精准销售

精准销售

【课程背景】

精准销售是什么？

1.精准销售是一套以可靠的原则和方法为基础的，直接而实用的销售方法；

2.精准销售是一套通过销售人员可重复和有效的行为，从而提升销售成功率的方法和流

程；

3.精准销售的方法可以融入销售人员现有的任何销售过程中；

4.精准销售为优化销售结果提供了一张简单明了的路线图；

5.精准销售为销售人员管理和辅导提供了明晰的方向；

精准销售能帮销售人员解决那些问题？

1.你怎样达成销售目标？谁是你的目标客户？你怎样找到他们？

2.你怎样介绍公司，推荐产品，引用案例才能引起客户的兴趣？

3.你应该与谁面谈？问什么，谈什么，要求什么，得到什么？

4.你怎样获得客户的信任并建立亲密的私人关系？

5.谁是你的竞争对手？你怎样才能超越对手获得订单？

6.你的策略哪些有用，哪些没用？怎样制定更精准的销售计划？



【培训对象】：

企业负责人、销售总监、销售经理（主管）、销售代表及培训管理者、内部销售培训师



精准销售课程培训时间：12小时/2天



【课程大纲】

模块一：目标导向 1.你怎样达成销售目标？

2.谁是你的目标客户？

3.你怎样找到他们？ 一．销售目标的科学分解方法

二．销售目标达成策略选择

三．目标市场与客户画像

四．剔除无效活动与客户

模块二：能力展示 1.你怎样介绍公司，推荐产品？

2.你怎样引用案例才能引起客户的兴趣？ 一、顶尖业务精英视频案例

二、如何有效的自我介绍，引起客户的注意

三、如何精准的介绍公司，证明实力

四、如何讲述成功案例，证明我就是你们所需要的

五、如何精准的介绍产品（FABE的应用与现场演练）

模块三：情景面谈 1.你应该与谁面谈？

2.你应该问什么，谈什么？

3.你应该要求什么，得到什么？ 一、情景面谈第一阶：有效预约的话术提炼

二、情景面谈第二阶：初次拜访

三、情景面谈第三阶：探寻需求与方案推荐

四、情景面谈第四阶：解决关键问题

模块四：增进互信 1.你怎样才能获得客户的信任？

2.你怎样才能与客户并建立亲密的私人关系？ 一、顶尖业企业案例分析

二、客户采购角色分配

三、大客户采购角色及关注点

四、建立私人关系的6个方法

五、业务关系交往的5个注意事项

六、六步渗透高层关系

七、大客户销售情景案例分析

模块五：促成销售 1.谁是你的竞争对手？

2.你怎样才能超越对手获得订单？ 一、区域市场竞争角色分析

二、获取竞争对手情报的途径

三、竞争策略的选择与评估

四、四种超越对手的策略

五、四种超越对手的战术方法

模块六：评估优化 1.你的策略哪些有用，哪些没用？

2.下次怎样制定更精准的销售计划？ 一、面对真实的数据

二、业务回顾分析模型的应用

三、PDCA助你走向成功