奔驰汽车金融理财知识提升张光禄老师课程背景：在变幻莫测的当代金融经济环境下，金融市场内各金融机构间的竞争日益激烈。如何才能留住现有客户、拓展新潜在客户、如何提高客户的签单率都是摆在我们眼前的又一挑战。破局之道不仅只有你的产品拥有核心竞争力，还要通过提高员工的专业知识从而提高客户服务能力，让你的员工提供的专业服务也变成一种有价值的产品。只有这样才能在竞争日益激...

不良资产管理张光禄老师课程大纲：一、不良资产政策解析及发展趋势1、不良资产行业现状、特点及成因分析2、近期监管政策解读（1）主要法规梳理（2）最近监管形势、规则及影响（3）不良资产监管套利典型案例分享3、不良资产行业的发展趋势（1）行业发展历程及监管介绍（2）行业的参与主体及产业链不良资产的投资特征及风控逻辑二、不良资产尽职调查1、尽调中需把握的原则及要点2...

不良资产预警张光禄老师课程大纲：1.什么是不良资产不良资产的定义金融企业和非金融企业的不良资产银行不良资产i.概念ii.分类金融不良资产处置2.什么是金融资产管理公司什么是AMC行业AMC的发展历史i.第一阶段：政策性阶段ii.第二阶段：商业化转型阶段iii.第三阶段：全面商业化阶段，参与主体多元化三类AMCi.行业龙头—国有四大AMCii.后起之秀—省级地...

财产险精英营销专业能力提升课程主讲：张光禄老师【课程背景】保险行业在国家金融体系中发挥着至关重要的战略地位，随着近期国家多项保险相关的政策出台和产品发布，行业发展又迎来了一个新的征程。保险业已从早期的粗犷式发展、跑马圈地的阶段发展到如今的精耕细作、专业为王的全新阶段。想要在行业内实现站住脚、发展好、站顶端的三步走策略，那就必须快速提升自己的全方位的专业能力，...

《中国商业银行个人贷款行业现状调查研究及市场前景分析预测》主讲：张光禄【课程背景】个人贷款业务正逐步成为我国商业银行业务发展的重点和利润增长点，其重要性正日益提升。想要把握这一重要业务，就要对其有一个更全面的了解，从而抓住趋势，设定好我们的切入点和执行策略。【课程收益】通过学习全面了解当前的经济形势，个人贷款行业的发展情况及未来的展望。【课程对象】消费金融公...

中邮人寿普惠借意险产品特点及优势讲解张光禄老师课程收益：全面了解普惠借意险的全产品要素，从多方面对产品进行深度刨析；全面分析普惠借意险的市场现状，对未来经营的市场状态和监管机构的监管边界有更清晰的了解；全面了解我司普惠借意险产品的特点及优势，从而更有助于我司产品的进行市场推广工作。课程对象：全体中邮销售伙伴及相关需求者课程时长：1天（6小时/天）课程大纲：什...

股票与基金投资实战课程主讲：张光禄老师【课程受众】银行私行理财经理、理财经理、客户经理及相关需求者【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】股票篇区分投资与投机投资：真实财富创造，财富总量变多投机：财富转手，总量不变股市：优胜劣汰，促进社会进步为什么说财务报表分析能够检测企业经营活动财报分析概览：杜邦分析体系、M-score、Z-score财报分析的作用：发...

保险金信托的法律规划要点张光禄老师【课程背景】随着我国高净值人群的不断增加，保险金信托产品便成为满足资产配置策略的又一重要产品形态。如何更好的向高净值客户销售保险金信托，如何规避掉其中的法律风险，便成为当下业务伙伴要考虑的最重要的事。【课程收益】从高净值客户的高潜需求及保险金信托的法律要点着手，并通过大量案例进行讲解，让业务伙伴在销售时能够有的放矢，从而达成...

张家口银行零售条线信贷营销技能提升张光禄老师课程受众:本行全体零售条线人员课程时长：三小时（线上）课程大纲：营销与销售现场测试一下你的销售能力现场互动：线上伙伴现场将主打产品向老师进行实战销售（仅限1个名额）让我们重新定义一下我们既熟悉又陌生的营销和销售做好销售必须要的四大核心拥有强大的信心——行业、公司、产品、目标、自己梯度等级概念销售的梯度等级划分客户接...

政策性融资担保公司对公营销技能提升主讲：张光禄老师【课程背景】我国3月5日各类经济目标的新鲜出炉，给国内各行各业注入了一剂强心针，同时也给各金融机构带来了新的机遇与挑战。当下各金融机构的内卷模式已开启，如何更好的选择投资标的、经营资产端和资金端大客户便成为了当下最重要的事。【课程收益】通过学习，让学员从市场、公司、客户、自己多维度进行思维升级，打开自己的营销...

做一个更懂客户的客户经理主讲：张光禄老师【课程背景】金融业的发展已从早期的粗犷式发展、跑马圈地的阶段发展到如今的精耕细作、专业为王的全新阶段。想要在行业内实现站住脚、发展好、站顶端的三步走策略，那就必须快速提升自己的全方位的专业能力，其中金融专业能力的提升是重中之重，也是保障一切结果的底层能力。【课程收益】老师从学员的核心需求出发，围绕持续精进提升产能进行课...

做一个有成就的保险人主讲：张光禄老师【课程背景】保险人职业成就感的获得与感受直接影响着他接下来的行为模式，而这种行为模式又直接影响着综合绩效的水平，从而影响着银行的整体业绩。提升保险人的成就感便成为了摆在每一位领导面前的又一重要挑战。【课程收益】通过对现有数据的了解，让学员知道当下最真实的就业环境，并通过后面的学习让学员对自己的职业生涯有一个全新的认知，对自...

银行数字化全面营销落地主讲：张光禄【课程大纲】第一讲：银行零售业务的数字化营销银行零售业务营销迎来新挑战市场发生了巨大的改变，旧地图永远找不到新的目的地银行客户的购买渠道和路径发生了巨大的改变分析当前营销方式对达成核心目标的整体限制迎合客户需求才能赢得客户4. 构建全场景营销渠道例：老师带领大型三方金融集团运用OMO模式进行立体转型当前数字化场景营销痛点分析...

银行网点销售产能提升主讲：张光禄【课程受众】银行营销条线全体人员及相关需求者【课程时长】12天（6小时/天）【课程大纲】当下商业银行经营环境分析从宏观经济形式看商业银行经营环境经济下行期的经营变革客户的决策发生了重大的变化同业竞争已杀进红海还有众多潜在竞争对手进行异业收割从宏观经济形势看未来理财市场的未来经济周期对整体市场的深远影响十四五后，国家大战略下对整...

疫情新常态下迎来的保险经代行业新机遇主讲：张光禄老师【培训背景】保险业的发展，在助力国家经济发展占有据举足轻重的战略地位，并且在当前的经济大环境下和疫情新常态有着更为重要的功能和意义。如何能在全球疫情的新常态下面对全新的挑战？如何能在竞争激烈的市场中更多的抢占自己的份额？如何提升品牌在客户心中的地位？这一切都是摆在大家面前的一大挑战。【培训收益】通过本次培训...

银行对公信贷业务营销能力提升张光禄老师课程背景：在国家大发展的战略布局下，全面脱贫已经实现，下一步的目标是进入全面小康的时代，这给我们银行带来了全新的机遇。对公信贷业务在银行业务中占据举足轻重的战略地位，拓展客户数量、加大放款额度、这些都是增加银行中间收入的核心方式。同时，这也对我们的一线营销伙伴提出了更高的要求，如何能在竞争激烈的市场中更多的抢占自己的份额...

银行净值型理财产品你卖对了吗主讲：张光禄老师【课程背景】资管新规出台后，对于全新的银行净值型理财产品来说，无论是客户经理还是客户，都对其产生了不同的认知，这也直接影响着我们的核心销售绩效的达成。提高客户经理的销售意愿和销售能力、解决客户的认知偏差便成为了各家银行的重点工作。【课程收益】通过老师的讲授，让学员提高对银行净值型理财产品的理解，了解产品的设计原理，...

一切以客户为中心主讲：张光禄【课程背景】在全球经济持续下滑的今天，各金融机构想要实现持续盈利，让自己在市场上利于不败之地，那就要从两大方向进行变革。那便是边通过降低经营成本来释放一部分利润，边通过服务更多的新老客户增加经营性收入。而在经济发展的当下阶段，供需平衡再一次被改变，想要让更多的新老客户持续发生购买行为，那就要围绕”一切以客户为中心“去进行全域思考，...

银行客户经理综合营销技能提升特训营主讲：张光禄老师【课程背景】金融产品的营销效果在助力国家经济发展、塑造自身价值方面都占有据举足轻重的战略地位，拓展新增业务量、加大实际交易量、这些都是增加金融机构中间收入的核心方式。同时，这也对我们的一线营销伙伴提出了更高的要求，如何能在竞争激烈的市场中更多的抢占自己的份额，提升品牌在客户心中的地位，是摆在每位一线营销人员面...

对公客户经理营销升维主讲：张光禄老师【课程大纲】想做好对公业务必须要了解的那些事儿为了达成业绩我们每天都在做什么？想要做好对公业务只需要找对客户，把钱放出去，并且按期收回来在同业竞争异常激烈的当下进行突围我们的客户定位也在发生着变化做一个懂老板、懂企业运作、懂利润来源的客户经理，你将稳赢未来想要找对客户并安全回款，首先要了解当前的经济形势我国经济现状简述一切...

高净值客户的实战面谈技巧主讲：张光禄老师【课程受众】银行私人银行部理财经理、高级理财经理及相关需求者【课程时长】0.5天1天（6小时/天）【课程大纲】掌握最新的经济形势和国家政策掌握当下的经济发展形式掌握国家经济发展的相关政策掌握行业发展情况和行业头部企业经营情况例：老师帮农行北分私行理财经理签订千万增额终身寿并对接保险金信托产品的核心逻辑根据高净值客户的财...

银行贵金属业务张光禄老师课程大纲：什么是贵金属，什么是贵金属业务贵金属到底是什么我们常见的贵金属都有哪些贵金属的金融属性是怎么来的贵金属交易的起源贵金属的交易现状分析贵金属未来的市场前景分析老师为天津黄金协会发行私募基金产品的底层逻辑分析我们为什么要开展贵金属业务？贵金属业务的开展对我行重要的战略意义提高银行营业网点产品丰富度的同时提高中收数据指标提高客户经...

银行理财师产能起飞计划集中突破培训班主讲：张光禄老师【课程内容】理财经理营销技能训练7大板块贵宾客户的沟通与人际关系维护KYC客户需求挖掘与引导市场研判和财报解读面访实战技巧演练中高端客户沙龙活动策划与组织小企业主经营维护——从公私联动中加强客户黏性贵宾客户拓客技巧【课程时长】2天（6小时/天）【课程受众】行内选定理财师及相关需求者【课程大纲】贵宾客户的沟通...

《银行商务礼仪》主讲：张光禄老师【课程背景】随着中国成为全球第二大GDP强国，而进出口一直占据全球第一的位置，中国商业活动中的高端商务接待越来越频繁，大到国际间的贸易合作，小到企业的高规格接待，都需要国际化的礼仪行为作为交流的载体。到底在商务活动中如何进行得体不失宜的接待呢？如何在商务洽谈中拔得头筹，展示出企业的文化底蕴和实力呢？此课程是银行礼仪领域中的经典...

银行未来发展方向及落地实操方法张光禄老师课程收益：通过老师的现场讲解，让学员了解国家全面富裕的战略目标、各金融监管机构发布的相关文件的底层逻辑，并让学员对银行当下的经营现状、面临的挑战、未来的发展方向有一个全新的了解，从而做出符合自己自身条件的调整策略。同时，老师还会针对银行未来新挑战为学员提供一整套的落地实施的方法和工具，从当前入手，布局未来，从而抢占全新...

《银行信用卡分期客户经理综合技能提升》主讲：张光禄【课程背景】随着经济的持续下行、客户消费观念的转变和市场竞争的加剧，信用卡分期业务逐渐成为银行的重要利润来源之一。银行信用卡分期客户经理作为这一业务的核心人员，其综合技能的提升成为了提高银行服务质量和市场竞争力的关键。【课程收益】通过本课程的学习，学员将能够：1. 掌握信用卡分期业务的基本知识和业务流程；2....

银行优质商圈全面拓展张光禄老师课程背景：近年来，银行业的竞争愈发激烈，开发客户抢占市场是决定行内各项指标完成的重要环节，对于商圈的开发自然也不例外。如何开发并运营好商圈，就是摆在每一位营销伙伴面前的新挑战。课程收益：通过对本课程的学习，学员能够清晰的了解开发商圈的重要功能和意义，提高开发商圈工作的主观能动性；了解通过商圈开发实现我行全品覆盖率提升的方法和策略...

小小一张信用卡，承载银行大未来——信用卡全面营销课程张光禄老师课程背景：随着全球疫情的持续，国家金融监管机构新政的不断出台，都对银行的盈利渠道有着不小的影响。随着各家银行的财报新鲜出炉，各行的信用卡收入让大家眼前一亮，招商银行银行信用卡利润甚至超总营收的四分之一，这也让各家银行纷纷重视信用卡业务的发展。课程收益：老师将带领现场学员从宏观经济分析、行业深度分析...

小小一张信用卡，承载银行大未来——信用卡全面拓客课程张光禄老师课程背景：随着全球疫情的持续，国家金融监管机构新政的不断出台，都对银行的盈利渠道有着不小的影响。随着各家银行的财报新鲜出炉，各行的信用卡收入让大家眼前一亮，招商银行银行信用卡利润甚至超总营收的四分之一，这也让各家银行纷纷重视信用卡业务的发展。而在众多影响信用卡中收的核心因素之一便是信用卡的发卡量，...

银行信用卡业务从战略到执行——信用卡全场景营销课程张光禄老师课程背景：随着全球疫情的持续，国家金融监管机构新政的不断出台，都对银行的盈利渠道有着不小的影响。随着各家银行的财报新鲜出炉，各行的信用卡收入让大家眼前一亮，招商银行银行信用卡利润甚至超总营收的四分之一，这也让各家银行纷纷重视信用卡业务的发展。课程收益：老师将带领现场学员从宏观经济分析、行业深度分析、...

信用卡营销、风控、催收特训营主讲：张光禄老师【课程受众】银行信用卡中心全体员工、银行网点管理者、客户经理、理财经理等相关需求者【课程时长】12天（6小时/天）【课程大纲】我们干的到底是一件什么样的工作？信用卡发卡工作在银行业发展中的战略意义及深远影响信用卡市场需求深度分析信用卡市场面临的机遇与挑战你和财富之间仅差这一张小小的卡片让我们一起看看信用卡相关政策规...

银行小微潜客全方位开拓训练营（重点打造数字化拓客、养客、转化）主讲：张光禄老师【课程背景】如果说产品是银行发展的根，客户是银行发展的本，那么我们想要得到更好的发展，就要从这两个重点着手设计。而客户数量的多少直接影响着各类经营数据结果的产生，提高客户数量也成为了当下工作中的重中之重。【课程收益】老师将过往多年潜客拓展的实际经验和近期为多家银行授课与辅导的实际近...

《小小一张信用卡，承载银行大未来》主讲：张光禄【课程背景】随着全球疫情的持续，国家金融监管机构新政的不断出台，都对银行的盈利渠道有着不小的影响。但随着各家银行的财报新鲜出炉，各行的信用卡收入让大家眼前一亮，招商银行银行信用卡利润甚至超总营收的四分之一，这也让各家银行纷纷重视信用卡业务的发展。【课程收益】老师将带领现场学员从宏观经济分析、行业深度分析、市场细分...

《小小一张信用卡，承载银行大未来——信用卡全面激活课程》主讲：张光禄【课程背景】随着全球疫情的持续，国家金融监管机构新政的不断出台，都对银行的盈利渠道有着不小的影响。随着各家银行的财报新鲜出炉，各行的信用卡收入让大家眼前一亮，招商银行银行信用卡利润甚至超总营收的四分之一，这也让各家银行纷纷重视信用卡业务的发展。【课程收益】老师将带领现场学员从宏观经济分析、行...

银行客户经理大数据信息收集和分析能力提升主讲：张光禄老师【课程受众】对公客户经理和信贷经理【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】客户经理为什么要收集客户信息收集客户信息的核心目的当前的经济形势和行业形势分析当前我们要考虑的不单单是钱能不能放的问题我们要把客户的经营能力和履约风险一并考虑收集客户信息有助于我们更好的分析客户，并作为投决判断的重要依据收集客户...

广发银行信用卡中心战略落地管理能力提升课程主讲：张光禄老师【课程背景】随着全球疫情的持续，国家金融监管机构新政的不断出台，都对银行的盈利渠道有着不小的影响。随着各家银行的财报新鲜出炉，各行的信用卡收入让大家眼前一亮，招商银行银行信用卡利润甚至超总营收的四分之一，这也让各家银行纷纷重视信用卡业务的发展。【课程收益】老师将带领现场学员从宏观经济分析、行业深度分析...

农行智享人生财富计划专题沙龙活动张光禄老师课程大纲：财商观念提升什么是钱？钱是货币的一种体现形式货币对应的是一种价值，但这种价值有高有低，这取决于当下的客观因素钱是怎么来的？罗伯特清崎收入四象限理论钱能解决我们的哪些问题？家庭财富管理的核心：家庭的四大支出需求决定我们的理财目标突如其来的疫情让我们开始重新思考存钱的方式后疫情时代的财富管理策略全球经济的不确定...

从共同富裕看财富传承张光禄老师课程大纲：一、“共同富裕”对未来有怎样的改变？1、财富的第三次分配是什么？2、从瑞士信贷《2021全球财富报告》看贫富差距3、到底是哪部分收入拉开了贫富差距二、共同富裕正当时，对家庭财富管理带来的改变1. 公募基金VS私募基金收益看个人所得税法可能会调整2. 他山之石可以攻玉：美国房产税amp;温哥华房产投资收益3. 财富传承，...

疫情新常态下的银行数字化营销落地实战训练课程张光禄老师课程背景：随着我国互联网化的全面推进，各家自媒体和银行APP的大力推广，加大了客户获取产品和服务信息的渠道，很多客户在购买金融产品、选择服务自己的客户经理上，已经从原来的就近原则和随机原则转化为更为精准新模式，转为向自己认为的更为专业的主播们进行金融业务咨询、接受主播们的金融产品推荐。这也是我们银行的客户...

疫情新常态下的银行数字化营销落地实战训练课程张光禄老师课程背景：随着我国互联网化的全面推进，各家自媒体和银行APP的大力推广，加大了客户获取产品和服务信息的渠道，很多客户在购买金融产品、选择服务自己的客户经理上，已经从原来的就近原则和随机原则转化为更为精准新模式，转为向自己认为的更为专业的主播们进行金融业务咨询、接受主播们的金融产品推荐。这也是我们银行的客户...

银行潜客全方位开拓训练营主讲：张光禄老师【课程背景】如果说产品是银行发展的根，客户是银行发展的本，那么我们想要得到更好的发展，就要从这两个重点着手设计。而客户数量的多少直接影响着各类经营数据结果的产生，提高客户数量也成为了当下工作中的重中之重。【课程收益】老师将过往多年潜客拓展的实际经验和近期为多家银行授课与辅导的实际近况相结合，为学员带来营销实战性强、便于...

银行信用卡中心的理财产品经营之道主讲：张光禄老师【课程受众】银行信用卡中心营销条线全体员工及相关需求者【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】想做好理财业务，要了解的经济现状全球经济现状分析经济周期对各行业的深远影响例：东风雪铁龙C6到手价只要12万，北汽BJ90直接降价70万背后的原因想做好理财业务，就要先了解钱的运转逻辑突如其来的疫情，加速各行各业的迭...

招商银行tree资产配置策略在营销中的运用主讲：张光禄老师【课程背景】随着理财市场和银行业发展的不断变化，如何快速提升银行客户的增量发展、提升客户持续粘性、提高客户资产管理值、最终实现阶段性中收的提高，已成为各家银行和各金融机构之间竞争的重点。而拥有一个优秀的资产配置策略模型，定将获得更多客户的青睐，招行的tree资产配置模型应运而生，完美的解决了这一问题。...

银行信用卡中心外呼业务标准操作流程设计工作坊主讲：张光禄老师【课程时长】23天（6小时/天）【课程对象】银行信用卡中心客服团队全体成员【课程大纲】信用卡中心客服人员外呼业务的重要性全球经济形势持续下行加速各行业加速迭代真正碾压你的并不一定是你的行业竞争对手例：老百姓每天都在用的美团、拼多多也都拥有自己的支付体系和信贷体系，跨界抢生 意的并不在少数三年疫情...

商业银行存贷开门红方案张光禄老师课程背景：在国家大发展的战略布局下，全面脱贫已经实现，下一步的目标是进入全面小康的时代，这给银行及其关联公司带来了全新的机遇与挑战。各金融机构的营销效果在助力国家经济发展、塑造自身价值方面都占有据举足轻重的战略地位，拓展新增业务量、加大实际交易量、这些都是增加金融机构中间收入的核心方式。同时，这也对我们的一线营销伙伴提出了更高...

家庭金融服务需求的全方位解析（共同富裕下的家庭资产配置策略）张光禄老师课程背景：“人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标。”党的十九届五中全会审议通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》提出，“十四五”时期经济社会发展必须遵循坚持以人民为中心的原则，坚持人民主体地位，坚持共同富裕方向，始终做到发展为了人民、发展依...

对公企业理财沙龙主讲：张光禄【课程受众】受邀参会的优质对公企业主、企业高管、财务人员及相关需求者【课程时长】1.5小时【课程大纲】当前经济形势分析全球经济发展的不确定性全球经济的变化影响着众多产业的生存与发展从我国一季度经济数据看未来发展趋势不同经济周期下的企业经营策略调整我们到底到底是仅做对公存款还是做对公理财？当前公司理财市场概况公司理财业务金额再创新高...

银行对公业务基础知识张光禄老师课程背景：我国商业银行业务占比近70的业务贡献度来自对公业务，而对公人员的业务能力和服务能力直接影响着业务的发展。强化基础知识学习，打牢业务地基，已成为每家银行的首要工作。课程收益：了解银行对公业务核心三要素了解银行对公业务知识分类、产品分类、业务分类了解银行对公业务中间业务的三大核心了解企业不同时期的融资需求掌握四步核心流程打...

保险金信托的法律规划要点张光禄老师【课程背景】随着我国高净值人群的不断增加，保险金信托产品便成为满足资产配置策略的又一重要产品形态。如何更好的向高净值客户销售保险金信托，如何规避掉其中的法律风险，便成为当下业务伙伴要考虑的最重要的事。【课程收益】从高净值客户的高潜需求及保险金信托的法律要点着手，并通过大量案例进行讲解，让业务伙伴在销售时能够有的放矢，从而达成...

信用卡风险管控技能提升主讲：张光禄老师【课程大纲】第一讲：信用卡风险的影响与认知与信用卡相关政策规定与约束例：从原中国银保监会、中国人民银行发布的《关于进一步促进信用卡业务规范健康发展的通知》看政策调整对银行的影响例：风险管理是银行业的生存之本。促进健康良性发展，有助于长久利益对初审的影响例：加强前期审核，张开慧眼，巧识风险对营销端的影响例：1. 营销人员加...