要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉　　 营销模型　　 关于营销的故事……　　第二讲 要么创新，要么死亡　　 经典的“超级女声”　　 营销的价值传递系统　　 奥运火炬的另一条传递路线　　第三讲 营销体检　　 口红与经济衰退　　 营销体检的4度　　 今年还送脑白金　　第四讲 我爱的人与爱我的人　　 建造动感地带　　 市场细分模型　　 差异化的5种方法　　 草原...

　　是团队，还是团伙　　 营销团队的含义　　 营销团队的7因素理论　　 团队与团伙的比较　　 高效营销团队的10要素　　 我们的队伍向太阳　　 建立愿景的6种方法　　 目标销售管理的3种方式　　 目标管理流程　　 目标制定的2种方法　　 合理分配目标的4种方法　　 年度营销计划的结构与内容　　 众人开浆划大船　　 营销团队精神的内涵　　 提高营销团队凝聚力的...

　　大客户购买的4大特点　　 大客户销售的6步分析法　　 销售和购买流程的比较　　 大客户销售3种模式　　 带上销售的探雷器：客户开拓　　 客户定位与MAN原则　　 7问找到目标客户　　 大客户开发目标与选择　　 客户开拓计划及实施　　 客户开拓的12种方法　　 观察销售的显微镜：客户分析　　 收集资料　　 组织结构分析　　 客户购买魔方　　 客户购买决策的...

只有不断改变经营方式才能与厂家共同发展 1.等客上门的经营方式——批发 2.订单销售的经营方式——送货上门 3.主动出击的经营方式——网点开发 4.提升销量的经营方式——产品促销 5.提升满意度的经营方式——品牌提升 ◎ 本讲目的：经营方式并非总是一条道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失败的教训。因此，经销商每隔一段时间就需要根据市场的发展调整经营方...

#61489; 模块：客户服务基础#6155;客户服务管理的4个特性#6155;服务营销的7PS组合#6155;服务品质的5个构面#6155;影响顾客满意度的5大因素#61489; 第二模块：营销分析是一切创新的原点#6155;消费者购买行为与心理分析#6155;行业的3种模型#6155;竞争者分析的三种方法#6155;企业分析的十字架#61489; 第三模...

模块：办事处的工作职能与有效管理#8226; 办事处的6大功能#8226; 影响办事处大小的5项因素#8226; 明确各岗位工作职责的5项核心#8226; 办事处行政管理的21项内容#61489; 第二模块：办事处销售计划管理#8226; 区域市场开发策略的7项内容#8226; 目标销售管理的6步骤#8226; 销售指标的分解#8226; 构建销售计划的8大...

　　模块：给品牌正名　　 您不知道的品牌面相　　 武装品牌的3种武器　　 品牌6个层面分解术　　 5项指标决定你的品牌值多少钱　　本段说明：这部分的目的在于使学员了解品牌是消费者的认知，品牌代表了产品和企业。掌握塑造品牌视觉形象的3种武器，品牌6个层面的分析，使学员真正了解品牌的构成，从未为解下来的品牌营销奠定基础。同时对品牌5项资产的分析也帮助学员既了解了...

　　1. 优质服务是门店生存的根本　　1.1 门店的利润从哪里来？　　1.2 金牌顾客服务的7项标准　　1.3 客户的满意度评估模型　　1.4 客户忠诚度计划　　2. 门店运营管理　　2.1 门店运营管理的8大核心流程　　2.2 三段式门店日常管理法　　2.3 门店产品分类管理　　2.4 采购与库存管理　　3. 门店的营销管理　　3.1 门店营销管理模型　　...

1 终端销售人员的角色认知1.1 终端销售人员的工作角色1.2 衡量销售员的ASK模型1.3 终端销售人员的基本训练1.4 销售员的4项基本技能2 终端销售十步骤2.1 售前准备2.2 初步接触2.2.1 初步接触服务标准2.2.2 初步接触佳时刻2.2.3 亲切招呼2.2.4 打招呼语言技巧2.3 分析需求2.3.1 发现顾客的需求2.3.2 提问的类型2...

　　单元：挖掘客户需求　　1 客户采购的四个要素（需求、价值、信赖和满意）　　2 需求的树状结构　　3个人需求决定机构需求　　4客户组织结构分析　　ü 级别（操作层、管理层、决策层）　　ü 职能（技术部门、采购/采购部门、适用部门）　　ü 角色（发起者、决策者、设计者、评估者、使用者）　　5上下左右，客户明确需求时挖掘需求的技巧　　6顾问式提问，客户不明确需...

创新营销（12小时）课程解决问题：1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。2. 中国的营销科学的发展不过短短的2几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。3. 中国企业更加相信...

1 我爱的人与爱我的人1.1 市场细分的4种作用1.2 市场细分战略发展的3个阶段1.3 市场细分的3大基础1.4 市场细分的4大依据1.5 案例：中国人都补过钙了吗2 蛋糕需要分着吃2.1 消费者市场细分的4个标准2.2 产业市场细分的3大标准2.3 细分市场的8种类型2.4 目标市场的选定的3个标准2.5 案例：动感地带3 吉利与沃尔沃3.1 营销竞争的...

讲新产品上市的根基1 新产品三线管理模型2 新产品开发的5步骤3 目标市场的步骤与方法4 新产品七步概念开发法第二讲新产品上市的阶段5 新产上市的三个阶段6 上市可行性分析的8大重点7 新产品上市的9大步骤8 上市执行的3线作战第三节新产品整合营销传播9 营销战略制定的三步骤10 有效传播的8个步骤11 整合营销传播模型12 营销沟通组合的五种工具第四节新产...