《精准销售模式——销售团队人员培育与管控》

【课程大纲】：

导入：卓越销售团队的三个核心支柱

1. 选拔人才

2. 技能训练

3. 员工社区

4. 销售团队领导在团队发展中的核心职责

模块一：领先的人才管理理念——成就卓越团队

人才战略

ü 培养超级员工

ü 保持关键性人才的储备

ü 合理的分配资源

人才管理系统

ü 测评工具

ü 360评估在销售团队中的应用

ü 高绩效组织常常使用的七个核心诊断工具

ü 监控过程

3） 构建卓越组织的四个建议

模块二：匹配的入职引导培训——吸引优秀人才

企业销售人员入职培训现状分析

不断优化入职培训对企业发展的四大收益

从六个方面引导新员工快速融入

销售人员成长过程中的九个关键阶段

做好入职培训的四个指导原则

成功策划新销售人员入职培训的11个思维

模块三：标准的工作指导手册——规范基础技能

企业工作操作手册常见的三种现象

成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤

编制标准化业务操作手册的十个步骤

案例呈现

模块四：系统的销售技能培训——提升胜任能力

销售人员学习的三个层级

销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用

专业化销售人员训练的五个阶段

销售人员培训的核心基础—顾客为什么会购买

销售人员技能培训的体系开发

模块五：易用的人才乘法模型——倍增团队绩效

人才界定

人才增值的4D模型

视频案例分析

现场练习：小组按4D模型进行策划对高绩效基因的提炼和应用

模块六：高效的日常行为管控——促进人才发展

1) 管理表单

2) 销售例会

3) 现场指导

4) 销售述职

5) 绩效面谈

模块七：正确的部署激励技术——激发人才活力

1) 只有不同的激励类型，没有“**”的激励类型

2) 驱动力、需求和奖赏

3) 激励类型的自测与他测

4) 八大激励类型的表现及激励策略

模块八：成功的销售技能辅导——发展核心能力

1) 新销售法则

2) 销售辅导的基础

3) 帮助问题员工

4) 精准辅导的步骤

5) 成功辅导的诀窍