《销售人才培养·发展高效团队》

《销售人才培养·发展高效团队》

销售团队领导者的核心能力发展路径



【课程特点】

《销售人才培养·发展高效团队》课程的独特性：

1.它是一套通过发展组织（团队）来促进业绩增长的系统；

2.它能帮助销售团队领导者真正实现从“单纯关注业务”转变到“关注人”；

3.它提供的一些关键技巧，只要学习、关注和运用，就能吸引销售人才留任，降低人员

流失率，提升团队整体销售能力，增加员工敬业度，大幅度提升团队绩效；

4.它能大幅度提升销售团队领导者的核能能力。



【课程体系】

模块一：领先的人才管理理念——成就卓越团队

模块二：匹配的入职引导培训——吸引优秀人才

模块三：标准的工作指导手册——规范基础技能

模块四：系统的销售技能培训——提升胜任能力

模块五：易用的人才乘法模型——倍增团队绩效

模块六：高效的日常行为管控——促进人才发展

模块七：正确的部署激励技术——激发人才活力

模块八：成功的销售技能辅导——发展核心能力



【适合对象】：

企业总经理、销售副总、销售总监、大区经理及销售团队管理者、人力资源总监、培训

经理等相关人员，课程可根据不同的对象进行组合。

【培训时间】：2天（可根据需求调整为1天的经典课程）



【课程大纲】

导入：卓越销售团队的三个核心支柱

1.选拔人才

2.技能训练

3.员工社区

4.销售团队领导在团队发展中的核心职责

模块一：领先的人才管理理念——成就卓越团队

1)销售人才管理策略

⎫销售团队成员评估

⎫培养超级员工

⎫保持关键性人才的储备

⎫合理的分配团队资源

现场练习、分享、分析

2）构建卓越销售团队的四个建议

模块二：匹配的入职引导培训——吸引优秀人才

1)企业销售人员入职培训现状分析

2)不断优化入职培训对企业发展的四大收益

3)从六个方面引导新员工快速融入

4)销售人员成长过程中的九个关键阶段

5)做好入职培训的四个指导原则

6)成功策划新销售人员入职培训的11个思维

模块三：标准的工作指导手册——规范基础技能

1)企业工作操作手册常见的三种现象

2)成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤

3)编制标准化业务操作手册的十个步骤

4)案例呈现

模块四：系统的销售技能培训——提升胜任能力

1)销售人员学习的三个层级

2)销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用

3)专业化销售人员训练的五个阶段

4)销售人员培训的核心基础—顾客为什么会购买

5)销售人员技能培训的体系开发

模块五：易用的人才乘法模型——倍增团队绩效

1)人才界定

2)人才增值的4D模型

3)视频案例分析

现场练习：小组按4D模型进行策划对高绩效基因的提炼和应用

模块六：高效的日常行为管控——促进人才发展

1)管理表单

2)销售例会

3)协同拜访

4)绩效面谈

模块七：正确的部署激励技术——激发人才活力

1)只有不同的激励类型，没有“最好”的激励类型

2)驱动力、需求和奖赏

3)激励类型的自测与他测

4)八大激励类型的表现及激励策略

模块八：成功的销售技能辅导——发展核心能力

1)新销售法则

2)销售辅导的基础

3)帮助问题员工

4)精准辅导的步骤

5)成功辅导的诀窍