一、年度营销计划的制定原则？è计划不是给老板制定的è营销计划的121法则è计划就是“让我相信你”è营销计划与公司计划体系的关系？è什么是年度营销计划Oslash;营销计划结构Oslash;营销计划与市场计划、销售计划的关系Oslash;年度营销计划的流程本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真...

　　如何快速“制造”销售人员课程大纲：　　一、制造与“人海战术”　　“人海战术”是优秀的战法　　“优秀销售”是靠不住的　　能“培养”多少人就能做多大　　“合格”销售是“制造”出来的　　本段说明：人海战术有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中根本的就是“制造”。　　二、“制造”必须选对人　　如何提高甄选销售的准确率　　甄选需...

一、 全程销售流程解析： 销售是一项伟大的职业销售是一个闭环销售人员应当具备哪些技能本段说明：销售是一个从售前、售中、售后封闭的过程，而且在这个闭环中互为因果关系，销售人员不光要解决一次销售的问题，更重要的是要解决持续销售的问题。二、 决策流程分析： 机构客户的购买特点机构客户的决策特点机构客户的决策流程决策流程的主要角色如何确定相应的销售决策本段说明：机构...

　　【课程主要内容】　　一、品牌、价值、营销　　-“价值”是中国企业与国外企业的大差距　　- 中国更多的是“名牌”不是“品牌”　　- 探索中国企业的死亡之路　　- 中国品牌建设的三大误区　　- 品牌营销就是营销“价值”　　本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客...

一、品牌基本概念　　　1.品牌基本概念、涵义　　　2.“价值”是中国企业与国外企业的大差距　　　3.品牌营销就是营销“ ”　　　4.什么是品牌的价值？　　　5.品牌先天决定后天！　　　6.品牌价值的核心是“ ”　　　7.品牌的实现就是学会当“ ” ！二、如何进行品牌价值营销　　　1.品牌价值营销新思维　　　2.品牌的价值确认　　　 　选择目标客户　　　 　分...

一、制造与“人海战术”1.“人海战术”是优秀的战法2.“优秀销售”是靠不住的3.能“培养”多少人就能做多大4.“合格”销售是“制造”出来的本段说明：人海战术有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中根本的就是“制造”。 二、“制造”必须选对人1.如何提高甄选销售的准确率2.甄选需要“老君炉”3.用人标准是甄选的关键本段说明：制...

一、重新认识营销管理 长大需要营销管理 企业管理的三大主题 增长意味着变化 客户价值就是营销管理 营销管理就是管理价值 营销为什么存在－价值 营销的进化历程 营销管理的计划历程 经营者角度的营销管理 管理者的三个阶段 新的赚钱模式 永续经营的条件 营销管理的内部结构 本段说明：营销管理的核心就是不断实现客户价值，并不断刺激企业的增长，而在这其中以经营者的角度...

　　一章、电话营销概述　　一、何谓电话营销　　二、电话营销的优势与劣势　　三、电话营销的作用　　四、影响电话营销效果的因素　　第二章、电话营销准备工作 （短片观看、案例与分析讨论）　　一、树立售前服务观念。　　二、感染力　　三、制定电话营销的目标　　四、重视电话营销礼仪　　五、扎实的产品知识与 行业知识　　六、客户资料的收集与信息管理　　七、辅助材料工具的准...

一、制造与“人海战术” “人海战术”是优秀的战法 “优秀销售”是靠不住的 能“培养”多少人就能做多大 “合格”销售是“制造”出来的 本段说明：人海战术有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中根本的就是“制造”。 二、“制造”必须选对人 如何提高甄选销售的准确率 甄选需要“老君炉” 用人标准是甄选的关键 本段说...

一、单兵装备与战斗力单兵战斗力=技能 装备单兵技能要依靠训练装备是“固化”的技能装备实现“集体技能”传承本段说明：单兵装备是销售技能“集体传承”的好手段，强大的单兵装备可以使“差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握的技能，变得轻松掌握。二、单兵装备与单兵管理从“标准化”到“工具化”“使用”是好的管理以工具“固化”制度以工具实现“自我管理”本段说明...

一、品牌、价值、营销 “价值”是中国企业与国外企业的大差距 中国更多的是“名牌”不是“品牌” 探索中国企业的死亡之路 中国品牌建设的三大误区 品牌营销就是营销“价值” 本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争...

一、品牌、价值、营销-“价值”是中国企业与国外企业的大差距- 中国更多的是“名牌”不是“品牌”- 探索中国企业的死亡之路- 中国品牌建设的三大误区- 品牌营销就是营销“价值”本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别...

部分：渠道的整体规划 本课程是渠道管理的总纲，是所有渠道课程的基础，本课程的学习将使学员建立起系统的渠道管理框架，能够从系统、全面的角度观察并分析渠道所的产生各种问题。避免简单的头疼医头，脚疼医脚。【本段问题】#61664; 渠道销售人员缺乏整体观念，缺乏发展渠道的整体思路。#61664; 分不清渠道建设不同时期的重点，采用原始的游击战术。#61664; 不...