学华为系列——一线呼唤炮火的LTC 销售流程amp;铁三角组织运作课程目标：价值一：学习分层分类客户关系经营的方法，让订单水到渠成——聚焦价值靶心，进行饱和攻击； 价值二：学习建立面向客户的“铁三角”作战单元的方法——让听得见炮声的人来决策；价值三：学习大客户销售，打通任督二脉的管理之道——提升项目成功率，让更多的线索真正转化为现金价值；课程对象：企业经营...

构建一线呼唤炮火的营销体系（陈锐老师 3天2晚）【课程背景】市场就是公司的龙头，公司要运营，龙头必须舞起来。华为早期的成功，是市场营销的成功。从“呼唤英雄”到“人人争当英雄”，再到“不做昙花一现的英雄”，直至“遍地英雄下夕烟”。30多年来，华为高度重视市场队伍与市场能力建设，打造出一支敢作战、能作战、善作战、战必胜的商业部队，充满活力的同时拥有井然的秩序，保...

华为大客户营销的成功密码 ——九招制胜 陈锐老师（2天）课程背景 这是一门战略营销课程，适合开拓全球市场的总经理和区域总经理学习。 业内讲营销的培训课程比较多，但以华为成功...

大客户营销和铁三角运作 学标杆企业系列课程（2天）课程背景 公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精...

现代企业营销管理讲师：陈锐（共2天）课程背景管理学大师彼得•德鲁克指出：企业有且只有两个基本功能——营销与创新。营销与创新能够创造经济成果，企业其余的活动则都是成本。现代企业在面向市场、面向客户和面向竞争当中，急需掌握相关的营销理念和实践技能。企业通过对行业、市场、客户的深入解读，结合自身的品牌战略和产品战略，来制定企业的营销战略，再一步步将营销战略分层分解...

企业年度经营计划与执行 陈锐老师（2天）课程背景 如今全球新经济的迅猛发展正改变着整个社会的运行模式和人类的生产生活模式，而环境的变化也迫使企业重新审视传统的经营管理理念，予以改革和创新。让企业的业务经营走上流程化、制度化的管理轨道是当前重...

驱动价值创造的绩效与激励管理（1天）课程背景：很多企业绩效激励管理面临着以下问题：把绩效管理等同于KPI和打分，考评流于形式，主管没动力，员工没感觉；公司业绩增长缓慢，人均效率低下，薪酬没有竞争力，不足以吸引和保留人才；奖金分配强调公平而不是效率，大锅饭倾向严重，没有拉开差距；实施长期激励方案，老员工不奋斗，新老员工分配矛盾加剧课程目标：本课程系统介绍了HW...

市场竞争的终极武器— 客户关系管理秘籍 陈锐老师（1天）课程背景 在激烈的市场竞争中，顾客是企业生存的前提和基础，如今市场竞争日益激烈、  顾客对产品的质量和功能趋同性的要求日益增强，企业仅靠产品的质量已经...

向华为学营销系列 ——狼性营销文化的构建 陈锐老师（1天）课程背景 狼的一生，是战斗的一生，战斗是狼的生存基调，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，而这正是成功的营销人员必备的品格。将...

《向华为学增长--战略规划到战略解码》 ——战略制定到解码的方法论适合对象： 董事长、总裁、总经理（董事长、总经理带队）学习方式：采用讲师讲授、现场研讨、讨论分享等互动式教学课 时：两天一晚（白天上课、研讨，晚...

海外市场拓展战略——国际市场营销与业务拓展的关键路径 陈锐老师（2天）课程背景 2000年，在深圳市五洲宾馆，华为召开了第一次海外出征誓师大会，欢送市场员工去海外拓展市场，华为波澜壮阔的国际化序幕就此拉开。16年后，华为召开了第二次海外出征誓师大会，没有第一次风萧萧兮...

以客户为中心、以奋斗者为本 ——华为企业文化与管理创新解析 陈锐老师（1天）课程背景 华为，是一个创造奇迹的企业。自1987年创立以来，华为以爆炸的速度成长为世界通信行业翘楚，2017年，销售收入已...

华为人才管理秘籍课程背景：任正非说：每一个骨干员工都必须努力培养超越自己的接班人，这是我们事业源源不断发展的动力。我们要造就一大批优秀干部、工人，才有希望在未来十年内全面实现国际接轨。只有全心全意、毫无自私自利之心的人，才会全力以赴地去培养超越自己的接班人。但是只有大公无私的一颗心是不够的，方法、工具、案例更为重要，在干部人才管理上，华为是一本很好的教科书课...

狼性文化与中基层干部转身培训 陈锐老师（1天）课程背景 狼的一生，是战斗的一生，战斗是狼的生存基调，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，而这正是成功的营销人员必备的品格。将狼性文化深入骨髓，发挥到极致的华为，是一个创造奇迹的企业。本课程将向您介绍华为...

MTL精准营销快速达成客户的商业成功（ 2天）课程背景与目的：营销关乎企业生死，可是很多企业的营销流程体系是散乱无序、效率低下，不知道如何洞察市场、洞察客户，难以有效跟踪培育线索、挖掘机会点，难以快速响应客户需求，面向客户界面混乱，营销人员更多单兵作战，难以形成战斗力，直接导致的结果就是：市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成...

标杆学习——华为四大流程体系变革 陈锐老师（2天）课程背景 中国通信业发展40年来，取得了全球瞩目的成就，通信业的创新也走在了所有行业的前面。历程中虽然充满艰险，典型例证有巨龙的消亡、北电和诺基亚的轰然倒下，但也成就了华为这类卓越的国际巨头。华为从...

出海企业员工关键必备知识与技能（陈锐老师1天）课程背景2001年，中国加入了WTO，彻底拥抱整个世界。众多企业开启了“出海”的拓展征程，最先走出去的是中字头的国企，然后是海尔、联想、美的、华为等民企，而其中，华为又是众多企业中国际化最为彻底最为成功的佼佼者。目前，华为业务已遍布全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有16个研发中心，...

销售团队能力提升与业务管理培训 （打造基于流程化的销售管理体系） 陈锐老师（2天）课程背景 华为有一支号称狼性军团的营销铁军，30年前的华为，在一无资金、二无背景、三无核心技术的条件下，从西方高科技公司群雄...

大客户经营培训 （学华为系列课程） 陈锐老师（半天）课程背景 在激烈的市场竞争中，顾客是企业生存的前提和基础，如今市场竞争日益激烈、  顾客对产品的质量和功能趋同性的要求日...