为顾客洗脑的秘诀 ——成交必须掌握的重要心法技巧 主讲：李广伟 　　　　　　时间：（1天）一、何谓销售〝洗脑〞术？二、〝洗脑〞成功＝获得信任三、何谓〝信任〞？四、销售成交的〝等式〞是什么？五、信任的等式？六、感知的等式七、...

家具导购——专业销售流程与技巧情景实战训练 课程简介 主讲：李广伟 时间：2天1. 本课程理念：助你决胜终端！2. 本课程七大致胜卖点 1、完全实战型，即学即用，没有花架子。 2、课程体系完整而严紧，完全覆盖销售过程的死角。 3、既有理论的深度，又有技巧应用的宽度和具有可延续使用的长度。 4、有大量的实战案...

《快速成交技巧》专业销售流程与技巧情景实战训练 课程简介 主讲：李广伟 时间：2天1. 本课程理念：助你决胜终端！2. 本课程七大致胜卖点 1、完全实战型，即学即用，没有花架子。 2、课程体系完整而严紧，完全覆盖销售过程的死角。 3、既有理论的深度，又有技巧应用的宽度和具有可延续使用的长度。 4、有大量的实...

塑造现代企业优秀员工十一种职业心态 主讲：李广伟 时间：1天 1、道德心态 要建立职业道德观念，要融入公司的文化，个人要适应公司，而不是公司来适应 个人。 ...

团队精神拓展训练课程二（1天）课程说明： ➢ 有价值的组织行为的三要素 任何有价值、有意义的组织行为都必须符合以下三个要素： 1. 双方必须怀有共同的理想，意愿和目标； 2. 双方愿意为共同理想和目标作出自我妥协和牺牲； 3. 双方都必须信任对方也会...

团队精神拓展训练一（1天）培训目的 本培训的目的是旨在引导组织成员走出“小我”的圈圈，走向“大我”的团队合作文化中，从而让工作集体能更有效率地整合智力资源，更团结，更有凝聚力和更有效率地工作。培训方式 培训以互动游戏的方式展开，务求做到生动活泼，有教育意义和有冲击力。 每一个游戏结束都会有讨论，分享和点评的环节，希望每一个学员...

《思维创绩效》（1天） ——管理者有效解决问题的思维方法课程特色“1+3”“1”——目前市场最热销的课程，在市场环境影响下，帮助企业创新发展求突破；“3”——（1）将人类集体思考创新的思维工具：头脑风暴、思维导图、六顶思考帽子和“14”个字多角度思考工具揉成一个最简单易操作的工具；（2）课程“三个即”承诺：即学，即用，即见成效；（3）授课只需1天，对于企业...

《思维创绩效》（1天） ——管理者有效解决问题的思维方法（主讲：李广伟老师）¤课程特色“1+3”“1”——目前市场最热销的课程，在市场环境影响下，帮助企业创新发展求突破；“3”——（1）将人类集体思考创新的思维工具：头脑风暴、思维导图、六顶思考帽子和“14”个字多角度思考工具揉成一个最简单易操作的工具；（2）课程“三个即”承诺：即学...

《追求卓越的服务》 第一章：认识服务一、定义服务 1、服务是什么？ 2、服务的目的是什么？ 3、如何给服务下定义？二、服务的三要素 1、服务的条件 2、服务的方式 3、服务的人三、做个卓越的服务者 1、卓越的服务心...

《追求卓越的服务》提纲 第一章：认识服务一、定义服务 1、服务是什么？ 2、服务的目的是什么？ 3、如何给服务下定义？二、服务的三要素 1、服务的条件 2、服务的方式 3、服务的人三、做个卓越的服务者 1、卓越的服务心...

《房地产专业销售流程与技巧》特训 ——情景实战训练课程大纲 主讲：李广伟 时间：2天1. 本课程七大致胜卖点 1、完全实战型，即学即用，没有花架子。 2、课程体系完整而严紧，完全覆盖销售过程的死角。 3、既有理论的深度，又有技巧应用...

家具行业——导购《快速成交36计》情景实战训练 课程简介 主讲：李广伟 时间：2天1. 本课程理念：助你决胜终端！2. 本课程七大致胜卖点 1、完全实战型，即学即用，没有花架子。 2、课程体系完整而严紧，完全覆盖销售过程的死角。 3、既有理论的深度，又有技巧应用的宽度和具有可延续使用的长度。 4、有大量的实...

《成交制胜的谈判策略与技巧》 主讲：李广伟 时间：1天 1、销售谈判你必须掌握的几个关键点： • 什么是可以谈？ • 什么是不可谈？ • 什么是要绕着谈？ • 什么是要直接谈？ • ...

《房地产专业销售流程与技巧》 ——情景实战训练课程大纲 主讲：李广伟 时间：2天1. 本课程七大致胜卖点 1、完全实战型，即学即用，没有花架子。 2、课程体系完整而严紧，完全覆盖销售过程的死角。 ...

莫奇利团队法则 ——高绩效执行力团队管理秘诀（特训）一、课程简介莫奇利被称颂为“天才科学家”，他与埃克特领导的团队于1946年发明了人类第一台计算机，从而改变了世界。今天我们以莫奇利的名字命名的团队课程，是为了纪念这位科学与管理巨匠和他的团队，并以此为榜样，揭示团队管理的科学与法则，让更多的管理者运用这个“利器”来打造卓越的团队，去创造新的奇迹...

单元：团队管理与组织的区分 团队管理教练技术的四大内涵 体验式学习的五步循环 不要误解团队，不要把管理文化变成插花游戏 “钉子游戏”与“绳子游戏”的管理感悟 管理的二重属性：“自然属性”与“社会属性” 广义团队与狭义团队的区分 “小矮人与纺金线的女人”与吉林德法则 “病于无知”，杰出经理人要学会为组织诊病开药方 揭示现代管理通用法则； “天下联”揭示千年不变...

激励篇1、做销售不要总是为了钱2、拜访量是生命线|3、按部就班做好流程,结果自然会出来4、销售人员就是信心的传递者5、打破常规,不要自我设限6、不放弃、不抛弃！！7、学会时时找到自己的PK对象8、销售人员要有”要性”、”血性”9、永远不要相信客户说的”不”10、投入的精力比花费的时间更重要11、进门之前有目的，出门之后有结果！12、相信你的主管、同事13、是...

部分：金牌店长门店工作行动手册一、店长的角色1、代表者2、执行者3、激励者4、协调者5、指挥者6、培训者7、控制者8、分析者二、店长、副店长的职责（一）店长的职责1、各项指令和规定的宣布与执行2、完成各项经营指标3、职工的安排与管理4、监督与改善门店各部门个别商品损耗管理5、监督和审核门店的会计、收银等作业6、掌握门店销售动态，向总部建议新商品的引进和滞销商...

单元：房地产团队建设概述节：团队概念1、什么是团队？2、什么是广义团队？3、什么是狭义团队？4、什么是团队精神？5、什么是团队精神的核心？6、什么是团队精神的基础？7、什么是团队精神的境界？8、什么是团队使命？第二节：房地产组织与团队1、房地产企业为什么要创建团队？（1）团队与组织不同（2）外部环境的变化（3）现代人的需求变化（4）“雕塑泥”效应（5）“霍桑...

单元：销售流程与技巧情景训练步：寒暄（接近顾客）情景一：当顾客进入店内（或展厅）●● 技巧一：打招呼技巧●● 技巧二：吸引注意力技巧●● 技巧三：赞美对方，获取好感情景二：当顾客自己在选购时●● 技巧一：随机介入技巧●● 技巧二：诱发兴趣技巧 第二步：了解背景（探询需求）情景三：在选购过程中的发问技巧●● 技巧一：探询式提问●● 技巧二：二选一提问法●● 技...

章：销售五步循环步：寒暄（接近顾客）情景一：当顾客进入展厅内●● 技巧一：打招呼技巧●● 技巧二：吸引注意力技巧●● 技巧三：赞美对方，获取好感情景二：当顾客自己在看车时●● 技巧一：随机介入技巧●● 技巧二：诱发兴趣技巧第二步：了解背景（探询需求）情景三：在选购过程中的发问技巧●● 技巧一：探询式提问●● 技巧二：二选一提问法●● 技巧三：引导式提问●● ...

1.店面销售的专业流程2.十三种助你稳操胜券的销售观念3.十七种销售实战情景训练4.与顾客议价的技巧和策略5.掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧6.顾客分类的特殊购买心理分析7.“飞镖式”发问诱导成交法8.顾客购买的七个心理阶段操控术9.提高待客效果的空间管理方法10.顾客异议处理实战技巧与策略11.以价值为核心销售策略12.店面促销的出奇制胜方法...

1、专业房地产销售人员要改变的15种观念2、房地产专业销售的创意发挥3、一、二手楼盘的推销方式与技巧4、销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用5、房地产销售五步循环演进的实操技巧6、顾问式销售技巧的应用7、全方位掌握顾客背景资料的有效工具8、有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤9、以价值为核心的销售策略与技巧 10、12种快速成交的实用技巧11、怎样才能让销售言...

1、什么是团队？房地产企业为何要加快团队建设2、创建房地产销售团队能为企业带来无限活力3、创建团队是实现人本管理的关键4、剖析当今长青企业的团队成功管理秘笈5、为什么现代组织建设团队是必然趋势6、团队要为现代组织疗治的“七大病症”7、团队建设要关照的四个方面8、创建卓越团队的“三大要素，十大标准”9、团队发展的不同阶段的情景领导技巧10、“雷尼尔现象”与“霍...

章：认识服务一、定义服务1、服务是什么？2、服务的目的是什么？3、如何给服务下定义？二、服务的三要素1、服务的条件2、服务的方式3、服务的人三、做个卓越的服务者1、卓越的服务心态2、卓越的服务礼仪3、卓越的沟通技能4、卓越的服务系统第二章：卓越的服务心态一、要深明服务的使命二、卓越服务需要铁血雄心和坚定的信念1、迈向卓越的服务信条1）金牌服务自勉2）金牌服务...

一、认识团队sup2;钉子游戏与绳子游戏sup2;区分组织与团队的差别sup2;认识广义团队与狭义团队的函意二、团队建设的四项内容1、表现形式2、核心理念3、人本主义4、共享文化三、团队建设的三大要素、十大标准（一）联合1、联合领导（翻垫子游戏）2、反应敏锐（《致加西亚的信》）3、支持性人际关系（围圈报号）4、施展才华（共享管理）（二）创造1、包容与鼓励（南...

(一)关于团队建设的基本问题1、团队与组织的基本概念与使命？2、认清障碍效率与执行的组织病症？3、在现代组织中为何要创建团队？1）团队在组织中是如何运作2）团队是以什么方式介入组织管理？4、如何实施“共享式管理”与“超级领导”(二)王牌团队建设的三大要点、十大标准1、“联合”1）联合领导2）反应敏锐3）支持性人际关系4）施展才华2、“创造”1）包容与鼓励2）...

1、破冰●带出培训的主题●带动气氛，引导进入课程●分组、选队长、起队名、口号、手势、队歌、分组演练。2、钉子游戏与绳子游戏●阐述团队与组织文化的差异和互补。3、翻垫子●培训大局观念，提升合作意识。●打破思想框框学习整合资源去解决问题，提高效率。●引申出在工作中的指导意义。4、调位●了解局部与全局，个体与整体的关系，认识如何提升效率。●让别人往往也是帮自己，表...

步：接近顾客 ●●观念篇印象定成败●●注意事项1、递名片与自我介绍2、心智决定成败3、卖产品，先卖尊贵4、以感恩的心待客●●实战篇◇点石成金情景一：当顾客进入店内#9658;计：察颜观色、礼多人不怪#9658;第二计：美言一句三冬暖#9658;第三计：空间管理有学问#9658;第四计：安全地带有玄机情景二：当顾客在选购时#9658;第五计：随机巧切入销售 (...

一、今天为什么不仅要讲创意，而更要讲集体创意？二、创意人人可以做到三、人类思维方式的发展演化l由个人思考→集体思考l集体思考是尊崇创造力法则l集体思维时期的突破：头脑风暴头脑风暴=集体联想今天我们的课程，把以上人类集体思考优创新思维工具的优点，集成一个简单新工具，解决问题从此更轻松，高效率，创意无限。头脑风暴的戒条：批评l集体思维第二时期的演变：脑地图脑地图...

(一)关于团队建设的基本问题1、团队与组织的基本概念与使命？2、认清障碍效率与执行的组织病症？3、在现代组织中为何要创建团队？1）团队在组织中是如何运作2）团队是以什么方式介入组织管理？4、如何实施“共享式管理”与“超级领导”(二)王牌团队建设的三大要点、十大标准1、“联合”1）联合领导2）反应敏锐3）支持性人际关系4）施展才华2、“创造”1）包容与鼓励2）...

1、道德心态要建立职业道德观念，要融入公司的文化，个人要适应公司，而不是公司来适应个人。2、大我心态（1）大团队心态:心中有全局，事事从企业的整体利益和角度去看问题，去处理问题，克服个人英雄主议和本位主义的狭隘的价值观，要将个人带入组织，带入团队协作的大家庭。做到个人服从组织，下级服从上级，局部服从全局。（2）大营销心态：在企业无论前台后台，无论职位高低，无...

部分：课程简介一、为什么必须重视售楼人员培训？二、从课程中我们将会学到什么？1、学习成为顶尖的销售高手2、学习一套销售教练技术3、学习一套销售专业系统4、学习顶尖的销售观念三、课程导学课程内容有：1、售楼人员的基本素质2、“销售五步循环”：销售观念、销售技巧、销售法则。第二部分：售楼人员的基本素质一、销售人员素质之“单车理论”1、知识2、能力3、心态二、销售...

步：接近顾客●●观念篇印象定成败●●注意事项1、递名片与自我介绍2、心智决定成败3、卖产品，先卖尊贵4、以感恩的心待客●●实战篇◇点石成金情景一：当顾客进入店内#9658;技巧一：察颜观色、礼多人不怪#9658;技巧二：美言一句三冬暖#9658;技巧三：空间管理有学问#9658;技巧四：安全地带有玄机情景二：当顾客在选购时#9658;技巧一：随机巧切入销售(...

　　单元：汽车团队建设概述　　节：团队的基本概念　　1、 什么是团队？　　2、 什么是广义团队？　　3、 什么是狭义团队？　　4、 什么是团队精神？　　5、 什么是团队精神的核心？　　6、 什么是团队精神的基础？　　7、 什么是团队精神的境界？　　8、 什么是团队使命？　　第二节：汽车组织与团队　　1、汽车企业为什么要创建团队？　　（1） 团队与组织的不同　...

　　、新产品发展的战略决策与策略规划　　市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商　　产品: 4P, 生命周期, 品牌　　可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立　　新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市　　项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣　　决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营...

一、我们今天为什么更要讲创意？ （一）知名预言未来竞争的趋势 （二）21世纪是“食脑”的世纪 二、创意人人可以做到 （一）你拥有个七磅重的“创意工厂” （二）大脑思维与创意的形成 （三）什么是创意？ 种：创造发明 第二种：元素重新组合 三、人类思维方式的发展演化 1、个人思考 2、思维时期的突破：头脑风暴 3、思维第二时期的演变：脑地图 4、思维第三时期的演...

　　场特训：“风中劲草”分组演练　　本活动源于美国“IBM”公司的领导力训练体系，宗旨　　1、在发掘员工每个人在团队中的位置及与团队互动的效能　　2、让每个人看清与团队的关系及自我状态，　　3、反省员工在团队中的合作意识、团队精神及领袖风采　　4、让全体学员清晰的看到自己和团队还有很大的提升空间，彻底调整大家的归零学习心态　　5、让受训者豁然开朗；能说会道不...

　　单元：汽车团队建设概述　　节：团队的基本概念　　1、什么是团队？　　2、什么是广义团队？　　3、什么是狭义团队？　　4、什么是团队精神？　　5、什么是团队精神的核心？　　6、什么是团队精神的基础？　　7、什么是团队精神的境界？　　8、什么是团队使命？　　第二节：汽车组织与团队　　1、汽车企业为什么要创建团队？　　（1）团队与组织的不同　　（2）外部环境的...

　　1、动力衰减症与“方木效应”　　2、权力价值不充分与“钥匙效应”　　3、人性化不足与“蘑菇管理定律”、“雷尼尔现象”、“坎特法则”　　4、垂直关系影响互动与“瀑布效应”、“沟通位差效应”　　5、管理者受制于管理与“懒蚂蚁效应”　　6、被管理者制约管理与“特雷默定律”　　7、反应迟缓症与“鲶鱼效应”　　第二单元：团队提升组织凝聚力与执行力　　开发组织不可触...

　　首创中国房地产专业销售技巧“情景实战训练”，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在真实的情景中，以仿真的方式，学习大量、实用的销售系统知识和技巧。　　本训练课程划分十多个销售情景模块，注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧。　　“情景实战训练法”，是李广伟先生积累二十多年实践与培训经验，研究总结现代有效的训练方式，取其精华所研发出来的一套...

一、谈判准备1、谈判的定义2、谈判的原则3、谈判的准备事项（1）明确目标 （2）探查虚实 （3）整体规划（4）退让条件 （5）角色分配 （6）角色座位安排二、谈判技巧1、双赢思维法 2、换位思维法 3、“天秤说服法”4、叠加非价格要素法 5、阶梯法 6、回力棒说服法7、中断法 8、方案重组法 9、底线试探法10、推推拉法 11、折扣交换法 12、分析回应法1...

★ 本训练课程旨在向汽车企业的中高层管理人员推介一套实战型的团队教练技术与“共享式管理”。它产生于那些在世界竞争中立于不败之地的长青企业的实践中，并为实践所证实，是塑造伟大组织与高效团队的有效工具。★ 如何成为一名汽车企业的杰出管理者，如何成为一名王牌团队的超级领导者，正是本训练课程的目标和使命。★ 本课程是集李广伟先生20多年心血的杰作，融汇其对上千家企业...

1、道德心态要建立职业道德观念，要融入公司的文化，个人要适应公司，而不是公司来适应个人。2、大我心态（1）大团队心态:心中有全局，事事从企业的整体利益和角度去看问题，去处理问题，克服个人英雄主议和本位主义的狭隘的价值观，要将个人带入组织，带入团队协作的大家庭。做到个人服从组织，下级服从上级，局部服从全局。（2）大营销心态：在企业无论前台后台，无论职位高低，无...

1、决胜终端导购培训：1）家具——《快速成交36计》训练2）《顾客买心理分析与操控技巧》训练3）销售谈判18法2、经销商管理培训：1）《打造棒的门店创造佳销售业绩》特训2）杰出企业家之路——企业家如何实现新的更高的跨越3、店面管理培训：1）《打造家具行业行业高绩效团队》特训2）《思维创绩效》——家具行业团队思维创新与整合特训4、员工心态教育培训：1）现代优秀...

　　单元：二手售楼人员素质的提升　　1、售楼人员的“单车理论”　　2、推销员素质的双重三角形　　3、顶尖推销员素质的三重三角形　　4、杰出售楼人员到底需要具备哪些知识　　5、销售人员21种能力比照表　　6、推销员的三层级修炼　　7、杰出售楼人员的7大特质　　8、杰出售楼人员的9大职责　　第二单元、二手售楼人员必须具备的十三大认知　　1、我们从来不是卖房子，而...

　　单元：房地产团队建设概述　　节：团队概念　　1、什么是团队？　　2、什么是广义团队？　　3、什么是狭义团队？　　4、什么是团队精神？　　5、什么是团队精神的核心？　　6、什么是团队精神的基础？　　7、什么是团队精神的境界？　　8、什么是团队使命？　　第二节：房地产组织与团队　　1、房地产企业为什么要创建团队？　　（1）团队与组织不同　　（2）外部环境的变...

　　单元：销售流程与技巧情景训练　　步：寒暄（接近顾客）　　情景一：当顾客进入店内（或展厅）　　●● 技巧一：打招呼技巧　　●● 技巧二：吸引注意力技巧　　●● 技巧三：赞美对方，获取好感　　情景二：当顾客自己在选购时　　●● 技巧一：随机介入技巧　　●● 技巧二：诱发兴趣技巧　　第二步：了解背景（探询需求）　　情景三：在选购过程中的发问技巧　　●● 技巧一...

　　从产品为本走向客户为本　　1.1产品本位营销思想的局限性分析　　1.2为什么需要客户本位？　　1.3从4P走向4C　　2购买者决策模型　　2.1购买者决策模型　　2.2购买者采购过程分析　　如何制造标准引导客户购买？　　如何无中生有地激发客户潜在购买？　　2.3购买者决策链分析　　决策链关键人物分析　　3影响购买者决策的五大需求　　3.1工作需求　　如何...

　　.店面销售的专业流程　　2.十三种助你稳操胜券的销售观念　　3.十七种销售实战情景训练　　4.与顾客议价的技巧和策略　　5.掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧　　6.顾客分类的特殊购买心理分析　　7.“飞镖式”发问诱导成交法　　8.顾客购买的七个心理阶段操控术　　9.提高待客效果的空间管理方法　　10.顾客异议处理实战技巧与策略　　11.以价值为核心销售策...