《建材家居门店业绩突破之渠道拓展》

一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向

 1、核心思想

1) 客户锁定

2) 精准营销

3) 定向定点宣传

2、建材家居门店主要业务渠道

1) 小区

2) 装饰公司与设计师

3) 行业联盟

4) 团购

5) 异业联盟

6) 网络

二、小区渠道解析

 1、小区开发的准备

1) 人员安排

2) 小区开发的管理

3) 工资与提成方式

2、小区开发的14大步骤

1) 城市小区普查 

2) 小区分类，确定重点 

3) 评估开发价值，确定进驻方式   

4) 人员与资料准备 

5) 正式进驻

6) 接待与介绍产品 

7) 扫楼 

8) 参观预约登记/确认 

9) 接送目标顾客至展厅参观 

10) 展厅接待/家装课堂 

11) 接受预订