刘成熙老师-核心品牌课程-咨询项目体系化营销宝典打造-战略、组织、人才-（市场营销-组织人才-团队管理）主讲：刘成熙老师前言：随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。在克服困难，解决痛点的过程中发现营销人才不足，管理人才梯段断层明显，包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整，...

刘成熙老师-核心品牌课程-市场营销战略规划与营销管理（从市场洞察到战略规划落地）主讲：刘成熙老师前言：随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。在克服困难，解决痛点的过程中发现营销人才不足，管理人才梯段断层明显，包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整，导致新的营销人员无法快速...

台湾刘成熙-精品课程-物流市场营销策略与销售技巧主讲：刘成熙老师前言：本为规划贵司，物流业市场营销人员提升市场营销与销售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带来一定的帮助。本案经xxx企业管理咨询有限公司依据贵公司的课程需求情况，拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为XXX有限公司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具...

课程目标：←掌握分析新的财富环境与顾问式客户营销，←掌握客户关系管理（选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客）←掌握顾问式营销技巧，四种问题的问话技巧，发掘需求的技巧；解决方案提供与认可；客户异议处理与获取承诺技巧←顾问式客户营销与开发技巧，客户导向营销计划技巧←掌握客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养顾客的信赖感，学习使人信服的七...

|市场营销与销售管理||项次|主题|主要内容|||结构、市场及|市场环境的本质|||环境分析|区隔目标市场||||产品定位||||市场细分化和定位||||产品计划和市场销售策略实施||一||行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？||||竞争对手的战略和目标是什幺？||||竞争对手的优势在何处？弱点在何处？||||竞争对手可能采取的行动是什么？||||相对于竞争...

課程規劃的說明：随着市场经济的发展和中国正式加入WTO，市场竞争越来越激烈，全球经济一体化的时代已经到来，今天的销售，越来越具有挑战性。竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询...

　　第1部分导论　　第1讲市场营销学概述　　第2讲市场营销学派　　第3讲市场营销学与相关学科　　第4讲市场营销的内涵　　第5讲市场营销的重要性　　第2部分市场营销哲学的演变与新进展　　第1讲市场营销观念　　第2讲市场营销组合的扩充与演变　　第3部分战略计划与市场营销管理　　第1讲战略计划过程及其中的市场导向　　第2讲市场营销管理　　第3讲市场营销管理过程　　...

　　一、市场营销的战略和策略　　1.4P和4C　　2.营销战略的制订　　3.营销策略的计划和执行　　4.练习与讨论：本公司在当前市场形势下的SWOT分析和对策　　分析：市场营销战略与策略培训案例！　　解析：市场营销战略与策略内训案例　　案例：市场营销战略与策略课程案例分析！　　二、市场营销（marketing）的核心模块　　1.产品管理　　2.价格管理　　3...

讲华为精神与华为文化1.什么是华为奇迹2.全面解读华为愿景、使命3.全面剖析华为核心价值观a)华为核心价值观的形成与变迁b)全面解读华为核心价值观4.华为如何看待过去的成功第二讲华为的市场战略1.华为如何做市场战略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩阵的四象限分析案例分析：华为在独联体市场策略华为在墨西哥市场策略2.华为如何把握市场机会点a)点、...

一、SMART竞争情报分析策略1、自身情报获取与分析（SELF）2、竞争对手情报获取与分析（RIVAL）3、目标客户情报获取与分析（TARGET）4、行业情报获取与分析（MARKET）目的：情报是一切思想和行动的基础，利用SMART竞争情报分析策略全方位的获取信用卡产品业务情报并设计出有针对性的金融产品。二、信用卡产品设计的1大定律1、领先定律（案例：招商银...

一、区域市场营销与推广理念产品与服务分析区域市场营销整合战术市场导向的公司使命竞争对手应对策略区域经理的主要使命与要务二、客户管理与数据库营销客户类型分析寻找潜在客户的12种有效方法客户满意度与客户忠诚度转移成本管理与终身客户价值基于CRM的市场与顾客细分客户管理模式与流程三、促销策略与技巧发挥促销优势的佳时机市场区隔细分与促销网点规划如何有效衡量促销效果针...

　　—信用卡高端客户营销从业人员必须掌握的方法：　　·掌握开发高端客户的策略和步骤　　·把握重点客户的精准营销策略（定位）　　·学习专业的重点客户营销技巧　　·客户情报收集与分析　　·信用卡产品的设计　　·大客户谈判策略与经验分享　　·学习如何与繁多的信用卡客户建立长期的合作伙伴关系　　·了解高端客户关系管理的关键内容　　课程内容课程　　内容　　《信用卡精准...

课程大纲单元：市场分析与营销技巧训练内容授课手法一.市场分析技巧（汽车配件行业）à市场环境的本质à区隔目标市场à产品定位à市场细分化和定位à产品计划和市场销售策略实施à行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？à竞争对手的战略和目标是什幺？à竞争对手的优势在何处？弱点在何处？à竞争对手可能采取的行动是什么？à相对于竞争对手，你的优势在何处？à你的公司处于什么样的竞...

　　市场营销培训背景：　　——欢迎进入知名企管讲师谭小芳老师的《市场营销原理培训》课程，在阐明营销行为蕴涵的理念的同时，全书以大量翔实的案例介绍现代市场营销实践的发展。每一讲都收录了众多真实的、新的业内资讯，力求在强化关键概念的同时，密切联系营销实践。　　培训大纲：　　谭小芳老师的《市场营销原理培训》课程主内容概括：　　第Ⅰ部分定义市场营销和市场营销过程　　...

一、如何全面认识市场营销1、从三个层面认识市场营销1-1市场分析1-2市场营销的三个层面技巧层面、策略层面、观念层面2、从观念角度理解市场营销生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念案例分享：福特汽车、通用汽车、BuickSail3、从策略的角度理解市场营销3-1营销管理实质3-2营销策略与营销管理的过程4、品牌认知与品牌规划4-1品牌认知与品牌内涵：SO...

单元：未来营销环境认识训练内容授课手法一、快速变化的市场二、营销管理核心思想的演变n传统4Ps观念的背景与关注焦点；n4Ps观念的市场背景与关注焦点；n现在的市场环境与关注焦点；n未来的市场发展趋势与关注焦点；三、不同客户购买环境下的销售策略四、看透客户的需求n客户的四维需求n客户的真实需求n如何挖掘客户潜在需求讲授法案例研讨小组讨论小组发表单元二、市场营销...

一、引入：两个问题1.公司的使命2.营销人员的职责分析：市场营销案例分析培训案例！解析：市场营销案例分析内训案例案例：市场营销案例分析课程案例分析！二、学习营销基础知识1.市场营销定义及其七个核心概念2.市场营销观念的内涵3.营销与推销的区别4.案例：分析XX产品的营销观念讨论：市场营销案例分析经典案例讨论分组：市场营销案例分析培训案例学习指南分析：市场营销...

讲华为精神与华为文化1.什么是华为奇迹2.全面解读华为愿景、使命3.全面剖析华为核心价值观a)华为核心价值观的形成与变迁b)全面解读华为核心价值观4.华为如何看待过去的成功第二讲华为的市场战略1.华为如何做市场战略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩阵的四象限分析案例分析：华为在独联体市场策略华为在墨西哥市场策略2.华为如何把握市场机会点a)点、...

一：集团客户市场营销策划的基本概念1、集团客户市场营销策划中的地理概念2、集团客户市场营销策划中的产品概念3、集团客户市场营销策划的基本提前4、采用何种区域业务模式的决定因素5、案例剖析：某电信运营商基于产品定位的业务营销策划分析：市场营销策划与执行培训案例！解析：市场营销策划与执行内训案例案例：市场营销策划与执行课程案例分析！二：集团客户区域开发的策划步骤...

单元：市场分析与营销技巧一.市场分析技巧市场环境的本质区隔目标市场产品定位市场细分化和定位产品计划和市场销售策略实施行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？竞争对手的战略和目标是什幺？竞争对手的优势在何处？弱点在何处？竞争对手可能采取的行动是什么？相对于竞争对手，你的优势在何处？你的公司处于什么样的竞争地位？思考与讨论二.营销策划的形成与管理客户与潜在客户谁是公...

第1讲何谓品牌营销1．“品牌”的含义2．物品与品牌的差异3．何谓品牌4．从名称发展到品牌5．消费者关于品牌的认识和行动6．何谓品牌营销7．品牌营销所带来的成果：效益8．品牌营销所带来的成果：资产效果9．品牌营销面向的对象1．品牌营销的实行步骤11．品牌的价值规定12．品牌的形象设计13．品牌的市场战略蓝本14．品牌营销实施的三个方面第2讲如何进行品牌的维护和...

课程大纲单元：房地产市场分析与营销技巧训练内容授课手法一.市场分析技巧à市场环境的本质à区隔目标市场à产品定位à市场细分化和定位à产品计划和市场销售策略实施à行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？à竞争对手的战略和目标是什幺？à竞争对手的优势在何处？弱点在何处？à竞争对手可能采取的行动是什么？à相对于竞争对手，你的优势在何处？à你的公司处于什么样的竞争地位？à...

一、市场与市场营销1、市场及其功能2、市场营销及其特点3、服装市场的类型和特点4、市场的划分5、服装市场的类型和特点二、服装市场中的营销组织1、服装市场营销组织及其演变2、服装市场营销组织的职能3、服装市场营销组织的基本形式4、服装营销人员的素质和技能5、服装营销人员的基本素质6、服装营销人员的服务技能三、市场营销观念及其演变1、市场营销观念的演变过程2、新...

、数据分析的钻石法则：1、数据分析都是指向自己/观众的KPI2、数据从来不能单独看3、数据分析要遵循一定逻辑分析：市场营销数据分析培训案例！解析：市场营销数据分析内训案例案例：市场营销数据分析课程案例分析！第二、数据分析的方法1、对比2、统计分析方法3、时间序列分析4、流程-结构分析讨论：市场营销数据分析经典案例讨论分组：市场营销数据分析培训案例学习指南分析...

　　部分国际市场营销概述　　节市场与市场营销　　第二节国际市场与国际市场营销　　第三节企业市场营销观念的演变　　第四节市场营销管理　　第五节企业介入国际市场营销的程度　　第二部分国际市场营销环境　　节企业与市场营销环境的关系　　第二节国际市场营销的宏观环境　　第三节国际市场营销的微观环境　　第四节市场营销环境的分析方法及市场机会分析　　第三部分国际市场营销调...

一、市场营销的战略和策略1.4P和4C2.营销战略的制订3.营销策略的计划和执行4.练习与讨论：本公司在当前市场形势下的SWOT分析和对策分析：市场营销战略与策略培训案例！解析：市场营销战略与策略内训案例案例：市场营销战略与策略课程案例分析！二、市场营销（marketing）的核心模块1.产品管理2.价格管理3.销售模式（渠道）管理4.市场传讯-市场调研-市...

　　部分老板之观念问题　　讲市场困惑　　一、“牛市”困惑　　二、“泡沫”困惑　　三、人世困惑　　四、住宅郊区化困惑　　五、大盘困惑　　六、复合地产困惑　　七、城市运营商困惑　　第二讲项目运作观念49个“不”　　一、前期项目策划　　二、品牌策划　　三、产品品质策划　　四、销售与推广策划　　第二部分老板之功利问题　　讲功利营销问题　　一、功利营销的基本特征　　二...

《销售精英团队营销力训练营》课程简介主讲：高长勇老师一、课程背景酒香也怕巷子深，好的产品更需要好的营销方式。在日益加剧的市场竞争中，作为一名职业销售人员如何在有限的时间内，开展高效沟通，成功达成交易，快速赢得客户，需要突破一系列的营销障碍：-如何做好充分的售前准备？-如何了解客户需求，对症下药？-如何介绍产品，一开口就让顾客感兴趣？-如何消除客户购买的抗拒点...

课时：1天本课程有机的融合消费者行为学、市场调研和量化管理等科学思想，旨在达成以下六大目标：1、以量化的方法和手段挖掘消费者的需求，保持对消费者的敏感和敏锐；2、以量化的方法和手段监测竞争对手的表现，保持对对手的敏感和敏锐；3、以量化的方法和手段监测品牌的综合表现，保持对品牌的敏感和敏锐；4、以量化的方法和手段监测渠道和终端的状态，保持对销售前线的敏感和敏锐...

课时：2天◆课程目标:本课程以提升营销队伍的营销实战能力为核心，有机的融合了客户行为学、市场调研、量化管理等科学思想，全方位地探讨如何基于客户需求研究，准确地把握市场的脉络，做好我们的品类规划、品牌规划、产品规划，为科学地制定营销决策和导入实施营销量化管理奠定基础。本课程旨在达成以下六大目标：1.引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术；2.引导学员掌握品类规划...

-课时：1天通过学习终端控制策略，提高经销网络变革重组的成功率，创建高效产品销售代理体系；-掌握科学的渠道拓展与维护方法，提高终端覆盖率与满意度。-学习产品分销策略、供应策略、资源调配策略、终端控制策略，具备培养高素质，规范化经销商队伍的能力；源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，手...

课时：1天通过学习反思，帮助企业产品在市场上找到准确的定位，精确把握好竞争对手的优劣势；提高产品管理者的新产品开发及上市推广技能，详细介绍正确的投入产出比和时间估算方法；了解掌握全面完整的产品整合开发与上市的实施流程及关键因素的操作及操作细节监控与评估方法；学会运用准备时间短、费用低、财务风险低，实效务实的方法，让学员获得最实用的技能；通过学习使学员了掌握评...

课时：1天行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程，从本质上来说营销量化的70以上是行为量化。在这个课程中,我们将探讨以下的和消费者行为相关的量化营销问题,并进行现场练习：1、如何为自己的产品寻找定位的问题；2、如何开发一个优秀的产品概念；3、如何设计一个自我销售的包装，并解释它的标准；4、如何研发一个优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；5、如何...

性格与销售主讲张勤课程介绍1.性格的误区2.色彩性格3.个性的形成4.性格与性格关系5.性格与销售理念6.性格与销售风范7.性格与销售技巧8.性格与销售压力9.如何完善性格10.色彩性格警示录主讲人张勤女士：中国性格关系学学者。清华大学总裁班主讲嘉宾，中国育电视台《师说栏目主讲《妙用性格》，国家注册心理咨询师；科普作家；北京博雅观察文化机构咨询培训师，是资深...

银行高端客户营销策略适用对象对公客户经理、零售银行客户经理、私人银行业务客户经理等培训时间：2天，共12课时培训形式专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论课程题目银行客户经理须掌握的方法：掌握开发银行重点客户的策略和步骤把握银重点客户的精准营销策略（定位）学习专业的重点客户营销技巧重点客户情报收集与分析金融方案的设计重点客户谈判策略与经验分享学习如何和客户建...

科技化生活与个人银行业务创新及其营销策略课程题目科技化生活与个人银行业务创新及其营销策略适用对象银行业务管理人员以及客户经理等培训时间6小时讲师陈思航培训形式专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论课程目标高端客户营销管理人员必须掌握的方法：掌握开发高端客户的策略和步骤把握重点客户的精准营销策略（定位）学习专业的重点客户营销技巧客户情报收集与分析营销方案的设计...

银行零售客户经理如何搜索、选择与确定高端客户及公关策略适用对象银行零售业务客户经理、理财客户经理等相关人员培训时间12课时讲师陈思航培训形式专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论课程目标营销从业人员必须掌握的方法：学习如何搜索并确定潜在个人客户高端客户的沟通策略营销方案的设计客户谈判策略与经验分享学习如何和客户建立长期的合作伙伴关系了解客户关系管理的关键内容...

基金公司销售渠道开拓与客户维护适用对象基金客户经理培训时间12课时讲师陈思航培训形式专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论课程目标营销从业人员必须掌握的方法：学习如何搜索并确定潜在个人客户高端客户的沟通策略营销方案的设计客户谈判策略与经验分享学习如何和客户建立长期的合作伙伴关系了解客户关系管理的关键内容课程内容《基金公司销售渠道开拓与客户维护》课程特色1、专...

大客户营销策略适用对象金融行业大客户营销管理从业人员培训时间12小时讲师陈思航培训形式专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论课程目标高端客户营销管理人员必须掌握的方法：掌握开发高端客户的策略和步骤把握重点客户的精准营销策略（定位）学习专业的重点客户营销技巧客户情报收集与分析营销方案的设计客户谈判策略与经验分享学习如何和客户建立长期的合作伙伴关系了解高端客户关...

大客户营销谈判与项目投标技巧适合对象金融行对公中高级客户经理培训时间12小时讲师陈思航专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论高端客户营销管理人员必须掌握的方法：掌握开发高端客户的策略和步骤把握重点客户的精准营销策略（定位）学习专业的重点客户营销技巧客户情报收集与分析营销方案的设计，项目投标技巧客户营销谈判策略与经验分享学习如何和客户建立长期的合作伙伴关系了解...

信用卡精准营销策略适用对象银行个金营销管理从业人员培训时间12小时讲师JJCHEN培训形式专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论课程目标信用卡高端客户营销从业人员必须掌握的方法：掌握开发高端客户的策略和步骤把握重点客户的精准营销策略（定位）学习专业的重点客户营销技巧客户情报收集与分析信用卡产品的设计大客户谈判策略与经验分享学习如何与繁多的信用卡客户建立长期的...

银行大客户营销及产品设计策略适用对象金融行业大客户营销管理从业人员、产品开发人员。培训时间12小时讲师陈思航培训形式专题讲解、课堂练习、案例分析、小组讨论课程目标高端客户营销管理人员必须掌握的方法：掌握开发高端客户的策略和步骤把握重点客户的精准营销策略（定位）学习专业的重点客户营销技巧客户情报收集与分析金融产品的设计理念客户谈判策略与经验分享学习如何和客户建...

营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。菲利普科特勒（PhilipKotler）新经济就是心理学。艾伦格林斯潘（AlanGreenspan）-为什么我们的产品性能比竞争对手好，却还是丢了生意？-客户的购买动机是什么？-客户又是如何作出购买决策的？-如何与客户建立信任感？-心理学的探索与实证研究，已经发...

引言：销售人员为什么需要心理学您在销售工作中需要面对多名客户发言吗？遇到过下面的困惑吗？-产品虽然质量好，但演示效果平平，让客户听得没有兴趣-不知道如何建立或加深客户的信任-不知道如何从客户需求的角度，将我们的产品特点呈现出来-PPT不专业，不够吸引眼球，难以给演示加分-整个过程没有说服力，难以调动客户的购买欲望-在众人面前感到紧张、无所适从，甚至忘记了要说...

课程目标：1.了解人性的规律，理解影响和改变听众的心理学原理2.掌握引发听众兴趣的基本技巧3.掌握增加演示说服力的技巧4.掌握制作打动人心的PPT的技巧5.掌握创造良好氛围的心理技巧6.掌握演说中的非语言技巧7.学会应对演说时的紧张及其他情绪8.学会搜集和管理演示所需素材时间：2天（12小时）对象：企业市场、销售人员课程大纲：第一天：Lesson#1人是怎样...

企业经营与资本市场对接的超凡智慧与技巧课程概要：2008年的金融危机，使全球经济陷入萧条之中。中国在这场危机中虽然也蒙受损失，但凭借其强大的内生动力，很快就摆脱危机并成为世界经济的火车头。在其强大的内生动力之中，资本市场的再次雄起和巨大的新资本浪潮正在改变着中国，改变着世界经济的新秩序。创业板的高调开启，创投基金的快速发展，股权融资的普遍接受，第三板即柜台交...

超强说服力商业演示管理沟通呈现技能高级培训主讲：马建强课程简介：什么是商业演示？商业的目标是什么？如何做好商业演示？商业演示永远只有一个目的说服，无论你的听众是客户或是上级老板。要想完成一次精彩成功的商业演示，其内容远远超越PPT工具本身，需要我们在内容逻辑、视觉设计、演说呈现三方面获得绝对改善。然而，相当多的经理人士对商业演示却有认识误区，他们误以为只要做...

【课程概述】由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及经销商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物，因此，如何把这些有限的促销资源好钢用到刀刃上，便成为经销商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促销管理呢？如果你现在只是拍脑袋，下游只是拍胸脯，结果一定是拍大腿后悔---也就是传统意义上的三拍管理...

单元一、销售人员的角色与职责标题课程内容时数（HS）授课手法成为专业销售高手知识经济时代的专业销售人才营销人必须具备的四只眼销售的三个C与企业建立营销关系合格员工第一步销售人员良好心态的标志专业销售人才是训练出来的建构以顾客为导向销售能力结论0.5讲授法销售的核心流程与类型选择顾客（SelectCustomers）按照特性与喜好，将市场划分成区块目标对准高价...

第一卧盒碌南刍肪秤胧嫡br/>緎f容.r"授課手法一.新的销售环境快速变化的市场销售的特点大单销售与大客户销售的区别销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题客户的购买环境不同客户购买环境下的销售策略客户的选择与开发什么是销售漏斗如何管理好漏斗如何选择您的理想客户看透大客户的需求客户的四维需求客户的真实需求如何挖掘客户潜在需求二.销售的实...