结果可控的年度营销计划

一、年度营销计划的制定原则？

è计划不是给老板制定的

è营销计划的121法则

è计划就是“让我相信你”

è营销计划与公司计划体系的关系？

è什么是年度营销计划

Ø营销计划结构

Ø营销计划与市场计划、销售计划的关系

Ø年度营销计划的流程

本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到后去算总帐。


二、如何制定年度营销计划

è认清形势与营销问题

Ø如何描述环境与竞争描述

Ø如何发现关键营销问题

Ø如何理清你的营销思路


è设立有竞争力的营销目标

Ø营销指标的作用

Ø几个关键的营销指标

Ø营销指标的确定过程


è设计营销组合策略

Ø品牌策略设计

Ø产品策略设计

Ø价格策略设计

Ø通路策略设计

Ø服务策略设计

Ø传播策略设计


è市场行动计划的制定

Ø市场计划的内容及原则

Ø市场的费用管理

Ø典型问题说明


è销售行动计划的制定

Ø销售指标的分解

Ø销售激励方式选择

Ø销售费用的管理

Ø典型问题说明

本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。


三、年度营销计划的执行

è用什么人是关键

è建立并维护规则

è建立组织与激励机制

è变化是正常的，但不是借口

本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。