营销管理培训

现代企业营销管理

讲师：陈锐（共2天）

课程背景

管理学大师彼得•德鲁克指出：企业有且只有两个基本功能——营销与创新。营销与创新能够创造经济成果，企业其余的活动则都是成本。现代企业在面向市场、面向客户和面向竞争当中，急需掌握相关的营销理念和实践技能。企业通过对行业、市场、客户的深入解读，结合自身的品牌战略和产品战略，来制定企业的营销战略，再一步步将营销战略分层分解，解码转换成可执行的营销策略与计划。在这个领域，华为无疑是当代企业中的佼佼者。本课程将为您全面阐述营销管理的理论与方法，同时结合华为在市场营销战略与执行方面的实践经验，为您的企业在市场上开疆拓土助力腾飞。

课程收益

学习并掌握营销管理的全面理论

学习制定正确的营销战略，以谋求和提高企业的市场竞争力

学习并借鉴华为的营销策略设计以及市场分析方法

学习产品的生命周期管理

学习有针对性的营销方案设计

提升销售团队的认识高度及销售技能

总之，希望通过这个课程，使学员能够掌握营销战略的理论并应用到实践

课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等

课程特色

陈锐老师具有丰富的实业与咨询的双重经历，运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段，带领学员从经典的营销理论着手，结合华为在市场营销上的成功案例和经验，深入浅出，通俗易懂，实战性强，使学员迅速掌握核心理念和工具方法，能够应用到实际工作当中。

课程大纲

营销管理基础理论（1天）

一、市场营销观念

市场营销管理

市场营销观念

二、市场营销组合理论扩充与演变

市场营销组合4P

4C理论

4R营销理论

三、21世纪主流营销理念

顾客价值理论

共生营销

绿色营销

关系营销

整合营销

四、组织型客户营销运作方法

1、客户机会分析和需求洞察

2、解决方案的SPIN技巧

3、客户需求判别和管理流程

4、特征与利益

5、大客户销售案例剖析

五、组织型客户采购流程管理

1、组织型客户的决策模式

2、组织型客户的类型

3、客户采购流程与招投标管理

4、组织型客户关系管理

第二部分 营销战略（产品营销战略1天）

一、战略管理的定义

1、职能层战略作用

2、职能层战略类型

3、竞争战略详解

二、营销洞察

环境洞察与环境预测

差距分析

制定战略控制点

目标市场与定位

市场细分

细分市场的基础

选择目标市场

有效的差异化定位

产品营销战略与组合

1、产品整体概念及构成

2、产品分类

3、整体产品论引发的观念革新

4、产品组合及其相关概念

5、产品组合分析

6、产品组合的优化和调整

7、新产品概念

8、新产品开发程序

9、产品与市场战略矩阵

10、波特五力模型

营销组织发展战略

营销组织类型

营销组织设计

营销组织能力构建与绩效管理