市场营销管理

市场营销管理

营销有多重要？你学过的4P营销复杂么？有没有一目了解的简单方法？

4P与4C这一延续多年的庞大系统，如何带给我们宏观实战的营养？它给了全局操盘手

一个又一个的挑战：1、太复杂不够简单 2、一般人不能用于实战

3、有没有比4P4C更体系的营销？……

这是一堂简单得不能再简单的营销实战辅导课

它专门用于训练EMBA总裁班学员及企业高管

【课程优势】

以全互动的形式对《市场营销管理》这一世界经典进行全案例演练，将庞杂的市场营销

管理系统以模块化，生动化，实战化的形式加以深度研习。此课程呈现的不光是营销管

理的全貌，更是超级实战的纵深探寻；我们训练的不光是一种思维，更重要在于行动和

实践。





【课程思路】











【课程目标】

← 全新领悟市场营销的精髓

← 学会精准的目标市场定位

← 精通差异竞争与发展战略（产品(定价(分销(促销）

← 融会贯通成为营销之高手

第一章：破解营销

凡是复杂的都不是本质

← 市—交换，换得价值

← 场—场所，人气之地

← 营—营造，营造气势

← 销—实现，……

← 管—管住，……

← 理—理清，……

第二章：营销分析

案例：张总监立竿见影做市场

← 环境分析

← 顾客分析

← 竞争分析

← 自我分析

第三章：细分定位

← 营销演讲——细分内幕

← 市场细分策略

← 目标市场选择

← 目标市场定位

产品定位——产品与客户需求的契合

客户定位——客户选择性，客户细分

区域定位——区域/行业的定位基准

案例：杨总靠定位轻松完成业绩

第四章：战略决策

← SWOT分析

← 增长战略决策

密集性增长战略

多样化增长战略

并购增长战略

← 竞争战略决策

快速反应战略

差异化的实施要诀

集中战略

成本领先战略

作业：做一份完整的营销分析报告

第五章：产品策略

← 产品的概念分析

← 产品线与产品组合

← 产品生命周期

介绍期市场策略

成长期市场策略

成熟期市场策略

衰退期市场策略

← 品牌战略

品牌与商标之痛

企业品牌决策方略

第六章：定价策略

← 价格构成因素分解

← 企业价格策略

← 定价过程

← 一般定价方法

← 最终定价策略

第七章：分销策略

← 渠道规划

← 渠道寻找：开拓渠道最快的方法

← 渠道开发：筛选渠道的MAN

← 渠道管理：管理渠道的黄金法则和必备技巧

← 渠道激励：渠道激励的三套体系和万法之宗

案例：联想的渠道是怎么活起来的

第八章：促销策略：

← 广告策略：（视情况略讲或不讲）

← 推广策略：市场活动的策划的执行方略

← 推销技巧：顶尖销售六步曲

← 公关方略：市场公关的几个原则

案例：立体营销让市场一蹴而就

第九章：营销控制：

← 营销组织设计

← 营销计划

← 营销控制





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9

营销控制



1

破解营销



2

营销分析



3

细分定位



4

战略决策



5

产品策略



6

定价策略



7

分销策略



8

促销策略



课程收获

通过1~2天的培训，让学员系统而实战性地学完市场营销管理的策略与技巧。

【层面】销售经理以上

【授课】激情授课，案例互动

【服务】现场提问，课后试题，微博答疑

【产品】录音