不是本质

² 市—交换，换得价值

² 场—场所，人气之地

² 营—营造，营造气势

² 销—实现，……

² 管—管住，……

² 理—理清，……

第二章：营销分析

案例：张总监立竿见影做市场

² 环境分析

² 顾客分析

² 竞争分析

² 自我分析

第三章：细分定位

² 营销演讲——细分内幕

² 市场细分策略

² 目标市场选择

² 目标市场定位

产品定位——产品与客户需求的契合

客户定位——客户选择性，客户细分

区域定位——区域/行业的定位基准

案例：杨总靠定位轻松完成业绩

第四章：战略决策

² SWOT分析

² 增长战略决策

密集性增长战略

多样化增长战略

并购增长战略

² 竞争战略决策

快速反应战略

差异化的实施要诀

集中战略

成本领先战略

作业：做一份完整的营销分析报告

第五章：产品策略

² 产品的概念分析

² 产品线与产品组合

² 产品生命周期

介绍期市场策略

成长期市场策略

成熟期市场策略

衰退期市场策略

² 品牌战略

品牌与商标之痛

企业品牌决策方略

第六章：定价策略

² 价格构成因素分解

² 企业价格策略

² 定价过程

² 一般定价方法

² 终定价策略

第七章：分销策略

² 渠道规划

² 渠道寻找：开拓渠道快的方法

² 渠道开发：筛选渠道的MAN

² 渠道管理：管理渠道的黄金法则和必备技巧

² 渠道激励：渠道激励的三套体系和万法之宗

案例：联想的渠道是怎么活起来的

第八章：促销策略：

² 广告策略：（视情况略讲或不讲）

² 推广策略：市场活动的策划的执行方略

² 推销技巧：顶尖销售六步曲

² 公关方略：市场公关的几个原则

案例：立体营销让市场一蹴而就

第九章：营销控制：

² 营销组织设计

² 营销计划

² 营销控制