市场营销战略与策略培训

　　一、 市场营销的战略和策略
　　1. 4P 和4C
　　2. 营销战略的制订
　　3. 营销策略的计划和执行
　　4. 练习与讨论：本公司在当前市场形势下的SWOT分析和对策
　　分析：市场营销战略与策略培训案例！
　　解析：市场营销战略与策略内训案例!
　　案例：市场营销战略与策略课程案例分析！
　　二、 市场营销（marketing）的核心模块
　　1. 产品管理
　　2. 价格管理
　　3. 销售模式（渠道）管理
　　4. 市场传讯
　　- 市场调研
　　- 市场沟通
　　5. 品牌建设
　　6. 讨论：本公司的市场营销现状和瓶颈
　　讨论：市场营销战略与策略经典案例讨论!
　　分组：市场营销战略与策略培训案例学习指南
　　分析：市场营销战略与策略学习中的八大陷阱！
　　三、 大客户管理
　　1. 80/20 法则
　　2. 客户的分析和分类
　　3. 大客户管理体系
　　4. 大客户服务五大台阶
　　5. 案例分析与讨论
　　互动：市场营销战略与策略培训案例评估
　　分享：某集团市场营销战略与策略培训案例
　　分享：哈佛经典市场营销战略与策略案例分析示范
　　四、 营销渠道的建设和管理
　　1、 可供选择的渠道模式
　　- 分销渠道
　　- 项目渠道
　　- 直销
　　- 零售渠道
　　- OEM渠道
　　- 电子商务
　　- 其它渠道
　　2、 不同渠道模式的建设路径
　　3、 营销渠道的管理和评估
　　4、 讨论：本公司的现有营销渠道分析，以及优化和拓展的空间
　　分享：企业市场营销战略与策略培训三步走！
　　案例：联想(中国)公司的市场营销战略与策略培训案例
　　讨论：明天的道路——企业如何做好市场营销战略与策略？
　　五、 不同营销渠道的推广方法
　　1、 直销
　　2、 项目渠道
　　3、 OEM渠道
　　4、 其它渠道
　　5、 线上和线下的有机结合
　　6、 讨论：本公司的现有和未来营销渠道，可以采取哪些有效的推广方式？
　　市场营销战略与策略培训总结