如何成为一名培训师（TTT）【课程背景】当今企业面临激烈竞争的市场，员工的能力受到极大的挑战，只靠公司安排的培训和学习不但跟不上环境变化，而且财力花费也巨大，另一方面员工中业绩突出的者的完美的流程、奇妙的方法没有提炼和拓展复制，企业内的没有形成学习互助的氛围。本课通过世界五百强企业内推行内部培训师制度和技巧成功解决此问题。【课程目标】通过标准技巧的练习和应用...

向销售高手学沟通【课程背景】在职场中，与人沟通是必备的生存手段。但是在正常工作沟通中，你发现与不同人的沟通，结果总是千差万别，我没有变化，为什么沟通效果却总不一样。不沟通将无法完成组织任务，但糟糕的沟通，反而会产生更大的麻烦。难道与人沟通就这样难，本课通过解析销售高手沟通前的准备和沟通中的技巧来解决沟通困惑。【课程目标】利用人的心理变化，按照规定步骤，完成对...

教练式管理团队【课程背景】现在的主管越来越难当，老员工缺乏激情得过且过，年轻员工表现起伏如波涛，很难有稳定的状态。团队成员间沟心斗角，相互拆台，总是上演三个和尚没水吃的闹剧。找不到没有完美的员工，但工作却需要完美的表现，如何用田忌赛马的方法，把手里的牌发挥到极致。本课通过把团队、管理、教练式的技巧分阶段匹配，在具体情景下给出具体解决方案。【课程目标】结合理论...

提升执行力【课程背景】当你把任务布置下去，下属总是给你“虽然没成功，但我尽力了，”、“由于客户的原因，才没有成交”之类表达，中心思想就是做不到不愿“我”。上级指责下级没有执行力，下级说上级的执行力强也没好多少，企业里的执行力变成了糊涂帐没人能算的清。本课通过世界五百强企业内推行执行力提升手段解决此问题。【课程目标】理论知识结合企业内的案例，在练习中让主管掌握...

时间管理【课程背景】每个人每天都有24个小时，生活中有的人忙的脚不沾地，有的人却闲庭信步。在工作中也是一样，有的人忙的晕头转向，什么也做不好。有的人井井有条，效率很高。千差万别的原因只有一个，就是时间管理的功力不同。本课通过解析时间管理的原则和方法来解决时间不够的困惑。【课程目标】通过学习时间矩阵和时间管理策略，做到我的时间我做主。 【课程对象】企业的主管和...

市场营销课程【课程简历】企业间的竞争其实也是营销的竞争.但是同质化的广告和互联网渠道,是所有公司都会。成人力成本不断攀升.如何破解难题,是本课程的探讨的焦点.本课程设计：简要口诀讲授+电影视频理解+案例分析和练习.【培训目标】掌握市场营销建立和维护的方法。【课程对象】企业的让销售部门和管理者【授课方式】讲述完整的知识体系，并辅助以案例分析和学员现场演练，使学...

情绪与压力管理【课程简历】在现代职场激烈的竞争中，压力无处不在。员工在不断变化的环境中，情绪也经常失控。如何让员工安心工作，是所有企业的难题。本课程设计：简要口诀讲授+电影视频理解+情景模拟练习，【培训目标】让学员掌握压力的来源和分类，掌握情绪的疏导方法。【课程对象】企业的内部所有员工【授课方式】讲述完整的知识体系，并辅助以案例分析和学员现场演练，使学员能在...

团队沙盘—猎鹿者【沙盘模拟介绍】企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。沙盘模拟演练是把企业运营通过实战色彩的体验式、角色扮演、情景演练、案例分析、专题研讨、讲师点评等多种教学方法于一体的优秀教学高端培训课程。【课程目标】沙盘模拟，是针对代表先进...

合作创造价值----夺单秘籍【前言】在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰： 1、因为销售人员缺乏沟通谈判技巧而白白错失市场机会？ 2、因为缺乏谈判的基本素质和技能，而让自己处于谈判的被动地位？ 3、因为谈判经验不足，而让自己遭受冷落，以致该获得的权利而没有得到？ 4、谈判...

强化销售中的谈判能力【课程简历】在现代市场营销环境下，销售无处不在。销售人员在与客户谈判过程中总是限于被动中。除了唇枪舌战让双方关系恶化外,讨价还价也让双方无利可图.如何破解难题,既能双方受益,同时还能保持良好的合作关系,以备长远发展呢本课程设计：简要口诀讲授+电影视频理解+情景模拟练习，通过谈判原理的讲述，生活和工作实例分析，以及实战演练，教会学员如何更好...

情景领导【课程背景】现在的主管越来越难当，老员工缺乏激情得过且过，年轻员工表现起伏如波涛，很难有稳定的状态。找不到没有完美的员工，但工作却需要完美的表现，如何让每位员工得到适当的领导，发挥最大的能力。本课通过在不同的情景下使用不同的领导方法解决此问题。【课程目标】通过对对员工技能和意愿进行分类，有针对性的使用支持和指导两个纬度的管理手段，让员工和主管的配合更...

合作创造价值----夺单秘籍【前言】在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰： 1、因为销售人员缺乏沟通谈判技巧而白白错失市场机会？ 2、因为缺乏谈判的基本素质和技能，而让自己处于谈判的被动地位？ 3、因为谈判经验不足，而让自己遭受冷落，以致该获得的权利而没有得到？ ...

教练式管理团队【课程背景】现在的主管越来越难当，老员工缺乏激情得过且过，年轻员工表现起伏如波涛，很难有稳定的状态。团队成员间沟心斗角，相互拆台，总是上演三个和尚没水吃的闹剧。找不到没有完美的员工，但工作却需要完美的表现，如何用田忌赛马的方法，把手里的牌发挥到极致。本课通过把团队、管理、教练式的技巧分阶段匹配，在具体情景下给出具体解决方案。【课程目标】结合理论...

大客户销售技巧【前言】在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰： 1、因为销售人员缺乏沟通谈判技巧而白白错失市场机会？ 2、因为缺乏谈判的基本素质和技能，而让自己处于谈判的被动地位？ 3、因为谈判经验不足，而让自己遭受冷落，以致该获得的权利而没有得到？ 4、...

电话销售【课程背景】 在现代日益发展的市场环境下，电话销售因其方便、快捷、成本低等优势，已经逐渐成为一种主流的销售形式。但是打电话是看不到客户的表情，更无法现场演示，在这样的条件下销售如何进行？有什么方法可以提升电话销售的成功率？ 本课程以实战销售录音为载体，借助谈判原理的框架...

呈现富有影响力的销售方案【课程简历】在现代市场营销环境下，销售无处不在。销售人员好不容易见到客户，客户好不容易有时间详谈，在相对短的时间内做到吸引客户，挖掘客户需求，充分展示销售方案则绝非易事。本课程设计：简要口诀讲授+电影视频理解+情景模拟练习，通过谈判原理的讲述，生活和工作实例分析，以及实战演练，教会学员如何更好地展示销售方案，通过谈判前中后三个阶段,营...

章概述部分什么是销售呈现第二部分销售呈现的重要性第二章销售呈现的步骤分解部分销售呈现的一般规律与技巧第二部分销售呈现5步骤的计划第三部分销售呈现5步骤的准备第四部分销售呈现5步骤的演练第五部分销售呈现5步骤的专业讲演技巧第六部分销售呈现5步骤的跟进第三章呈现销售方案在销售中的应用部分销售中营/销/售不同阶段第二部分销售呈现在”销”阶段使用第三部分销售呈现在”...

一、电话销售特点1时间短。2心理战3计划周全，准备多套方案。二、电话销售原则1客户资料提前收集，精细分析。2确立目标，编写话术。3情绪调整4语速切忌太快。三、电话销售全过程1准备阶段A收集客户资料B客户分类2通话A开场白B情绪识别、关注识别、语言表达习惯C辨别客户的谎言D树立讲师形象E遇到对抗点的两个技巧F产品介绍的话术G处理异议3话术A提问的技术B调查客户...

模块一：什么是合作创造价值（CFV）1.为什么需要学习CFV2.CFV定义模块二：与客户沟通（一）沟通前的准备1.客户经营模式2.客户财务术语3.客户联系卡（二）沟通中的的技巧1开场白2“闲话”的目的3：练习倾听、提问模块三：创造：提供有价值的合作建议（一）探寻差距1.什么是差距2.差距描述公式（二）有价值的合作建议五步骤1挖掘客户需求2找到和客户的相同点3...

sup2;一、谈判前五步骤sup2;二、谈判的两种目的sup2;1索取价值----小生意、后报价时sup2;2创造价值----大项目，谈判的过程中sup2;1利益交换sup2;2增加谈判议题sup2;3谈判的目标---利益大化sup2;4不断的深挖sup2;5相机的合同sup2;三、如何进行研究型谈判sup2;七大原则sup2;1知其然，更要知其所以然。su...

管理小常识约.哈里窗----人的内心世界1公开区域2盲点区3隐私区4潜能区员工的发展阶段的四个阶段1新人2抱怨者3缺乏信心者4积极努力者管理形态的四个阶段1指导型2教练型3支持型4授权型·团队发展的阶段----〈卡特教练〉片段1团队形成阶段2团队稳定阶段3团队成熟阶段教练式管理使用的工具1看(数据/成员的沟通/完成任务时的配合)2说(GROW模型的辅导话术)...

·利用《亮剑》《士兵突击》剪辑的视频说明·员工的状态的两个诊断标准·能力·意愿·员工的四种状态----D1、D2、D3、D4·四种状态各自的特点·四种状态各自的优势和劣势·管理的两个纬度·支持·指导·管理的四种形态：S1、S2、S3、S4·每种管理形态的特点和使用正、反的激励方式·对主管的帮助：·真确判断下属所处的状态，快速给出其真正想要的管理形态，对症下药...

一、销售对话的本质1.营造氛围2.销售思想3.售卖目的二、沟通的原则1.想---先让对方利用自己，再利用对方（一般常见两种观念：输/赢）高是创新层面A—做大蛋糕的双赢B---配合的节约C----替换2.知道对方想要什么？（听/问/说）3.充分表达自己的方法和三技巧（听/问/说）（说清楚/让对放听懂和感性趣的表达）三、沟通的三种出发点1.竞争2.合作3.创意四...

一、执行力定义执行并完成任务的能力执行力就是一种把想法变成行动，把行动变成结果，从而保质保量完成任务的能力。执行能力的强弱因人而异，同样一件事情不同的人去做，往往会产生不同的结果。执行力就是一种把想法变成行动，把行动变成结果，从而保质保量完成任务的能力二、执行力的衡量标准按质、按量、按时完成自己的工作与任务三、执行的内涵sup2;执行是一个过程，试实现组织既...