实用采购谈判技巧内训

　　? 谈判的基本原则
　　? 基本原则的建议
　　? 成功的经验
　　? 谈判风格
　　? 供应商心态分析
　　? 如何选择谈判风格
　　? 影响谈判的主要因素
　　? 替代力量
　　? 权利和力量的使用
　　? 时间的控制
　　? 情报的收集和准备
　　? 决定价格的要素
　　? 供需关系的基本原则
　　? 供需关系的六种类型
　　? 采购本质解析
　　? 采购谈判的心理学
　　? 供需博弈阶段动作分解
　　? 博弈道与术四层次及应用
　　? 谈判中的动机分析
　　? 谈判中的提问和暗示艺术
　　? 谈判的基础知识
　　? 谈判协议的佳替代方案
　　? 保留价格
　　? 可能达成协议的空间
　　? **谈判加以创造价值
　　? 谈判的准备与过程技巧
　　? 诡计（RUSE）法则
　　? 谈判准备的要领？
　　? 谈判议程和策略
　　? 信号探测
　　? 报价、议价和让步的技巧
　　? 如何制造、利用、打破僵局
　　? 收尾时的注意事项
　　? 谈判方法和策略
　　? 双赢谈判的三个关键要素
　　? 哈佛谈判法和棋盘法则
　　? 谈判和邀请招标的效用对比
　　? 困难谈判的方法
　　? 案例分析和角色演练