市场营销战略与策略

 一、 市场营销的战略和策略

1. 4P 和4C

2. 营销战略的制订

3. 营销策略的计划和执行

4. 练习与讨论：本公司在当前市场形势下的SWOT分析和对策

分析：市场营销战略与策略培训案例！

解析：市场营销战略与策略内训案例!

案例：市场营销战略与策略课程案例分析！


二、 市场营销（marketing）的核心模块

1. 产品管理

2. 价格管理

3. 销售模式（渠道）管理

4. 市场传讯

- 市场调研

- 市场沟通

5. 品牌建设

6. 讨论：本公司的市场营销现状和瓶颈

讨论：市场营销战略与策略经典案例讨论!

分组：市场营销战略与策略培训案例学习指南

分析：市场营销战略与策略学习中的八大陷阱！


三、 大客户管理

1. 80/20法则

2. 客户的分析和分类

3. 大客户管理体系

4. 大客户服务五大台阶

5. 案例分析与讨论

互动：市场营销战略与策略培训案例评估

分享：某集团市场营销战略与策略培训案例

分享：哈佛经典市场营销战略与策略案例分析示范

四、 营销渠道的建设和管理

1、 可供选择的渠道模式

- 分销渠道

- 项目渠道

- 直销

- 零售渠道

- OEM渠道

- 电子商务

- 其它渠道

2、 不同渠道模式的建设路径

3、 营销渠道的管理和评估

4、 讨论：本公司的现有营销渠道分析，以及优化和拓展的空间

分享：企业市场营销战略与策略培训三步走！

案例：联想(中国)公司的市场营销战略与策略培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好市场营销战略与策略？



五、 不同营销渠道的推广方法

1、 直销

2、 项目渠道

3、 OEM渠道

4、 其它渠道

5、 线上和线下的有机结合

6、 讨论：本公司的现有和未来营销渠道，可以采取哪些有效的推广方式？

市场营销战略与策略培训总结