《成交制胜的谈判策略与技巧》

《成交制胜的谈判策略与技巧》





主讲：李广伟





时间：1天





1、销售谈判你必须掌握的几个关键点：



• 什么是可以谈？

• 什么是不可谈？

• 什么是要绕着谈？

• 什么是要直接谈？

• 什么是要先谈？

• 什么是要后谈？

• 局面僵持了怎样谈？

• 时间宽松怎样谈？

• 时间紧逼怎样谈？

• 如何制造紧张气氛？



2、在销售谈判中如何让顾客喜欢你，而不是把你当对手？



• 要学会巧妙地运用“双脑式”谈判攻防技巧

*右脑全方位控制技巧

*左脑直指成交目标



3、销售谈判你必须要了解的基本问题:



• 顾客是因为什么才会成交，你应如何去应对？

• 顾客是因为什么才会拒绝，你应如何去应对？



4、如何建立销售谈判优势？





5、价格谈判的关键步骤是什么？



• 谈判前要准备什么？

• 如何制订谈判战略？

• 如何设计一个良好的开局？

• 如何与你的顾客沟通相互了解？

• 如何把握讨价还价的关键点？

• 缔造双方满意的结局



6、销售谈判的15个关键技巧