呈现富有影响力的销售方案--课纲

呈现富有影响力的销售方案

【课程简历】

在现代市场营销环境下，销售无处不在。销售人员好不容易见到客户，客户好不容易有时间详谈，在相对短的时间内做到吸引客户，挖掘客户需求，充分展示销售方案则绝非易事。

本课程设计：简要口诀讲授+电影视频理解+情景模拟练习，通过谈判原理的讲述，生活和工作实例分析，以及实战演练，教会学员如何更好地展示销售方案，通过谈判前中后三个阶段,营销售三个步骤，深入浅出的展示出全新销售方案呈现方式.

【培训目标】

让学员掌握快速准确的呈现销售方案方法

把握销售方案运作手法及实操技巧。

掌握销售方案拆解的工具、流程。

结合企业的销售实践，养成以客户为导向提供建议的习惯.

【课程对象】

企业的销售代表和销售主管

【授课方式】

讲述完整的知识体系，同时辅以大量有针对性的精彩电影片段呈现，增加学员身临其境的感觉，并辅助以案例分析和学员现场演练，使学员能在轻松的氛围中循序渐进的掌握课程.

【课程大纲】

第一章概述

第一部分什么是销售呈现

第二部分销售呈现的重要性

第二章销售呈现的步骤分解

第一部分销售呈现的一般规律与技巧

第二部分销售呈现5步骤的计划

第三部分 销售呈现5步骤的准备

第四部分销售呈现5步骤的演练

第五部分 销售呈现5步骤的专业讲演技巧

第六部分销售呈现5步骤的跟进

第三章呈现销售方案在销售中的应用

第一部分销售中营/销/售不同阶段

第二部分销售呈现在”销”阶段使用

第三部分 销售呈现在”售”阶段的使用

第四部分销售呈现FABE话术.