实用采购管理技术作为优秀的采购人员，必须掌握一种有别于常规采购的思考方法。它不能是注重获得“单一最低采购价格”，而应该是追求获得“最低总成本”，一种具有采购战略、采购流程与采购执行，系统性的、以数据分析为基础的采购方法。优秀的采购管理具有战略的能力，能有效的整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带。包括四方面的内容：供应商评价和选择、供应商管理发展、买方与卖...

双赢谈判策略分析 不论是生活，还是工作，难免会利益与需求上存在矛盾。双赢谈判，绝对不是把对方打败和击倒。我们需要通过谈判来化解矛盾，并尝试和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方的方案，使冲突更少、风险更小。 很多人坚信：掌握一定的谈判技巧，会让自己处于有利的地位。事实上，大量的经验和教训证明，...

双赢谈判与沟通技巧 “双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程，谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾，需要通过谈判来化解矛盾，并尝试和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使冲突更少、费用更合理、风险更小。 “双赢谈判”强调的是：通过谈判，不仅化解矛盾，同时找到最好的方法去满足双方的...

销售谈判技巧在任何时候，谈判的地位无外乎三种典型的地位，如果销售谈判人员能掌握优势地位、劣势地位、势均力敌地位的谈判准则，就能从容、淡定的面对各种谈判的环境。谈判就像一盘围棋一样，有一套完整的规则。成功的谈判在于：在谈判的过程中，你的对手往往不了解成功谈判的规则，但是对手的每一步行动与反应都在你...

创建信任关系达成谈判如果想达成合作，必须具备信任他人，被他人信任的能力。很多人认为成就一个谈判依靠一种策略、专业知识、社会地位，甚至是相貌。事实上，创建谈判中的信任关系，对于双方合作的达成，具有至关重要的影响力。本课程将有效的帮助学员掌握一套创建信任关系的技能。信任，不仅是说出来的话，更是作出来的事。我们要通过说出来的话和做出来的事，赢得对方信任。很多人在工...

服务采购管理策略 尽管大多数机构在服务上的花费都占总预算中的很大份额，但是没有几个机构能够像了解商品和物料成本那样了解服务的成本。甚至对于最高效的企业，服务开支也可能得不到研究。 但是，服务采购管理可以帮助您选择服务来源和管理服务，从而获得最大限度的节省。本课程重点针对服务采购中，有关各类服...

供应链运营战略与优化管理 研究表明：实施供应链增值法则的企业股东回报可以提升5-30，毫无疑问，以价值增值为导向的供应链战略是企业战略重要组成部分。供应链管理不是口号。倘若找到适合的供应链战略，这个企业将发展得更快。 毫无疑问，以价值增值和财务运营为导向的供应链战略是企业战略重要组成部分。汽车制造、...

供应商评估与质量改进很多企业在供应商管理方面，最突出的问题之一就是定性程度高，定量管理不足。提高供应商管理方面的能力，不仅能获得更低的采购成本与更高的质量，还能够有效的与管理层建立信任。俗话说：“店大欺客，客大欺店”，供应商管理确实是很多企业头痛的问题，课程结合中国企业的采购与供应商管理的困惑和问题，使...

谁是谈判高手-下 谈判，从来就不是“张牙舞爪”，也不是“不亢不卑”，谈判是淡然处之的艺术。《道德经-老子》说，无欲则刚，有欲则弱。 “欲”就是我们的弱点，也是对方的弱点，本课程不仅传授居于优势地位的谈判，更传授居于劣势地位下的谈判技巧。 无论是对日常的工作，还是个人的职业发展，成功的谈...

　　一 采购体系及流程　　 1杰出采购组织架构的要素　　 2采购的宏观流程　　 3采购的权利、职责、分工及限制　　 4如何进行采购的策划　　 5实例：采购体系建立的实例　　二 战略采购　　 1采购活动三个层面　　 2供应商市场分析　　 3以供应链的角度剖析采购成本　　 4对成本发动战略猛攻　　 5案例：为什么供应商在我的周围？　　三 供应商选择和确定　　 1...

　　《在销售和采购之间谁是谈判高手培训》课程大纲：　　一、谈判基本原则和常见错误　　基本原则　　什么是谈判？　　谈判结果　　谈判金三角　　谈判常见错误　　容易犯的致命错误　　案例：采购李经理谈判“杀”了30的价，但是他错了。　　二、谈判六步法　　1、步：准备谈判　　基本框架确定的基础　　如何明确你的 BATNA？　　如果你没有BATNA？　　改善你的谈判地位...

课程大纲: 　　△如何应对小供应商和店大欺客式供应商 　　※供应商的定位与采购定位 　　※如何管理小供应商？ 　　※如何管理店大欺客式供应商？ 　　※如何管理店不大不小的供应商？ 　　※案例：供应商分析 　　※案例：如何应对小供应商和店大欺客式供应商 　　△发现潜在供应商 　　※寻找3类供应商 　　※正确询价的方法 　　※搜寻准则 　　※搜索程度和范围 　　...

课程大纲： 　　△为什么越来越多的企业开始重视起供应链管理？ 　　※决胜之道是什么？ 　　※如何把产品战略与供应链战略结合？ 　　※什么叫采购与供应链卓越运营管理？ 　　△了解你的供应链 　　※不同的行业的供应链应该具备什么特点？ 　　※为什么它是你企业新兴的竞争力 　　※丰田汽车比欧美汽车公司少打了几个螺丝？ 　　※为什么丰田的效率如此高？成本如此低？ 　...

课程大纲： 　　△谈判的基本原则 　　※基本原则的建议 　　※成功的经验 　　△谈判风格 　　※供应商心态分析 　　※如何选择谈判风格 　　△影响谈判的主要因素 　　※替代力量 　　※权利和力量的使用 　　※时间的控制 　　※情报的收集和准备 　　※决定价格的要素 　　※供需关系的基本原则 　　※供需关系的六种类型 　　※采购本质解析 　　△采购谈判的心理学...

课程大纲: 　　采购合同及其特点 　　※采购合同的定义及其种类 　　※合同意向的要件 　　※报价与订单、承诺与兑现 　　※采购合同的构成要素 　　※采购合同的重要性及其作用 　　采购合同的内容 　　※采购合同的架构 　　※采购合同的内容及其作用力之间的关系 　　※采购合同的标准内容：对象、目的、品名、价格、交货、付款、品质、变更 　　※采购合同范例 　　※常...

　　 谈判的基本原则　　 基本原则的建议　　 成功的经验　　 谈判风格　　 供应商心态分析　　 如何选择谈判风格　　 影响谈判的主要因素　　 替代力量　　 权利和力量的使用　　 时间的控制　　 情报的收集和准备　　 决定价格的要素　　 供需关系的基本原则　　 供需关系的六种类型　　 采购本质解析　　 采购谈判的心理学　　 供需博弈阶段动作分解　　 博弈道与术...

　　 采购合同及其特点　　 采购合同的定义及其种类　　 合同意向的要件　　 报价与订单、承诺与兑现　　 采购合同的构成要素　　 采购合同的重要性及其作用　　 采购合同的内容　　 采购合同的架构　　 采购合同的内容及其作用力之间的关系　　 采购合同的标准内容：对象、目的、品名、价格、交货、付款、品质、变更　　 采购合同范例　　 常用的采购合同形态　　 采购合同...

谈判的概论　　#61485; 何为谈判　　#61485; 谈判能力测试　　#61485; 一流谈判者的六个必要条件　　#61551; 谈判的步骤　　#61485; 计划准备阶段　　#61485; 谈判开始阶段　　#61485; 谈判过渡阶段　　#61485; 实质性谈判阶段　　#61485; 协议明确阶段　　#61485; 谈判结束阶段　　#61551; 传...

采购问题分析 道与术 采购惯用的拿回扣的方法 采购问题解决对策与风险防范 如何识别采购腐败 识别采购风险“小红旗” 案例分析 采购体系及流程 杰出采购组织架构的要素 采购的宏观流程 采购的权利、职责、分工及限制 如何进行采购的策划 采购流程的关键构成 每个部分的重要控制点和方法 比价、招投标的重点控制方法 实例：采购体系建立的实例 审计的政治问题 什么是成熟...

　　模块一、采购管理流程 　　“采购管理流程”涵盖整个采购管理工作流程和相关的重要元素，从实际工作的角度全面介绍采购专业必备的知识。　　#61548; 采购的作用及流程　　#61485; 未来市场中的竞争　　#61485; 采购及供应管理的重要性　　#61485; 采购流程概述　　#61548; 采购申请流程　　#61485; 采购申请的类型　　#61485...

不同层次的成本削减　　#61485; 采购合同条款合理优化　　#61485; 早期供应商参与,ESI）　　#61485; 目标成本法）　　#61485; 价值分析,VA　　#61485; 价值工程,VE　　#61485; 杠杆采购　　#61485; Negotiation（谈判）　　#61485; 联合采购　　#61485; 为便利采购而设计,DFP　　#6...

　　#61551; 一般采购概论　　#61485; 一般采购的定义　　#61485; 一般采购的范围　　#61485; 一般采购与其他采购的不同　　#61485; 一般类采购与其他采购的不同　　#61485; 一般类采购为什么越来越受重视　　#61485; 一般采购的发展　　#61551; 一般类采购政策、目标和流程　　#61485; 公司对一般类采购的政策...

采购体系及流程　　#61485; 杰出采购组织架构的要素　　#61485; 采购的宏观流程　　#61485; 采购的权利、职责、分工及限制　　#61485; 如何进行采购的工作策划　　#61485; 实例：采购体系建立的实例　　#61551; 采购专业的基本知识和采购的角色　　#61485; 采购与供应的工作区别　　#61485; 采购人员的角色认知　　#...

采购问题解决与分析─概论　　#61485; 简介　　#61485; 采购问题解决与分析的目的　　#61485; 问题解决的理念　　#61485; 典型采购问题分析　　#61485; 采购问题存在的原因与管理对策　　#61485; 小结：解决问题的思维远远比方法重要。　　#61551; 解决问题的系统方法　　 形势分析 　　#61485; 当你面临的采购形势...