越专业·悦销售--销售过程分解训练 【课程特色】 1.它是一套按照军事训练（分解动作）的方式进行销售技能训练的系统训练教程； 2.它是一套从改变销售人员对销售工作认知到与客户组织建立健康的业务关系，从而超越竞争对手拿到订单，提升销售额的完整流程和工具。 3.它提供的方法和工具都可以马上使用，并提升...

销售渠道重构与关键客户管理【培训目标】：1.帮助销售人员认识销售渠道的构成因素，为开发和管理渠道奠定基础；2.帮助销售人员掌握区域市场的规划与战术布局技能，为策略性开拓销售渠道做好规划；3.帮助销售人员掌握规范的经销商拜访技巧，规范经销商拜访流程，提高销售人员的拜访能力；4.帮助销售人员掌握经销商管理的核心，...

销售团队管理五项核心工具【课程目标受益人】1)销售总监2)销售大区经理、区域经理、销售主管3)培训经理4)企业内部培训师【课程主要解决的问题】1)销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜访客户了？效果怎么样？2)销售经理天天忙的两脚不着地，但是销售任务还是相差甚远；3)一有机会就给销售人...

《销售人才培养·发展高效团队》 销售团队领导者的核心能力发展路径【课程特点】《销售人才培养·发展高效团队》课程的独特性：1.它是一套通过发展组织（团队）来促进业绩增长的系统；2.它能帮助销售团队领导者真正实现从“单纯关注业务”转变到“关注人”；3.它提供的一些关键技巧...

精准销售【课程背景】精准销售是什么？1.精准销售是一套以可靠的原则和方法为基础的，直接而实用的销售方法；2.精准销售是一套通过销售人员可重复和有效的行为，从而提升销售成功率的方法和流程；3.精准销售的方法可以融入销售人员现有的任何销售过程中；4.精准销售为优化销售结果提供了一张简单明了的路线...

部分：思考管理一、思考：成为管理者意味着什么？1、转变角色2、搭建舞台3、管理者的一天二、管理者的矛盾1、工作与生活2、管理的主体3、管理对象4、管理知识与技能的矛盾5、管理思想和理论的矛盾6、管理技术与艺术的矛盾7、管理者的学习第二部分：认识管理一.管理活动的3大分类1、信息传递2、人际关系3、决策制定二.管理者的10大角色1、发言人2、联络官3、领导者4...

部分：“CDM三维模型”之“C”——（Culture文化）--王牌销售团队的五大文化基因一、协作文化1、定义协作2、协作的四种类型练习1：不同协作类型的对比表练习2：不同职能组之间分销协作性信息表二、敬业文化1、关于敬业度的调研分析2、敬业度的全球挑战3、敬业度的驱动因素4、团队敬业度的驱动因素排序5、个人敬业度的驱动因素排序6、提高员工敬业度的五个方法三、...

前言：文化改变的五个阶段1、破冰期2、调整期3、实现期4、巩固期5、保持期讲：协作文化一、定义协作1、协作的两个核心特征：2、目的3、指向性二、协作的四种类型1、培养协作关系2、让协作可见3、前进型协作4、补救型协作5、自组织型协作练习1：不同协作类型的对比表练习2：不同职能组之间分销协作性信息表第二讲：敬业文化一、关于敬业度的调研分析二、敬业度的全球挑战三...

讲：人才管理：卓越销售组织的根基一、销售人才战略1、培养超级员工2、保持关键性人才的储备3、合理的分配资源现场练习：对团队人员资源分配比例的讨论分享：小组分享成果点评：针对各组成果进行点评总结：得出佳比例二、销售团队人才管理系统1、测评工具2、360评估在销售团队中的应用3、高绩效组织常常使用的七个核心诊断工具4、监控过程三、构建卓越销售组织的四个建议1、加...

部分：销售人员的激励一、销售人员成长过程中的五个阶段1、兴奋期2、黑暗期3、成长期4、徘徊期5、第二春二、影响销售人员工作状态的“九大魔障”1、恐惧2、挫折3、不自信4、急躁5、不耐烦6、得过且过7、抱怨8、疲惫9、茫然三、激励销售人员激情工作的文化环境（一）公平1、公正和工作稳定性2、员工眼中的金钱3、薪酬的水平4、绩效报酬5、尊重之心6、物质工作环境7、...

导入：重新定义渠道合作讲、什么是经销商管理一、经销商管理的目标二、经销商管理的内容三、经销商管理的关键点第二讲、经销商筛选一、经销商筛选的十大误区二、经销商现场考察的四个重点1、实力2、管理能力3、口碑4、真实需求二、评价经销商的三个维度1、合作伙伴2、服务市场3、企业发展三、渠道分销能力评估的五项指标1、经营理念2、网络能力3、商业信誉4、销售实力5、公关...

前言：关于大客户（项目）销售一、销售的难题二、导致销售培训失败的五个原因1、混淆产品和过程2、混淆风格和过程3、混淆动机和过程4、缺少实践的过程三、销售人员训练的五个阶段1、积极的心态2、合适的客户3、正确的程序4、完美的技巧5、良好的管理三、销售考核指标的偏差与缺失部分：大客户采购过程一、客户为什么会购买？案例分析：现场分享自己采购物品的过程，进行分析二、...

讲：从管理到教练一、销售指导的规则1、问题即答案2、提问流程3、尊重为先4、相互协作的对话机制5、指导依赖与意愿6、指导不是提供信息7、激发潜能二、销售教练的角色1、发挥优势2、挖掘长处3、做出改变4、对自己负责三、指导销售团队的八道障碍1、缺少计划2、指导是一种选择3、指导而不是改变4、真诚沟通5、信任的力量6、管理VS教练7、责任心8、竞争力四、顾问、培...

【课程架构】：模块一：全新销售·涅槃重生；模块二：厘清自己·专业登场；模块三：锁定目标·制定计划；模块四：掌握流程·推进销售；模块五：发掘客户·收集信息；模块六：有效预约·精彩开场；模块七：有序提问·构想方案；模块八：建立关系·获取信任；模块九：超越对手·完成销售；模块十：专业服务·赋予价值。【课程大纲】：模块一：全新销售·涅槃重生1. 销售人员的天职是什么...

模块一：销售管理者的角色认知与自我管理一、 管理是什么？1） 计划2） 组织3） 指挥4） 协调5） 控制二、 从自我管理者到团队管理者的能力要素1） 工作理念2） 领导技能3） 时间管理三、 销售管理者常犯的十五个错误1) 过度夸大“实战”，排斥所有“理论”；2) 销售是龙头，别的部门都要围着我转；3) 过度对客户和下属承诺；4) 市场我非常熟，不走访也知...

【课程大纲】：部分：销售目标分解与沟通一． 销售人员完不成任务的主要原因二． 确保销售人员清楚的理解各类指标三． 销售人员业绩工作表1) 销量2) 区域范围3) 报告和记录4) 费用控制5) 其他事项四． 销售目标五轨分解法及进度检查1) 按时间分2) 按人员分3) 按客户类型分4) 按产品分5) 按区域分五． 销售目标辅导与执行1) 销售目标辅导三化及执行...

【课程大纲】：导入：卓越销售团队的三个核心支柱1. 选拔人才2. 技能训练3. 员工社区4. 销售团队领导在团队发展中的核心职责模块一：领先的人才管理理念——成就卓越团队人才战略ü 培养超级员工ü 保持关键性人才的储备ü 合理的分配资源人才管理系统ü 测评工具ü 360评估在销售团队中的应用ü 高绩效组织常常使用的七个核心诊断工具ü 监控过程3） 构建卓越组...

【课程大纲】：一． 领导力概念1. 领导力的“乱想”2. 梳理自己的领导力哲学3. 感受领导力二． 领导力的发展与应用1. 解读拉姆查兰《领导梯队》2. 通用领导能力模型3. 世界知名企业的领导力应用4. 了解并管理自己5. 了解并管理业务6. 了解并管理他人三． 中层管理者四项核心领导能力1. 影响力2. 行动导向3. 部署激励4. 教练辅导四． 影响力1...