《一流小区物业管理及服务模式》主讲：姚葵醴课程大纲如下：一、物业管理的前景。二、物管公司的核心价值（核心竞争力）。三、物业管理公司核心价值缔造。四、如何让小区业主100满意。五、优秀物管人员的基本素质。六、物管人员良好的职业形象。七、物业管理公司的高效运行。八、物管人员的职业礼仪。九、物管五星级服务法则。十、物...

《营销管理与品牌推广》培训课大纲 主讲：品牌顾问姚葵醴 培训时间：6小时，上午3小时，下午3小时。 课程结构：上午课程中的最后45分钟、下午课程中的最后45分钟，安排头脑风暴会。其中前30分钟为头脑风暴会，后15分钟为风暴会结论汇报。 头脑风...

《中高层管理能力提升》培训 主讲：姚葵醴1. 企业各层级管理者角色定位：1. 研讨：为何新晋管理者的失败率高达402. 如何推动管理者胜任岗位工作：工作理念、时间应用和管理技能3. 从技术走向管理：转变要点4. 从主管走向职能负责人：业务视角看专...

《如何成为快速售楼的金牌售楼员》主讲：姚葵醴课程大纲如下：一、产品和价格同质化时，如何售楼。二、一项调查：什么原因赶跑了购房者。三、购房者需要什么样的优质销售服务。四、售楼员销售服务的基础标准。五、了解客户满意的8关键指标。六、接待购房者的必要注意事项。七、处在不同阶段的客户，需要怎样的阶段性服务。八、房产销售的...

《赢在品牌：创建卓越品牌》 主讲：姚葵醴 • 课程大纲：1. 品牌经营，是企业经营的最高阶段2. 中国企业品牌危机3. 出路在何方？创建卓越品牌！4. 什么是品牌？5. 什么是品牌价值？6. 品牌价值分析7. 统一的品牌形象构成要素8. 成就卓越...

《如何规划和设计畅销的商品房（楼盘）》主讲：姚葵醴培训大纲如下：一、正确认识房地产市场是什么。二、房产开发的关键起点。三、房地产消费群体的瞄准策略。四、如何发现、发展楼盘的客户群。五、最基本的规划设计流程。六、畅销的品牌楼盘（住宅产品）要素。七、模式化住宅的设计原理。八、个性化的模式化商品房设计。九、房地产企业持续发展...

《售楼处售楼员黄金售楼程序》主讲：姚葵醴课程大纲如下：一、流程为何重要？“流程”决定效果！二、流程1，接听电话。三、流程2，迎接客户。四、流程3，介绍房产品。五、流程4，购买洽谈。六、流程5，带看现场。七、流程6，暂未成交。八、流程7，填客户资料。九、流程8，客户跟进。十、流程9，成交收定金。十一、流程10，...

《售楼处与售楼团队的有效管理模式》主讲：姚葵醴课程大纲如下：一、房产销售管理8大战略工具。二、售楼处销售服务模式升级。三、价格政策的运用。四、置业顾问职业化。五、售楼团队建设策略。六、房产畅销的基础管理工作。七、房产销售的核心。八、保证房产畅销的20个售楼处现场细节。九、有序的销售——售楼渠道控制。十、明星售楼经理...

《团队建设：激励与沟通》培训课程（1天，上午3小时，下午3小时）培训对象：企业经营管理团队。培训效益：教会管理者正确运用激励与沟通，打造客户满意的高赢利团队！课程大纲：1.团队建设的正确目标；2.管理者如何用好激励手段；3.管理者如何用好沟通手段。案例分析和头脑风暴会。更精彩内容在培训现场分享。...

《高执行力管理模式》培训课程（1天，上午3小时，下午3小时）培训对象：企业经营管理团队。培训效益：建立高执行力管理模式，实现全员高执行力和全员高效率！课程大纲：1.企业员工缺乏执行力的原因；2.提高执行力的关键管理要素；3.构建员工高执行力的公司管理模式。案例分析和头脑风暴会。更精彩内容在培训现场分享。...

《户型设计与商品住宅核心价值创新》主讲：姚葵醴课程大纲如下：一、各类经典畅销户型的展示和分析。二、商品房赠送面积的策略和实际操作。三、储藏功能的空间部分的精细化设计。四、室内设计空间的高度合理化（国际国内案例）。五、绿色节能建筑要点。...

《精细化管理》培训课程 主讲：姚葵醴 培训对象：企业经营管理团队 培训目的：帮助企业实施精细化管理，实现高效益、高增长和永续发展！ 1. 精细化管理的终极目标1. 提供客户需要的产品和...

《精装修楼盘的成功实施方法》主讲：姚葵醴课程大纲如下：一、精装修环境及精装修概念。二、精装修的系统实施理念。三、精装修的设计管理。四、精装修的事前调研。五、精装修设计过程的掌控。六、精装修实施过程的管理。七、精装修的资源整合观念。八、精准的定位。九、精装修质量的源头在室内设计。十、采用成熟的精装修材料和设备。...

《老年公寓（社区）开发全面解析》主讲：姚葵醴课程大纲如下：一、 健康长者公寓（老年公寓）的命名释义。二、 健康长者公寓市场背景。三、 健康长者公寓项目的实施。四、 健康长者公寓消费群分类。五、 健康长者公寓社区规划。六、 健康长者公寓建筑设计。七、 健康长者公寓户型设计。八、 整体老年社区成功案例分析。九、 拟建...

《房地产公司持续盈利的品牌策略》主讲：姚葵醴课程大纲如下：一、为什么要制定品牌战略。二、品牌战略规划程序。三、房地产企业品牌战略选择。四、打造名牌与产业整合。五、房地产企业品牌战略规划要点。六、房地产企业品牌战略执行要点。七、房地产企业品牌战略管理要点。八、围绕品牌运营的组织设计和职能设计。九、卓越的品牌公司文化...

《房地产项目的品牌推广与广告宣传》主讲：姚葵醴课程大纲如下：一、 品牌营销哲学。二、 对环境和竞争对手研究的重点。三、 稳健的销售策略。四、 强势的房地产项目宣传策略。五、 “广告无效”的原因及对策。六、 单一诉求传播原理。七、 企划的意义，企划案的基本步骤。八、 促销活动企划。九、 广告宣传企划。十、 售楼处的体...

《房地产项目开发的质量与成本控制》主讲：姚葵醴课程大纲如下：第一部分：全面质量控制一、成本与房产品质的关系。二、房地产建造工厂化。三、房产公司施行“质量目标管理”的关键。四、质量控制原则。五、质量信息反馈。六、如何定义质量。七、全面质量控制体系。八、对投诉的处理。九、企业文化的巨大作用。十、从提供毛坯房，到提供精装...

《房地产项目销售必胜之道：客户关系管理》主讲：姚葵醴课程大纲如下：一、客户是什么。二、销售的奥秘。三、“供大于求”时代的客户特点。四、真正的销售从哪里开始。五、客户关系管理的核心目标：六、高档的服务内涵。七、房产企业的销售“盲点”。八、房地产客户关系管理关键理念。九、案例分析：五星级服务。十、房地产客户关系管理之售前阶段...

《成为优秀的领导者》培训课程（1天，上午3小时，下午3小时）培训对象：企业经营管理团队。培训效益：具备领导力，会让每个管理者为企业创造更大效益！课程大纲：1.管理者领导力的构成要素；2.管理者必须要学会的4项领导能力；3.现代管理学的领导力模式。案例分析和头脑风暴会。更精彩内容在培训现场分享。...

《打造优秀的房产公司职业经理人团队》主讲：姚葵醴培训大纲如下：一、房地产最重要的6大因素。二、卓越房地产企业持续成功的管理秘诀。三、房产公司施行“目标管理”的关键。四、如何运作房地产公司的品牌。五、一流房产公司成功要点。六、做个高效的房地产高级经理。七、如何把新员工变成高绩效员工。八、开发公司最有价值的资产—全体员工...

为什么有人不愿意设定和坚持目标呢？，企业老板和员工不了解目标的重要性。经常改变自己的目标，不知道为什么要设定目标，不清楚真实的目标对行动的巨大引领作用。第二，不知道如何设定目标、如何达成目标。只知道宣布目标，然后就向销售人员要结果！忽视了企业整体的力量才是产生销售结果的唯一原因！第三，因为害怕被别人嘲笑、害怕失败，而过早放弃目标！第四，实现目标需要时间、需要...

一、企业各层级管理者角色定位：1.1研讨：为何新晋管理者的失败率高达401.2如何推动管理者胜任岗位工作：工作理念、时间应用和管理技能1.3从技术走向管理：转变要点1.4从主管走向职能负责人：业务视角看专业1.5案例分析：如何避免角色定位误区：误区1、设计只关注产品误区2、营销只关注市场误区3、成本只关注费用1.6从职能负责人走向项目公司总经理：财务视角看业...

一．营销策划的基础：1、产品的独特卖点2、客户个性化需求3、可重复的销售模式案例分析：玫琳凯（直销）二．市场细分：1、客户需求细分——对应产品诉求2、目标市场细分——对应品牌推广3、销售渠道细分——对应销售团队案例分析：宝洁的多品牌成功之道三．产品创新：1、产品客户价值创新2、产品生态（价值链）创新3、客户服务创新案例分析：苹果智能手机四．营销战略设计：1、...

l课程大纲：1.品牌经营，是企业经营的高阶段2.中国企业品牌危机3.出路在何方？创建卓越品牌！4.什么是品牌？5.什么是品牌价值？6.品牌价值分析7.统一的品牌形象构成要素8.成就卓越品牌的“三品工程”9.如何具体做好品牌推广？10.卓越品牌的永续经营之道11.成就卓越品牌的三个阶段12.卓越品牌具有九大内涵13.建立品牌的10大步骤14.什么时候开始创建卓...

一．精细化管理的终极目标1．提供客户需要的产品和服务2．提供客户满意的质量、数量、交货期、服务3．员工满意的高薪、和谐的员工关系和人性化的工作环境4．企业丰厚的赢利5．企业可持续的发展前景6．成就世界超一流企业二．精细化管理的内容分析：1．客户需求的精细化2．社会分工的精细化3．产品和服务的精细化4．市场营销的精细化5．团队管理的精细化三．精细化管理的有效工...

1.管理者领导力的构成要素；2.管理者必须要学会的4项领导能力；3.现代管理学的领导力模式。案例分析和头脑风暴会。更精彩内容在培训现场分享。...

1.企业员工缺乏执行力的原因；2.提高执行力的关键管理要素；3.构建员工高执行力的公司管理模式。案例分析和头脑风暴会。...

1.团队建设的正确目标；2.管理者如何用好激励手段；3.管理者如何用好沟通手段。案例分析和头脑风暴会。...

培训大纲如下：一、房地产重要的6大因素。二、卓越房地产企业持续成功的管理秘诀。三、房产公司施行“目标管理”的关键。四、如何运作房地产公司的品牌。五、一流房产公司成功要点。六、做个高效的房地产高级经理。七、如何把新员工变成高绩效员工。八、开发公司有价值的资产—全体员工。九、一流房地产公司企业文化法则。十、先进企业文化的巨大作用。十一、房产企业如何迅速扩张4倍以...

课程大纲如下：一、为什么要制定品牌战略。二、品牌战略规划程序。三、房地产企业品牌战略选择。四、打造名牌与产业整合。五、房地产企业品牌战略规划要点。六、房地产企业品牌战略执行要点。七、房地产企业品牌战略管理要点。八、围绕品牌运营的组织设计和职能设计。九、卓越的品牌公司文化。十、品牌房地产企业迅速扩张的模式。十一、中国房产公司品牌战略要点。十二、21世纪中国房产...

课程大纲如下：一、品牌营销哲学。二、对环境和竞争对手研究的重点。三、稳健的销售策略。四、强势的房地产项目宣传策略。五、“广告无效”的原因及对策。六、单一诉求传播原理。七、企划的意义，企划案的基本步骤。八、促销活动企划。九、广告宣传企划。十、售楼处的体验式环境创新。十一、售楼广告创新。十二、增值销售的奥秘。十三、互动网络时代的活动策划。十四、房交会推广策划。十...

课程大纲如下：部分：全面质量控制一、成本与房产品质的关系。二、房地产建造工厂化。三、房产公司施行“质量目标管理”的关键。四、质量控制原则。五、质量信息反馈。六、如何定义质量。七、全面质量控制体系。八、对投诉的处理。九、企业文化的巨大作用。十、从提供毛坯房，到提供精装修。十一、服务质量的基本标准。十二、质量过程管理。十三、如何走出经济低谷。十四、创造公司和员工...

课程大纲如下：一、客户是什么。二、销售的奥秘。三、“供大于求”时代的客户特点。四、真正的销售从哪里开始。五、客户关系管理的核心目标：六、高档的服务内涵。七、房产企业的销售“盲点”。八、房地产客户关系管理关键理念。九、案例分析：五星级服务。十、房地产客户关系管理之售前阶段、售中阶段、售后阶段全揭秘。十一、与客户有效沟通的基础管理。十二、“终生客户”服务工程。十...

一、各类经典畅销户型的展示和分析。二、商品房赠送面积的策略和实际操作。三、储藏功能的空间部分的精细化设计。四、室内设计空间的高度合理化（国际国内案例）。五、绿色节能建筑要点。...

一、健康长者公寓（老年公寓）的命名释义。二、健康长者公寓市场背景。三、健康长者公寓项目的实施。四、健康长者公寓消费群分类。五、健康长者公寓社区规划。六、健康长者公寓建筑设计。七、健康长者公寓户型设计。八、整体老年社区成功案例分析。九、拟建案例模拟。十、健康长者公寓物业管理服务。十一、健康长者公寓定价策略。十二、健康长者公寓金融服务。十三、健康长者公寓市场推广...

一、产品和价格同质化时，如何售楼。二、一项调查：什么原因赶跑了购房者。三、购房者需要什么样的优质销售服务。四、售楼员销售服务的基础标准。五、了解客户满意的8关键指标。六、接待购房者的必要注意事项。七、处在不同阶段的客户，需要怎样的阶段性服务。八、房产销售的整体服务要素。九、客户喜欢什么样的售楼员。十、如何提供“售楼团队的服务”。十一、售楼服务的改善方向和方法...

一、正确认识房地产市场是什么。二、房产开发的关键起点。三、房地产消费群体的瞄准策略。四、如何发现、发展楼盘的客户群。五、基本的规划设计流程。六、畅销的品牌楼盘（住宅产品）要素。七、模式化住宅的设计原理。八、个性化的模式化商品房设计。九、房地产企业持续发展必须思考的根本问题。十、纵向社区的概念。十一、百分百畅销楼盘的规划设计秘密法则。十二、楼盘人性化细节的设计...

一、流程为何重要？“流程”决定效果！二、流程1，接听电话。三、流程2，迎接客户。四、流程3，介绍房产品。五、流程4，购买洽谈。六、流程5，带看现场。七、流程6，暂未成交。八、流程7，填客户资料。九、流程8，客户跟进。十、流程9，成交收定金。十一、流程10，定金补足。十二、流程11.签约及其他。十三、售楼处空间的有效划分。十四、关键售楼黄金流程！十五、配合流程...

一、房产销售管理8大战略工具。二、售楼处销售服务模式升级。三、价格政策的运用。四、置业顾问职业化。五、售楼团队建设策略。六、房产畅销的基础管理工作。七、房产销售的核心。八、保证房产畅销的20个售楼处现场细节。九、有序的销售——售楼渠道控制。十、明星售楼经理。十一、售楼市场扩张的方法十二、充满激情的工作氛围。十三、售楼员服务信条。十四、从推销到追求客户满意度。...

一、物业管理的前景。二、物管公司的核心价值（核心竞争力）。三、物业管理公司核心价值缔造。四、如何让小区业主100满意。五、优秀物管人员的基本素质。六、物管人员良好的职业形象。七、物业管理公司的高效运行。八、物管人员的职业礼仪。九、物管五星级服务法则。十、物业管理服务内容。十一、物业管理服务经营方针。十二、现代物业管理核心经营理念。...

·顾问式销售，不是推销产品，要销售“解决问题的策略和方案”。第二，面向“决策团队”营销，对于客户的解决方案，直接购买者和终使用者非常不同；某些解决方案，往往关系到多个业务部门。第三，你必须成为客户心目中“可信赖的业务咨询师”，而不仅仅是产品和技术的提供商。顾问式销售的基本功围绕客户需求，提供一对一的个性化服务。以客户业绩为基础，确立持续而密切的客户关系。下决...

一．精细化管理的终极目标1．提供客户需要的产品和服务2．提供客户满意的质量、数量、交货期、服务3．员工满意的高薪、和谐的员工关系和人性化的工作环境4．企业丰厚的赢利5．企业可持续的发展前景6．成就世界超一流企业二．精细化管理的内容分析：1．客户需求的精细化2．社会分工的精细化3．产品和服务的精细化4．市场营销的精细化5．团队管理的精细化三．精细化管理的有效工...

原一平1904年出生在日本长野县农村。21岁，私立东京商业专科学校毕业，做推销员。27岁，进入明治保险公司（身高145CM）。33岁，业绩名列全国第二。34岁，与久蕙小姐结婚。36岁，业绩全国。45岁，再次夺得全国，维持了15年。59岁，成为美国百万元圆桌会议会员。协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。65岁，成为美国百万元圆桌会议终身会员。...

同样是业务员，为什么会取得不同的业绩？因为态度吗？因为能力吗？因为服务吗？根本的原因，是客户不同！小客户，带来小业务；大客户，带来大业务。又小又赖的客户，带来亏损。你的底薪，公司提供。你的奖金，客户提供！销售额、利润越高，你的报酬越高！业务员，你应当做什么明确大客户开发对自己业绩的重要性。勇敢面对大客户，建立您的使命感和自豪感。整合公司资源，来为客户创造更大...

与王永庆的问答：问：经营当中困难的是什么？答：每一天都困难。每一件事都困难。每天把困难的问题解决了，就没什么困难。问：有人说您对于员工管理的非常严厉？答：要么不做事。要么就把事情做到位。刨根究底，做到合理化。没有别的办法。欠缺执行力的原因： （1）缺乏责任心无责任意识。无团队意识。一项工作，多头负责。工作无定期检查、检讨。没有奖罚。没有危机感。没有客户导向的...

世界管理大师彼得·德鲁克对中国经济发展的忠告：目前无论是中国的工商企业、通讯和交通行业，还是政府和教育机构，以及医院；都亟需大批卓有成效的管理者。发展中国家，可以很容易地得到国外的技术和资金，但这些仅仅是工具而已；它们必须有能力的管理者，才能发挥作用和功效。中国发展的核心问题，是要培养一批卓有成效的管理者。管理者不同于技术和资本，不可能依赖进口。即便引进管理...

前言要学会推销产品，就要首先学会推销自己，只有把自己的才华和素质，推销给社会和他人，才能实现自我。而我们要推销自己，那么，首先需要做的是完善自己，让自己臻于完美。——《世界上伟大的推销员》的作者（美国）奥格·曼狄诺坚持目标，修订计划业绩，就意味着必须制定和实现销售目标。要实现年度目标，就必须实现季度目标；要实现季度目标，就必须实现月度目标。要实现月度目标，就...

销售高手，与一般业务员的不同之处：一般业务员的销售业绩今天好、明天坏；销售高手总是：连续销售；大量销售；均衡销售。优秀的业务员是——态度好！商品知识丰富！服务周到！销售高手，始于“目标”，成于“坚持”。确定期限，给自己制定明确的“销售定额目标”，你才会克服自己的“发展瓶颈”、你才会发掘自己的潜能：工作时间充分利用了吗？产品知识充分学习了吗？企业资源充分发挥了...

赢在团队——让团队帮助公司成为赢家！企业人，以人立企，以诚做事，创新造市，共赢求存。如何让公司现有团队变得强大？！现有的团队是——？组织无合理结构，分工不协作团队成员缺乏责任心，没尽职，不敬业培训跟不上、没到位，无学习风气没有战略、机会主义、无目标管理因循守旧，缺乏创新，不进则退赢的团队是——！：结构合理，分工协作岗位讲师，尽职尽责建立制度，全员培训目标管理...