大客户销售技巧-介绍

大客户销售技巧

【前言】

在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

1、因为销售人员缺乏沟通谈判技巧而白白错失市场机会？

2、因为缺乏谈判的基本素质和技能，而让自己处于谈判的被动地位？

3、因为谈判经验不足，而让自己遭受冷落，以致该获得的权利而没有得到？

4、谈判缺乏双赢意识，以致看似成功，实则失败？

5 客户越来越难满足，降价、促效的吸引力逐渐减弱。

销售代表迫于指标的压力拼命的讨好客户，总是在吃饭、给回扣等方法上徘徊。但

是你会用，竞争对手也会用。大家仍然在同质化的红海里苦熬着。

【课程简历】

在现代市场营销环境下，销售技能，是一个销售人员必须具备的基本技能。销售人

员谈判素质与技能的高低，决定了其在市场竞争中的地位，决定了能否在与对手交锋中

，获得应有的市场优势与条件。



本课程以实战讲授及大量电影视频及情景演练为核心，通过谈判原理的讲述，以及实

战教练，教会学员如何更好地与合作方谈判，从而在第一轮角逐当中，就能取得有利的

竞争地位，让自己立于不败之地。本课将世界五百强企业内推行的全新销售法―――合作创

造价值呈现出来。通过有效沟通、提供有价值的建议、与客户保持一致、执行制胜四部

分，深入浅出展示出销售全新的思路





【培训目标】

认识销售技能对于经营一个市场的重要意义及作用。

掌握谈判的原理及应具备的立场及态度。

把握谈判运作手法及实操技巧。

掌握谈判的工具、方法及细节。



结合企业的销售实践，养成以客户为导向提供建议的习惯，并在谈判中灵活使用各种销

售技巧，最终达到拓展销售思维模式和提升销售技巧的目的。



【课程对象】

企业的销售代表和销售主管



【授课方式】

讲述完整的知识体系，同时辅以大量有针对性的精彩电影片段呈现，增加学员身临

其境的感觉，并辅助以案例分析和学员现场演练，使学员能在轻松的氛围中循序渐进的

掌握课程精华。