《卓越门店“四化”管理提升之道》主讲专家：张少卿课程时间：1-2天课程对象：经销商老板、店长、厂商总经理、营销总监、销售经理、区域经理、店长、主管等培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用！※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、转变观念，从经验和感觉型管理转变成科学化管理；2、提升管理，从当前零售市场特点和发展趋势出发，提高门店经...

《建材家居门店业绩突破三大引擎》主讲专家：张少卿课程时间： 1-2天课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻...

《门店精英心态突破训练营》主讲专家：张少卿课程时间：1-2天课程对象：厂家营销、管理类人员、经销商老板、门店店长、导购及各一线人员培训形式： 讲师讲授+体验式训练+互动分享培训形式多样化是保证培训效果的重要手段课程收益：1、调整心态：好的心态是成功的基础，也决定结果和高度，课程讲将让学员对照，明心见性，从而发现心态缺陷和不足并调整；2、激发潜能：...

《门店销售突破利器-促销与团购》主讲专家：张少卿课程时间： 3-6小时课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、迅速了解门店促销的概念、意义；2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧；3、了解、掌握全国最先进活动促销的方法技巧，实现门...

《王牌导购特训营》主讲专家：张少卿课程时间： 2-3天课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、提高技能，总结顾客消费规律出发，总提炼出一套科学规范的门店零售步骤和方法，并通过对导购的训练成为随时运用的技能，从而提高购买率，提升门店销售；2...

《业绩靠引导-门店成交六步引导术》主讲专家：张少卿课程时间：1天课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程大纲：一、导论:门店零售核心思想及指导意义1、零售门店成交核心思想及指导意义 1）解析“爽”及门店指导意义 2）解析“值”及门店指导意义二、导...

《终端管理精英技能提升特训营》课纲门店终端销售技巧提升门店销售核心思想我们卖的是什么？客户为什么会买我们的？提升销售技巧的四个关键点门店销售的三驾马车和四个方向销售成交销售理念及工具需求理论SPIN法则FABE法则客户异议处理异议原因及类型不同类型异议处理客户异议处理的六大绝招客户沟通与谈判能力提升了解终端终端的分类不同类型终端特征高效客户拜访客户拜访前的准...

章 金牌导购金牌心态修炼一、金牌导购的金牌特质1.普通导购“病”态表现2.金牌导购的金牌心态1)自信自重2)追求目标3)关注细节4)同理换位5)老板心态6)平和付出3.金牌导购特质二.导购需要提升的四个点第二章 门店零售核心思想一.顾客买的是什么？二.顾客为什么买？三.顾客凭什么买你的商品？四、实战术之“由类到牌”及话术模版五、顾客的消费规律及六个步骤1.营...

模块 心态训练一、开训解析：成功与心态1、工作与生活中观念的困顿和误区1）“对事不对人”2）“愿不愿”和“会不会”3）案例解析：讲话与演讲2、成功与心态和能力关系解析3、团队游戏：撕纸条二、明天“我”的卓越特质（重点）1、人生与“冒险”1）人的自我包裹2）解析困顿在“舒适区域”3）成功在与“冒险”4）现实联系与学员分享2、信念的力量1）互动游戏;A-B2）案...

模块：终端管理人员的职业化塑造一、职业化解析1、职业化定义？2、职业化三大要素3、职业化终极目标二、角色定位1、形象的代表2、老板代言人3、平级的同事4、店员的领导三、金牌心态1、专注目标2、拥抱结果3、积极正面4、平和付出5、责任担当6、老板心态四、职业观念1、关注细节2、关注过程3、关注数字4、关注服务5、时间效率6、沟通协作五、思维与能力与提升1、店长...

大引擎：销售技巧 章门店销售核心思想及应用 一、销售成交的核心思想？ 1、爽-感性冲动 2、值-理性认知 三、“过时不候”门店应用 四、产品个性化差异的塑造 五、顾客的消费规律及六个步骤 第二章门店导购六步引导术 步营业准备 一、准备什么？ 1、形象准备 2、专业知识 3、互动作业 4、销售工具的设计与使用 第二步迎宾破冰 一、迎宾服务标准及规范 二、导购迎...

一、促销活动目的与手段1、促销活动核心思想：品牌与消费者的沟通2、形式、仪式的作用3、促销活动的目的1) 提高销量2) 提升品牌3) 打击对手4) 消化库存4、促销互动主要手段1) 让人来2) 让人买二、当前行业促销的困惑与误区1、只做到吸引人气，不注意来怎么提高销量；2、片面注重形式，不考虑实效（只开花，不结果）3、促销停留在泛、面上，没有针对性（只开枪，...

一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想1)客户锁定2)精准营销3)定向定点宣传2、建材家居门店主要业务渠道1)小区2)装饰公司与设计师3)行业联盟4)团购5)异业联盟6)网络二、小区渠道解析1、小区开发的准备1)人员安排2)小区开发的管理3)工资与提成方式2、小区开发的14大步骤1)城市小区普查2)小区分类，确定重点3)评估开发价值，确定进驻方式...

【课程大纲】：大引擎：销售成交能力提升一、门店销售成交提升的五个关键点1. 行为规范2. 话术沟通3. 工具展示4. 管理跟踪5. 团队配合二、门店销售关键节点服务设计1．顾客买的是什么？商品三重利益1）核心利益2）实体利益3）附属利益2. 门店体验式营销设计1）门店销售五个关键节点2）体验式营销设计的五种模式3）门店销售关键节点服务设计三、产品的价值塑造设...

【课程大纲：】一、建材家居营销新趋势与思维提升1. 建材家居门店业绩系统1）门店终端四大竞争力系统2）门店四大业绩系统3）基于目标的主动营销建设2. 主动营销趋势与思维转变1）主动营销新趋势2）主动营销管理激励转变二、小区渠道开发团队管理1. 小区开发基本思维2. 小区团队管理1）团队架构与职责2）业务团队建设3）业务团队日常管理3. 小区开发步骤与形式1）...

【课程大纲】：章 金牌导购职业化修炼一、职业化理解1. 职业化定义2. 职业化基本要求3. 职业化三大要素二、金牌导购金牌心态1. 自信自重2．积极正面3．同理换位4．专注目标5．突破冒险6．平和付出7．老板心态8．活在当下第二章 门店销售核心思想及应用一、门店销售核心思想及应用1．门店销售三段论解析与应用1）产品必要性、重要性塑造2）产品优势塑造3）现在买...

【课程大纲】：章 金牌店长的职业化修炼一、店长职业化理解1. 职业化定义2. 职业化基本要求3. 职业化三大要素二、店长角色定位1．形象的代表2．老板代言人3．平级的同事4．店员的领导三、金牌店长金牌心态1．积极正面2．专注目标3．突破冒险4．责任担当5．平和付出6．老板心态四、金牌店长职业观念1．关注细节2．关注过程3．关注数字4．关注服务5．时间效率6．...

【课程大纲】：一、门店销售成交提升的五个关键点1. 行为规范2. 话术沟通3. 工具展示4. 团队配合5. 客户跟踪二、门店销售五个关键节点1. 抓住眼球2. 抓住心智3. 抓住身体4. 抓住脑袋5. 抓住钱袋三、门店体验式营销设计与应用1. 体验式营销五种设计方式Ø 感觉体验设计与实战技巧Ø 情感体验设计与实战技巧Ø 思考体验设计与实战技巧Ø 行动体验设计...

【课程大纲】:一、家居建材促销新思维1. 理解家居建材促销1）促销的本质与意义2）家居行业促销特性3）新形势下促销的两大转变4）完整促销系统与步骤2. 促销系统与步骤二、促销目标与促销规划1. 促销项目目标规划的意义2. 目标确定的方法3. 促销项目计划4.促销目标与形式选择三、促销方案的设计1. 现实门店促销设计思维误区2. 促销主题设计1）促销主题有效性...

课程大纲：章 门店销售核心思想及应用一、门店销售核心思想及应用1．门店销售三段论解析与应用1）产品必要性、重要性塑造2）产品优势塑造3）现在买的理由二、门店销售服务提升1. 门店销售技巧提升五个关键点1）行为规范关键要点2）话术沟通关键要点3）体验展示关键要点4）客户管理关键要点5）团队配合关键要点工具应用：Ø 《门店客流登记表》Ø 《导购客户跟踪登记表》Ø...

【课程大纲】1. 决策与执行：团队首先要有正确的决策，其次才是有效地执行，当你肯定你的观点正确时，要用适当的方式去影响你的团队。2. 坦诚沟通：针对不同性格的伙伴，用我们的真诚与勇气，去嘉许的优点，指正对方缺点，相互帮助，共同发展，共同进步！优秀的团队应该是坦诚、开放的团3.承担责任：凡事找自己原因，特别是面对失败、失意，坦然面对，负起责任，找方法突破！“我...

【课程大纲】：章 门店目标规划与管控一、目标管理基础导论1. 门店业绩增长三驾马车和四个方向2. 实现目标的四个关键节点3. 目标计划制定三个步骤二、门店测评与业绩分析1. 门店四个竞争力2. 门店销售测评3. 竞争对手测评1）竞争策略2）产品线规划4. 门店销售分析三、门店销售计划制定与推进1. 计划制定的步骤与方法2. 年度规划与计划3. 计划实施推进1...

【课程大纲】：一、门店销售成交提升的五个关键点1. 行为规范2. 话术沟通3. 工具展示4. 团队配合5. 客户跟踪二、门店销售五个关键节点1. 抓住眼球2. 抓住心智3. 抓住身体4. 抓住脑袋5. 抓住钱袋三、门店体验式营销设计与应用1. 体验式营销五种设计方式Ø 感觉体验设计与实战技巧Ø 情感体验设计与实战技巧Ø 思考体验设计与实战技巧Ø 行动体验设计...

【课程大纲】：课程大纲：章 门店销售核心思想及应用一、门店销售核心思想及应用1．门店销售三段论解析与应用1）产品必要性、重要性塑造2）产品优势塑造3）现在买的理由二、门店销售服务提升1. 门店销售技巧提升五个关键点1）行为规范关键要点2）话术沟通关键要点3）体验展示关键要点4）客户管理关键要点5）团队配合关键要点三、门店销售服务关键节点设计1．商品的三重利益...

一、终端销售核心思想及应用1、商品利益与体验式营销设计2、感性认知塑造3、理性认知塑造二、提升销售技巧的五个关键点1、行为规范2、沟通华塑3、工具展示4、团队配合5、客户跟踪三、产品价值塑造1、塑造产品差异化的五大法则2、FABE法则及应用3、增强商品价值感的塑造方法四、顾客的消费规律及六个步骤1、门店销售六步2、销售关键节点与规范五、高效客户沟通与成交1、...

章 金牌导购的金牌特质 一、普通导购“病”态表现 1、不种因缘，不打基础 2、倚重价格，低价安心 3、急于成交，没有耐心 4、随心所欲，不求改变 5、懒惰致命，总有借口 没人 天气不好 价格高 二、金牌导购的金牌观念 1、自信自重 2、追求目标 3、关注细节 4、同理换位 5、老板心态 6、平和付出 三、金牌导购特质 1、专业度 2、差异化 3、感染力 4、...

部分 开训解析：成功与心态一、工作与生活中观念的困顿和误区1、“对事不对人”2、“愿不愿”和“会不会”3、案例解析：讲话与演讲二、成功与心态和能力关系解析第二部分 团队组建一、课程守则呈现1、课堂如战场2、合理的是训练，不合理的是磨练二、组建团队1、分组与自我展示2、团队组建和设计3、课程加减分守则解析管理与销售4、团队游戏：撕纸条1）等、靠、要思维解析2）...

一、终端门店促销解析1、促销的精髓思想2、促销的意义1）品牌的价值2）旺季抓销量3）门店开口理由4）竞争的主要手段5）锻炼提升团队3、经销商促销现实误区1）促销就是降价2）促销就是口号3）卖不动要促销4）拿滞销做促销5）促销没啥效果6）促销没啥钱赚4、完整促销的八个步骤（内容）1）设计促销主题2）设计促销方案3）促销宣传推广4）门店终端布置5）活动资源准备6...

章金牌导购职业化修炼一、认识职业化二、金牌导购金牌心态1、自信自重2、积极正面3、同理换位4、专注目标5、突破冒险6、平和付出7、老板心态8、活在当下三、金牌导购形象规范第二章门店销售核心思想及应用一、商品的三重利益1、商品的核心利益2、商品的实体利益3、商品的附属利益二、销售成交的核心思想？1、爽-感性冲动1）以顾客感受出发，设计布置门店2）顾客是先认可导...

课程时间： 1-2天课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式： 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊ 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案；3、...

课程时间： 3-6小时课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式： 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案；3、...

课程时间：2-3天课程对象：经销商老板、零售门店店长、及优秀门店导购等培训形式： 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、 提高技能，总结顾客消费规律出发，总提炼出一套科学规范的门店零售步骤和方法，并通过对导购的训练成为随时运用的技能，从而提高购买率，提升门店销售；2、 规范管理，强调销售一线的管理科...

课程时间：1-2天课程对象：厂家营销、管理类人员、经销商老板、门店店长、导购及各一线人员培训形式： 讲师讲授+体验式训练+互动分享＊ 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段课程收益：1、调整心态：好的心态是成功的基础，也决定结果和高度，课程讲将让学员对照，明心见性，从而发现心态缺陷和不足并调整；2、激发潜能：课程将通过训练和体验，让学员自我醒觉，发现盲点和局...

课程时间： 3-6小时课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式： 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、迅速了解门店促销的概念、意义；2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧；3、了解、掌握全国最先进活动促销的方法技巧，实现门店业绩突破与提升。课程大纲：一、促销活动目的与...

课程时间： 2-3天课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式： 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、 提高技能，总结顾客消费规律出发，总提炼出一套科学规范的门店零售步骤和方法，并通过对导购的训练成为随时运用的技能，从而提高购买率，提升门店销售；2、 规范管理，强调销售一线的管...

课程时间：1天课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式： 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程大纲：一、导论:门店零售核心思想及指导意义1、零售门店成交核心思想及指导意义1）解析爽及门店指导意义2）解析值及门店指导意义二、导购人员的六种心态和四种必备技能1、 王牌导购六种必备心态1）...

课程时间：1-2天课程对象：经销商老板、店长、厂商总经理、营销总监、销售经理、区域经理、店长、主管等培训形式： 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用！※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、转变观念，从经验和感觉型管理转变成科学化管理；2、提升管理，从当前零售市场特点和发展趋势出发，提高门店经营管理水平；3、拓展思路，最大化的需找门店销售...

课程时间： 1-2天课程对象：公司全员培训形式：讲师讲授（30）+体验式训练（50）+互动分享（20）＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程背景：世界是平的，中国一跃到了世界经济舞台中央。现代服务业迅猛发展，已经成为社会经济和人民生活中重要的部分。但我们又惊奇的发现，不管是在大公司还是小门店，员工频繁跳槽，流失率越来越高；敬业精神和职业忠诚度与创业初...