用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《区域市场开发与管理》 主讲：吴兴波前 言 • 面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？ • 是否去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广？ • 渠道政策是要求做代理，客户却...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《高效渠道开发与管理》 主讲：吴兴波前 言 • 面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？ • 市场要求精细化、规范化，集中化操作，如何系统、合理的开发渠道？ • 在产...

《经销商开发与管理》 主讲：吴兴波课程类别 市场开发、有效沟通、销售谈判、经销商管理课程对象 全体销售人员、大区经理、销售总监、总经理课程形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论课程时间 1天（不少于6个标准课...

《经销商开发与管理》 主讲：吴兴波前 言 • 面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？ • 市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？ • 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该...

《经销商做强做大基因密码》 主讲：吴兴波前 言 • 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？ • 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？ • 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨...

《绝对成交的大客户沟通谈判》 主讲：吴兴波课程类别 大客户销售、销售沟通、绝对谈判、品牌价值塑造课程对象 全体销售人员/销售主管/销售经理课程形式 专题训练/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论课程时间 1天（不少于6标准课时）课...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《客户服务营销技能提升》 主讲：吴兴波课程类别 服务营销、营销意识、客户服务、沟通协作培训对象 客服人员/销售人员/销售经理培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨...

《经销商公司化运营发展》 主讲：吴兴波前 言 • 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉？ • 为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却在高端市场风光无限？ •...

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖 《经销商做强做大基因密码》 主讲：吴兴波前 言 • 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？ • 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《金牌营销谈判技巧》 主讲：吴兴波前 言 一人辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄狮。 专业的谈判团队，详细的谈判方案，充分的谈判准备，丰富的谈判工具，有效的谈判 策略...

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖 《厂商共赢之道》 主讲：吴兴波课程类别 营销思路、营销策略、沟通技巧、营销管理培训对象 企业经销商、企业代理商、营销管理人员培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《经销商单店销量倍增基因密码》 主讲：吴兴波课程类别 营销思路、营销策略、营销技巧培训对象 企业经销商、企业代理商、营销管理人员培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《经销商公司化发展》 主讲：吴兴波课程类别 经营思路、营销思路、组织运营、企业管理培训对象 企业经销商、企业代理商、营销管理人员培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析...

《金牌营销谈判技巧》 主讲：吴兴波前 言 一人辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄狮。 专业的谈判团队，详细的谈判方案，充分的谈判准备，丰富的谈判工具，有效的谈判 策略，抢占开局优势，欲擒故纵，釜底抽薪，顺水推舟，巧妙收...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《金牌店面销售技巧》 主讲：吴兴波课程类别 销售思路、销售技巧、销售策略培训对象 店面销售人员/销售主管/销售经理/店长培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《金牌店长精英训练营》 主讲：吴兴波前 言 • 开不开店看老板，赢不赢利看店长 • 一个犹豫不决的店长让店关门大吉 • 店长即是家长，又是导演 • 如何...

《金牌销售精英心态塑造》 主讲：吴兴波前 言 • 为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售？为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心？ • 为什么销售人员无法与顾客良好的沟通？为什么销售人员的成长速度总是那么慢？ ...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《金牌销售实战技能提升》 主讲：吴兴波课程类别 销售心态、销售准备、销售拜访、有效沟通培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间 1天， 不少于6标准课时课...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《金牌销售员心态塑造》 主讲：吴兴波前 言 • 为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做销售？ • 为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心？ • 为什么销售人员无法与顾客良好的沟通...

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖 《顶尖销售高手实战训练营》 主讲：吴兴波前 言 • 为什么相同的政策，销售人员的业绩却天壤之别？ • 为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思？ • 为什么销售人员总是不能同客户建立良...

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖 《攻心为上,销售必须掌握心理学》 主讲：吴兴波课程类别 销售心理学、销售技巧、高效沟通、谈判技巧、客户服务培训对象 销售人员/销售主管/销售经理培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《销售沟通与谈判技巧》 主讲：吴兴波前 言 • 销售就是沟通，沟通就是销售。 • 谈判就是沟通，沟通就是谈判，重于九鼎之宝，强于百万雄狮。 • 完美的销售沟...

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖 《以客户为导向的销售技能提升》 主讲：吴兴波课程类别 销售思路、销售技巧、有效沟通、销售谈判培训对象 销售人员/销售主管/销售经理培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现...

《金牌店面销售技能提升》 主讲：吴兴波课程类别 销售心理、销售技巧、销售沟通、销售谈判课程对象 全体店面销售人员/销售主管/销售经理/店长课程形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论课程时间 1天（不少于6标准课时...

《高绩效销售团队建设与管理》 主讲：吴兴波课程背景 销售是企业的生命线，销售团队是企业的先头部队，直接关系着企业的生死存亡，作为 销售团队的“将”“帅”，，您可曾遇到过以下问题？ 1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？ 2...

《渠道开发与管理》 主讲：吴兴波前 言 • 面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？ • 市场渠道下沉，要求精细化规范化，渠道商该怎么开发？ • 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道关系该怎么管...

《顾问式销售及谈判技巧》 主讲：吴兴波课程类别 营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判课程对象 全体销售人员/销售主管/销售经理课程形式 专题训练/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论课程时间 1天（不少于6标准课时）课程特色...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《顾问式销售及谈判技巧》 主讲：吴兴波课程类别 营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判培训对象 企业销售人员/销售主管/销售经理培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《大客户营销技能提升》 主讲：吴兴波课程类别 营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判培训对象 大客户销售人员/销售主管/销售经理培训形式 专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/...

《顶尖销售高手实战技能提升》 主讲：吴兴波前 言 • 为什么相同的政策，销售人员的业绩却天壤之别？ • 为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思？为什么不能同客户建立良好的关系 • 为什么销售人员谈判总会被客户“摸底”？为什么耗费了大量的...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《分销商沟通谈判与管理》 主讲：吴兴波前 言 • 销售就是沟通，沟通就是销售。 • 谈判就是沟通，管理亦是沟通，沟通亦是谈判，重于九鼎之宝，强于百万雄狮。 •...

用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越 《从优秀到卓越》 主讲：吴兴波前 言 • 一个员工的能力挺好，但是结果不好，一定是心态出了问题 • 一个企业的产品挺好，市场也有需求，但是结果不好，一定是团队出了...

《大客户销售实战技能提升》 主讲：吴兴波课程简介 • 为什么相同的政策，销售人员的业绩却天壤之别？ • 为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思？为什么不能同客户建立良好的关系 • 为什么销售人员谈判总会被客户“摸底”？为什么耗费了大量的时间...

为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？培训目标和效果培训经销商找到市场开发的销售策略帮助经销商做好“自主”...

讲：渠道为王，重在规划一、认识渠道，分析渠道模式1.渠道的作用不仅仅是产品销售2.理解渠道开发的完整意义3.消费行为与渠道开发4.注重行业间的整合力量，撬动市场渠道5.终端、经销商、厂家经营模式分析二、渠道规划，找到“适合”的渠道体系1.企业需要什么样的渠道？2.为什么总缺想要的经销商？3.渠道开发管理的误区4.如何建立“适合”的渠道体系第二讲：优质客户，渠...

部分：成功经销商必备的特质特质一：拥有长期而明确的目标特质二：要成为一名成熟的经销商特质三：专心、专一、专业特质四：与时俱进，养成学习的习惯思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大第二部分：建立营销根据地，拿业绩说话1.集中优势兵力打歼灭战2.打造样板市场3.营销策划，打造强势品牌4.建立根据地之后，从根据地开始扩张5.扩张与坚守齐头并进6.做好KPI营销管...

讲：顾问式销售理念 一、 销售现状 1. 销售模式需要改变 2. 跑单帮管理体系 3. 团队销售及管理 4. 顶尖销售人员的素质修炼 5. 业务中的20/80法则现象 二、 定位 1. 问题引发思考？！ 2. 销售概念 3. 销售三要素 4. 买卖关系 5. 客户之核心感觉 6. 关键时刻关键动作 7. 信任乃合作之粱 8. 建立信任的五个纬度 第二讲：火眼...

部分：事半功倍的电话邀约技巧一、如何打好电话1.营销的概念是什么？电话营销的概念又是什么？2.揭开电话销售神秘面纱，什么是电话营销？定义？3.天天被拒绝，可曾想过客户究竟要的是什么？4.开场白前10秒该说些什么？5.客户异议该如何处理？6.把握促成信号及促成语言技巧二、电话营销五段终极销售技巧1.一见如故（如何建立亲和力与信赖感？）2.一针见血（如何准确找到...

部分：寻找选择意向代理商一、企业需要什么样的代理商？1．选择代理商的关键要素2.代理商选择的标准二、寻找代理商的六大方法1.网络搜索寻找法2.资料寻找法3.区域名单寻找法4.“扫街”式调研寻找法5.新老客户转介绍法6.借力第三方寻找法三、选择意向代理商的方法1.选择代理商的六大标准2.判断代理商优劣的九大方面3.火眼金睛，看清客户类型sup2;从客户自身综合...

部分：经销商市场运营发展规划一、经销商市场的拓展规划1、经销商市场有多大？定价定天下：薄利多销是一场骗局探讨分析：你营销定位是什么？能否聚焦目标客户？2、经销商市场拓展误区：“散弹打鸟”3、经销商市场拓展误区：“捡到篮子里都是菜”4、经销商市场拓展应该做好“一盘棋”规划二、经销商市场的运营发展规划1.到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？2....

部分：营销，企业发展的先锋军一、营销概述1、营销概念2、营销就是结果3、营销以客为主4、营销就是市场，就是民心所向5、营销三大要素6、营销的买卖关系7、客户之核心感觉二、市场营销意识1.营销的本质2.营销四大问题sup2;卖什么？sup2;卖给谁？sup2;怎么卖？sup2;谁来卖？3.市场竞争的核心4.一切围绕市场，围绕市场一切5.与时俱进的市场意识第二部...

讲：全员营销——上下同欲者胜1. 谁给你发工资？——顾客2. 怎样赚更多的工资——满足顾客的需求3. 靠什么赢得顾客——营销无时无处不在4. 狮子与羚羊的故事——认识竞争5. 众人拾柴——以客户为导向的全员营销6. 全员营销不等于全员销售7. 全员参与与全程营销的区别8. 什么是全员营销9. 营销不仅仅是营销部门的事第二讲：全员营销总动员——一个都不能少1....

部分：顾问式销售理念1.什么是顾问式销售2.为何要开展顾问式销售3.顾问式销售顾问什么4.顾问式销售如何开展5.从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式6.以4P为核心的产品导向型销售模式7.以4C为核心的客户导向型营销模式8.营销就是客户价值，就是市场所向第二部分：如何快速建立客户关系一、客户关系的三大核心1.信任2.安心3.价值二、客户关系的本质是什么...

讲销售就是价值销售概念销售三要素大客户买卖关系销售之核心感觉品牌的销售价值与作用运用品牌的力量关键时刻关键动作客户至上的销售秘决第二讲 创造亲切热情的销售1.用微笑建立桥梁2.有自信的肢体动作3.运用赞美的力量4.消费者购买心理分析5.不同性格的购买心理策略6.店面销售流程设计及话术第三讲 信任沟通的六项原则1.用肯定型语言来取代否定型语言2.用问句表示对客...

单元：大客户营销基本概念1、大客户的定义大客户=更有钱 买的多 有人抢 难伺候2、大客户营销就是结果，就是市场，就是民心所向3、大客户营销的四大问题4、大客户特征及分类5、大客户的判定标准6、大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）7、大客户采购趋势8、大客户营销之核心感觉第二单元：大客户营销策略1.找准你的大客户sup2;选定你的大客户sup2;大...

部分：销售理念－决胜销售的基础1.以客户为导向的顾问式销售理念2.什么是顾问式销售，为何要开展顾问式销售3.我们为什么胆怯，销售需要勇敢面对4.先开枪，后瞄准，世界上重要的一位顾客是谁5.销售就是客户心理感觉，就是心理对待价值6.销售买卖关系，客户之核心感觉7.信任乃合作之粱，建立信任的五个纬度，关键时刻关键动作第二部分：精心准备—决胜销售的前提1.知己知彼...

部分：双赢谈判理念一、什么是谈判1、谈判是人们解决分歧和冲突、为达成一致而协议磋商的过程2、谈判无处不在3、人生无时不在谈判4、谈判是解决分歧和冲突的首选方式5、谈判=谈 判6、成功的谈判一定是双赢谈判二、双赢谈判的基本理念1、谈判是双赢的游戏2、谈判是合争的游戏3、谈判所多得都是净利4、谈判的实质是利益的切割或交换三、双赢谈判的四项原则1、建立互信的氛围2...

部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱 买的多 有人抢 难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式销售三大要素3.我们胆怯恐惧的四大原因及解决...

部分：从优秀到卓越之职业化心态1、谁决定我们的未来是出身吗？是智力吗？性格决定命运，什么决定性格？改变法则好心态才有好工作！2、职业化心态企业需要什么样的人才？企业用人 态度三大因素决定一个人的未来：A、选择； B、执行力； C、心态。总结：态度决定一切！心态是地基，地基打好了，才能建设事业和生活的高楼大厦3、职业化之积极心态如何培养积极的心态面对不公正待遇...

部分：找对人—决胜销售的市场开发一.找对市场建立销售根据地1.市场开发，重在规划，狭路相逢谋者胜2.中国现阶段销售的四种通路模型3.找对市场，打造样板市场4.集中优势兵力打歼灭战5.建立根据地之后，从根据地开始扩张6.抓好两支队伍：渠道队伍和销售队伍7.新开户开发以市场为导向，找到适合的开发模式二．找对人拿业绩说话1.寻找潜在新客户的方法2.找对人，是关键3...