谈判路线图

谈判路线图

谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？

判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？

谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。

善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……

你(的团队)想成为哪一种？

【课程优势】

二十年商业实践，十年独立研发，历经千余次总裁班、内训课的修剪打磨，完全实战

的谈判大课。它的直接的收效就是利润！取材本土，源于实践，它是中国人自己的谈判

课。

美国大使馆商务处三次特邀，全国名校最受欢迎的总裁班开班课，

2008年出版光碟《谈判博弈》并登陆各地电视台及机场，2011年推出《谈判路线图》专著，

2012升级出版《谈判说服力》书碟各一，2013“网易云课堂”上线《谈判路线图》，并长期成

为精选课程，好评如潮；同年，自媒体脱口秀系列节目《炉边谈判》在各大视频网站隆重

上线，成为谈判领域一大幸事。

【课程思路】









【适合领域】

营销、采购、合作等所有商业谈判领域！



第一章：谈判解读

为谈判重新正名

← 谈判应用的普遍性

← 谈判博弈本质原理

自然的法则

取势的本质

优势的增强

← 谈判中的无数难点

← “谈”的强势解读

← “判”的理性分解

← 前中后三期的定位

第二章：谈判沟通-问

准备只为谋势

← 沟通的功能

搜集信息

拉近距离

← 开放式的问题——6W3H

训练开放式搜集信息

← 封闭式的问题——逼的技巧

训练封闭式逼出结果

第三章：谈判策略

设计就是力量

1. 开局策略：前期布局

踢球策略——谁先开口？

开价策略——高开低开？

遛马策略——如何坚持？

还价策略——等同开价？

接受策略——立即拍板？

2. 中期策略：守住优势

请示领导——意义何在？

踢球策略——又为何踢？

要求策略——不怕僵局？

折中策略——绝对陷阱

礼尚往来——对方接受？

3. 后期策略：赢得忠诚

红脸白脸——怎么唱法？

蚕食策略——如何实施

让步策略——怎么让才能让别人占便宜？

反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？

小恩小惠——实施要义

← 草拟合同——合同签定的细节



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谈判沟通

（问）

信息获取



谈判策略



步步为营



谈判准备



理解实质