新时代的文化营销 与营销精英十项技能修炼 课程大纲 主讲人 陈 伟“最佳招投标营销讲师”课程目标： 短胜靠计，常胜靠德，小胜靠术，大胜靠道。在中国式现代化国家建设的新时代，在市场竞争法律化、公开化、规范化的背景下，在各行业集团大客户（甲方）人员业务能力和个人...

解读国学精髓 参悟领导力智慧中国文化自信与领导力思维 课 程 大 纲 陈伟（达流） 先 生课程目标：习总书记强调，新时代最需要中国文化的自信。本课程将企业中高层领导力思维构建到博大精深的中华传统文化的基石之上，重新进行领导力思维与观念的定位，从文化精神引领中寻...

培养战斗精神、提升中标思维、掌握营销谋略、应用实操工具大客户营销创新思维与中标技能提升 课程大纲 策划主讲 最佳招投标讲师 陈 伟课程背景： 招投标作为国家法规政策和市场营销新业态，是企业市场开拓、商务运作、业务拿单的致胜法宝，成为企业管理的重中之重，已...

最新工程招投标规则巨变、客户关系 突破与控标评标的奥秘 课 程 大 纲 “最佳招投标讲师” 陈 伟课程背景： 中国工程建设市场正处在历史性的巨变之中，国家法律法规是采购招投标的风向标，一个参与招投标竞争的工程企业不深度的...

解读国学精髓 参悟营销智慧传统文化精华与营销突破 课 程 大 纲 中国教育电视台 国家开放大学大讲堂国学专题北京大学国学总裁班 搜狐职场一言堂国学专题 陈伟（达流） 先 生课程目标：本课程将营销体系构建到博大精深的中华传统文化的基石之上，重新进行营销...

管理人员基本素质与国学修炼 课程大纲 主讲人 陈 伟课程目标： 管理是企业永恒的主题，管理人员的素质能力是企业强化管理的基础条件。习近平总书记引用一句古话：打铁还须自身硬，形象地说...

解读国学商道智慧 丰富企业经营思想 国学商道智慧与现代企业经营 课 程 大 纲 中国教育电视台 国家开放大学大讲堂国学专题北京大学国学总裁班 搜狐职场一言堂国学专题 陈伟（达 流） 课程目标：中华文化博大精深，其商道智慧独具特色。当代中国企业生长在中国社会环...

弘扬工匠精神 传承匠心文化 课 程 大 纲 中国教育电视台国学专题主讲 最具影响力培训师 陈伟 先 生课程目标：“工匠精神”因由中央领导的倡导而成为当前中国经济的一个“热词”。本课程追根溯远，从博大精深的传统文化中重新发现中国式“工匠精神”的深刻内涵和巨大价值，并通过“精工、精细、精益”的三精管理实现...

中国企业培训十大前沿课程《招投标营销赢利模式》荣耀登场 四大版块全面掌握招投标技能 八天时间彻底解决营销难题 提升新营销管理技能的“一揽子解决方案” 全能中标—招投标营销赢利模式课程背景： 随着《中华人民共和国招标投标法》及国务院《招标投标法实施条例》的强力推进，中国大客户（项目）营销已进入招投标时代，招投标业已成为...

招标投标法实施条例与风险防范 课程大纲中国教育电视台、 国开大讲堂、 搜狐职场一言堂 主讲人 陈 伟课程背景： 招投标商业模式已成为中国经济运行的最重要的模式。解读国务院2012年2月开始实施的的《中华人民共和国招投标法实施条例》的条文内容，既是国家主管部门的要求，又是企业实际采购招标的迫切...

招投标时代营销模式创新与突破 课 程 大 纲 中国教育电视台、 国开大讲堂、 搜狐职场一言堂 主讲人 陈 伟课程背景： 中国集团客户营销已正式进入到招投标时代！在这个全新的营...

中标才是硬道理之 标书制作的方法与技巧 课 程 大 纲中国教育电视台、 国开大讲堂、 搜狐职场一言堂 专题主讲人 中标赢利模式研究课题 主持人 陈 伟课程背景： 对...

集团客户招投标营销五大中标技能 课 程 大 纲中国教育电视台、 国开大讲堂、 搜狐职场一言堂 专题主讲人 中标赢利模式研究课题 主持人 陈 伟课程成就： 搜狐网拍摄为中国首...

集团客户项目营销风险与防控措施 课 程 大 纲 中国教育电视台、 国开大讲堂、 搜狐职场一言堂 主讲人 陈 伟课程背景： 在集团客户项目营销的过程中，每一个环节都有可能出现风险...

基于招投标的 集团客户开发、维护与突破 中国教育电视台、搜狐职场一言堂 主讲人 陈 伟课程成就： 搜狐网拍摄为中国首个专题视频节目《中标必过81道关》； 中国移动集团选择为集团客户投标营销多轮复训； 中国人保健康集团作为全系统推广应用课程； 为中核集团、中国邮政集团、中国北车集团、中国联通集团、中国...

基于招投标的 B2B市场分析与需求挖掘 （招投标前期的营销策略）中国教育电视台、搜狐职场一言堂 主讲人 中标赢利模式研究课题 主持人 陈 伟课程成就： 搜狐网拍摄为中国首个专题视频节目《中标必过81道关》； 中国移动集团选择为集团客户投标营销多轮复训； ...

集团客户招投标营销十大中标策略 课 程 大 纲中国教育电视台、 国开大讲堂、 搜狐职场一言堂 专题主讲人 中标赢利模式研究课题 主持人 陈 伟课程成就： 搜狐网拍摄为中国首...

采购招标务实管理与商务谈判 课程大纲 陈 伟（搜狐中国“年度最佳招投标讲师）一、【课程背景】 随着《中华人民共和国招投标法》和《中华人民共和国政府采购法》的贯彻实施，招投标背景下的采购方法与合同谈判相对以前有了重大的变化，因而全面认知招投标法实施条例的条文内容，并以此...

工业产品投标营销五大中标技能 课 程 大 纲中国教育电视台、 国开大讲堂、 搜狐职场一言堂 专题主讲人 中标赢利模式研究课题 主持人 陈 伟课程成就： 搜狐网拍摄为中国首...

采购务实管理与监审体系建设 课程大纲 陈 伟（搜狐中国“年度最佳招投标讲师）一、【课程背景】 随着《中华人民共和国招投标法》和《中华人民共和国政府采购法》的贯彻实施，招投标背景下的采购方法与监理评审制度相对以前有了重大的变化，因而全面认知《招投标法》和《政府采购法》的...

国学与领导者人文大视野 课 程 大 纲 中国教育电视台、 国开大讲堂、 搜狐职场一言堂 国学专题主讲人 达 流课程目标： 格局决定结局，文化决定命运。 企事业单位的决策者与管理者具备怎样的人文视野，决定企业的事...

习总讲话精神与 国有企业管理者的传统文化修养 课 程 大 纲 中国教育电视台、 国开大讲堂、 搜狐职场一言堂 国学专题主讲人 达 流课程目标： 习近平总书记最近指出： “中华文化源远流长，积淀着中华民族最深层的精神...

中国人的修身之道 课 程 大 纲 中国教育电视台、 国开大讲堂、 搜狐职场一言堂 国学专题主讲人 达 流课程目标： “修身”是中国传统文化的核心命题，是中国人做人根本之道。习近平总书记最近专门论述了学习传统文化的重要性，他说：“中华传统美德是...

国学与卓越领导力的七项修炼 课 程 大 纲 中国教育电视台 国家开放大学大讲堂国学专题 北京大学国学总裁班 搜狐职场一言堂国学专题 达 流 先 生课程目标： 领导力是企事业单位的决策者与管理者最重要最基础的素质，决定企业的事业...

习总讲话精神与 党政干部的传统文化修养 课 程 大 纲 中国教育电视台、 国开大讲堂、 搜狐职场一言堂 国学专题主讲人 达 流课程目标： 习近平总书记最近指出： “中华文化源远流长，积淀着中华民族最深层的精神...

国学智慧与青年员工的人格修炼 课 程 大 纲 中国教育电视台 国家开放大学大讲堂国学专题 北京大学国学总裁班 搜狐职场一言堂国学专题 陈伟（达 流）课程目标： 80、90后的青年员工（人才）成长决定企业的事业高度和未来命运。本...

1、关于绩效故事：动物选美绩效形态的“面面观”什么是绩效职能绩效、工作绩效、人品绩效和等级绩效2、关于目标目标和指标了解目标、指标之间的区别及各自特征指标的性质：数量、质量、风险、成本、时间指标的SMART原则工作行为与指标类型的对应3、关于考核指标与岗位职责《岗位说明书》与《绩效考核量表》的关系认知考核指标与岗位职责的内在逻辑关系目标、行动与指标的关系4、...

课程类型：顾问式培训 课程背景21世纪企业之间的竞争本质上是人才的竞争。孙中山说过：“人能尽其才则百事兴。”非人力资源部门的经理们常常堕入这样的误区：对人的管理是HR部门的事，HR部门应对选人、用人和育人应承担绝大部分责任，人力资源部门实际在做整个组织的人力资源管理工作。非人力资源部门经理们则把精力放在产品、设备、物料等的管理上，没有意识到如何专业地去“管人...

章、采购招标合同管理的法律法规一、 法治化管理进程1、 人大立法，做到有法可依2、 政府行政，完善法规制度3、 机构设置，招投标管理办4、 交易平台，完善中介组织二、 采购招投标合同法律体系1、 采购的法律法规体系2、 招标的法律法规体系3、 合同的法律法规体系三、 法律化进程的三大里程碑1、 合同法2、 招投标法3、 政府采购法四、 法律应用的五行与五化五...

开场投标情景还原导入1、齐诵开训词2、还原投标真实场景：组建投标团队，形象展示，投标角色认知3、每一轮打分规则章 招投标规则认知与理念更新一、 案例切入，1.8亿元项目的起死回生二、 招投标三大认知1、 标书是本2、 分数是命3、 内功是金三、 把握招投标五大特征1、 招投标形式强制化2、 招投标流程规范化3、 招投标责任法律化4、 招投标权力分散化5、 招...

讲、现代人力资源管理的崛起与发展 　　演变过程 应用特点 传统与现代的区别　　● 人力资源经理专题第二讲、人事经理的角色认知与职业发展 　　1．十大工作关系 职责区分 角色认知　　2．工作描述 工作内容 职业发展阶段　　● 人力资源体系专题第三讲、如何设计系统化的人力资源管理体系 　　1．系统流程：管理体系 组织结构　　2．管理模型：招聘 培训 考核 薪酬　...

　　、执行型人才的三大心态　　1、赢的心态：为什么团队没有活力、没有战斗力？六个月如何把一个农民变成将军？心中有敌人，为生死而学；今天的市场是真正的战场，不是想赢，而是一定要赢。　　2、体验者心态：为什么公司那么多的事情没有人做？为什么大多数人都是问题的反应者，却不是问题的解决者？做参与者，不做旁观者，执行只能行动来获得。　　3、商人心态：建立真正的商业人格...

一、标书编制不好的原因1、缺少针对性，标书内容空泛2、缺少准确性，招标方想要的看不到3、缺少准备，投标所需资料不齐全4、缺少经验，标书错漏之处众多5、时间仓促，标书制作不完美二、投标文件五大定位1、法律地位2、工作重心3、投标载体4、验收标准5、形象门面三、编制标书的五字真经协、透、严、亮、美章协：有效协作与沟通是前提一、标书制作流程二、两种重要的沟通渠道1...

课 程课 纲模块：建立以投标为导向的企业管理理念l 管理团队有关投标的理念l 销售团队有关投标的理念l 技术服团队有关投标的理念l 服务团队有关投标的理念第二模块：投标管理岗位职能l 行业招标信息掌握与动态分析l 投标级别评估l 投标团队组建及资源调配l 投标过程项目监控l 季、年投标结果评估分析。第三模块：投标全流程的节点控制l 发标l 跟标l 控标l ...

课 程课 纲模块：五步投标致胜策略l 寻标：掌握五大要点l 跟标：客户关系突破心法l 控标：必须要过的十道坎l 投标：给你十个锦囊妙计l 中标：合同谈判重中之重第二模块：中标致胜十大法则l 综合实力中标法l 行业优势中标法l 客户关系中标法l 技术领先中标法l 价格把控中标法l 善用规则中标法l 巧借外力中标法l 电子招标中标法l 以小搏大中标法l 反败为...

章 大客户营销管理特征1、 大客户营销模式：招投标2、 大客户营销特征：长期性、前置性、综合性、高端化。3、 IT产品营销特性1需要演示讲解2客户需求经常变动3需要与其它系统集成整合4后续服务较多4、 分支机构营销管理要领1 营销项目全程操作执行及后续跟踪2 客户单位档案信息管理3 市场调研与信息搜集讨论发言：就上面所列问题中的一项说说你的理解第二章 营销人...

章 工程招投标知识介绍1、 工程招投标制度与市场交易规则2、 政府招标与采购的种类与特点3、 招投标评标方法３.１性价比法３.２经评审的低投标价法３.３低投标价法３.４二次平均法３.５综合评分法4、 工程招标的程序5、 工程招标注意事项讨论：分析各种评标方法的利弊第二章 工程投标全流程及应对策略（五步投标致胜法）寻标：找准目标跟标：项目推进控标：掌握局面投标...

章 政府招标采购知识介绍1、 招投标制度与市场交易规则2、 政府招标采购种类与方式3、 招投标评标方法３.１性价比法３.２经评审的低投标价法３.３低投标价法３.４二次平均法３.５综合评分法4、 招标的程序5、 招标注意事项讨论：简要分析各种评标方法的利弊第二章 准确把握招标信息１阶段特征：信息来源芜杂，真假难辩，价值大小难以确定。需要在芜杂的潜在招标信息中，...

章 招投标背景与法律法规解析1、 招投标的历史背景、发展趋势及主要模式2、 中国招投标的现行政策法规与行业管理3、 《招投标法实施条例》与《招投标法》及《政府采购法》的关联4、 国内企业采购与招标管理的现状5、 积极应对电子招投标时代的来临讨论：如何看待招标软件管理系统的应用第二章 企业招投标管理目标与职能1、 企业招投标管理战略定位1.1 招投标管理是企业...

章《招标投标法实施条例》出台历程2006年启动《条例》的立法调研、起草、论证，历时6年，国务院2001年11月30日审查，第613号令发布，2012年2月1日起施行。第二章 《招标投标法实施条例》制定的目的和意义a) 细化标准b) 严格程序c) 加强监督d) 强化责任e) 制度创新第三章 《实施条例》与《招标投标法》《政府采购法》的衔接与关联第四章 《实施条...

章 大客户营销理念认知1、 二八原则与一九原则2、 大客户价值重估3、 持续营销的若干观念4、 建立战略合作伙伴第二章 二次营销的类型与特点1、 售后服务（售后服务的营销理念）2、 产品升级（自身技术研发与客户沟通）3、 项目二期4、 项目增补（中国三峡集团的案例）5、 项目延伸6、 项目拓展（中国铁物各地分公司的项目拓展）7、 项目关联（中纪委、省纪委）8...

章 何为大客户维护与持续营销？1、 流失，大客户维护之痛2、 向蚂蚁学销售：懂得贮存与再利用3、 重温二八原则：大客户的战略地位 维护老客户的价值与意义：1、发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍；2、客户忠诚度下降5，企业利润下降25；3、向新客户推销产品成功率是15，向老客户推销产品成功率是50；4、如果将每年的客户保持率增加5，利润将达25-...

章 招投标知识介绍1、 招投标重要法律条文及解读2、 工程招投标制度与市场交易规则3、 政府招标与采购的种类与特点4、 招投标评标方法３.１性价比法３.２经评审的低投标价法３.３低投标价法３.４二次平均法３.５综合评分法5、 工程招标的运作流程6、 工程招标注意事项7、案例讨论：分析各种评标方法的利弊第二章 工程投标全流程及应对策略（五步投标致胜法）寻标：找...

模块详细内容课时备注单元一招投标背景与法律法规解析1、 1招投标的历史背景、发展趋势及主要模式2、 中国招投标的现行政策法规与行业管理3、 《招投标法实施条例》要点解析4、 《招投标法实施条例》与《招投标法》及《政府采购法》的关联5、 国内企业采购与招标管理的现状6、 积极应对电子招投标时代的来临讨论：如何看待招标软件管理系统的应用6课时标准为一天的学习时间...

讲、现代人力资源管理的崛起与发展 　　演变过程 应用特点 传统与现代的区别　　● 人力资源经理专题第二讲、人事经理的角色认知与职业发展 　　1．十大工作关系 职责区分 角色认知　　2．工作描述 工作内容 职业发展阶段　　● 人力资源体系专题第三讲、如何设计系统化的人力资源管理体系 　　1．系统流程：管理体系 组织结构　　2．管理模型：招聘 培训 考核 薪酬　...

一、 优秀人才的三大心态1、 赢的心态：为什么团队没有活力、没有战斗力？六个月如何把一个农民变成将军？心中有敌人，为生死而学；今天的市场是真正的战场，不是想赢，而是一定要赢。2、 体验者心态：为什么公司那么多的事情没有人做？为什么大多数人都是问题的反应者，却不是问题的解决者？做参与者，不做旁观者，执行只能行动来获得。3、 商人心态：建立真正的商业人格，即得失...