谈判路线图(2天)

【课程大纲】

**章：谈判准备

² 态度准备

² 时间准备

² 地点准备

² 人员准备

² 流程准备

第二章：谈判沟通

² 问的勾魂

² 听出重点

² 说到心里

² 答到无患

第三章：谈判策略

一、前期布局

² 谈判准备之重

² 先给还是先拿？

² 先开还是后开？

² 高开还是低开？

² **高价**低价？

² 还条件的策略

² 接受条件策略

谈判僵持处理

二、中期守局

² 请示领导-回旋

² 踢球策略-他杀

² 异议处理-塑造

² 要求策略-成交

² 折中策略-讨还

² 交换策略-达成

谈判僵局处理

三、后期结局

² 红脸白脸-逼定

² 蚕食策略-耐力

² 让步策略

² 反悔策略-反攻

² 小恩小惠-促成

² 草拟合同-签定