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课 程课 纲**模块：
五步投标致胜策略l 寻标：掌握五大要点
l 跟标：客户关系突破心法
l 控标：必须要过的十道坎
l 投标：给你十个锦囊妙计
l 中标：合同谈判重中之重第二模块：
中标致胜十大法则l 综合实力中标法
l 行业优势中标法
l 客户关系中标法
l 技术领先中标法
l 价格把控中标法
l 善用规则中标法
l 巧借外力中标法
l 电子招标中标法
l 以小搏大中标法
l 反败为胜中标法第三模块：
制订科学的报价策略l 优势行业的报价策略
l 新进入行业的报价策略
l 待突破行业的报价策略
l 重点大客户的报价策略
l 一般散户的报价策略
l 不明底价的报价策略
l 成本领先的报价策略第四模块：
如何读透招标文件l 弄清招标文件的全部要点
l 读懂招标文件背后的含义
l 招标文件的撰写规则
l 招标文件的目标和重点
l 招标文件的门槛设置
l 如何在招标文件里“挖雷”？第五模块：
如何写好投标方案l 突出说明客户**关心的问题
l 充分展示自己的独特优势
l 用评委**能读懂的语言撰写
l 尽可能详细全面细致深入
