主持人：　　　　　　　　　　 王建军　　嘉　宾：　　金剑南西安总代理　　　　　　 刘志刚　　青年经济学家、酒界知名学者　 李　青　　白酒业知名策划人　　　　　　 云　龙好烟配好酒　　主持人：我刊曾就好猫烟与西凤酒联合开发好猫西凤的事件做过有关报道，事隔一年之后，再次提起它，是因为这一品牌在西安、...

　　华红兵在业界是个颇有争议的人物。　　日前在杭州刚刚闭幕的第三届中国营销人金鼎奖暨中国营销论坛上，现任职于天津金士力营销集团企划总监的华红兵先生荣获了本届金鼎奖杰出销售总经理奖。据悉，金鼎奖在营销界享有中国营销的“诺贝尔奖”的盛誉，而华红兵也是本届唯一一个入选并荣获金鼎奖的酒业营销人。　　与第二届...

　　主持：王建军　组稿：《华糖商情》杂志社 快乐絮语　　何以逍遥？　　是什么决定着消费？企业的核心竞争力究竟来自哪里？　　身处异地的你，一觉醒来，惊奇地发现，自己已处于地域文化和地方品牌的一片包围之中了：　　或许你可以不相信，一个毫不起眼的小品牌在某个城市、某个地方竟然有着如此之高的占有率和忠诚度；...

　策划组稿：《华糖商情》杂志社　编辑整理：王建军 描述篇　　都是非典惹的祸 　　片断一：　　天气有些热，有浑浊之气。空气中弥漫着中药和消毒液的味道。不时能听见120救护车的声音。街上冷清，行人步履匆匆，有一半以上的人都戴着厚厚的防护口罩，胸前别着矩形的红色、黄色或者粉色的药包。口罩的式样丰富，有好看...

　有人说经销商的发展趋势是必然消亡，也有人说由于国情的不同，经销商永远都有其存在的价值，不管怎样，作为市场经济发展的产物——经销商尤其是广大的二批商，面对今天经营形势和市场环境的变化，生存的困境已逐步突现，经销商明天的出路已成为当今经销商们需要共同面临和认真对待题。 　　策划组稿：《华糖商情》杂志社...

下篇：经销商出路与发展大家谈　　生产商对经销商的要求与看法 　　天津王朝葡萄酒公司销售总经理田凤英：　　对经销商有三点要求：一是讲信誉，对合作伙伴诚信，个人信誉高，市场信誉度好；二是有自己的经营思路，经营理念要跟上时代；三是有实力，包括资金实力和渠道实力。这三点是王朝一贯的要求。在选择经销商时，不管...

　　据健力宝有关方面透露，2002年仅第五季单品实现销售收入就达到了6亿元。2003年1月健力宝集团饮料销售额突破了4.1亿元，2月，实现销售额达5亿元。仅仅两个月，健力宝就完成了过去近半年的销售任务。可以说，在这些耀眼的数字背后，第五季为改制后健力宝集团的强劲增长注入了新鲜的血液，立下了汗马功劳。...

　　五粮液作为行业的一面旗帜，其每年举行的经销商大会之所以会让人如此关注，其原因不仅因为在五粮液麾下集聚着当今活跃在酒界的众多精英，更重要的还在于下一年五粮液营销政策的明确公布及其营销政策的演进、变化和延续，尤其是后者。这些营销政策的演进、变化和延续性的形成，不仅可以看作是五粮液人准确把握市场脉搏、...

“白酒行业自市场放开以来还没有出现过真正的联盟；严格说来，酒业联盟不仅在市场开放时期没有出现过，就是连易于达成联盟的计划时期也没有出现过”，一位业内人士如此说。　　9月23日，苏鲁豫皖白酒企业和酒协人士以及相关白酒专家齐聚山东泰山“论酒”。值得一提的是这是苏鲁豫皖白酒联盟自成立以来举行的第二次大规模...

有一段时间没有这样费劲地为白酒“劳神”了，但还时时刻刻关注着白酒，琢磨着白酒，普及着白酒，与各样的白酒人士打着深深浅浅的交道。今天是8月27日，一年又过去了大半年。渐近秋天了。这几天的天气一直很阴沉。在阴沉的看不见太阳的日子里总是不自觉地想想些什么。　　想想些什么？还是想想白酒吧，在商言商，在酒言酒...

　　7月11日，星期日，七月流火，广州的天气正热，尤其是下午的时候，但正午刚过，注意力传播公司的媒介经理韦莉和同事们就早早地来到了位于市区东风中路的健力宝大厦。按照事先的安排，今天下午四点来自全国的部分媒体将在这里集合，然后乘专车前往位于三水的健力宝山庄，参加第二天上午在那里举行的“健力宝品牌价值1...

　　过去的2003年汾酒集团在经受了原料涨价的考验和消化涨价因素以及媒体的冲击（9·28事件）后，依然保持了快速增长的良好势头：全年共完成销售收入11.77亿元，比上年增长20.59；实现利税3.9亿元，同比增长32.6；汾酒公司在全国同行业的综合效益排名由2002年的第6位上升到第5位，并荣膺中国...

　　白酒好象是这样一种产业：开始时，它极其博大，博大到可以不加选择地吸纳和包容天地万物的任何东西；但到后来，它又极其狭隘，狭隘到对进入期间的一切——哪怕是一些微不足道的细枝末节都要精心地选择和过滤，留下懂它和它需要的，并加以醇化和光大，容不得半点虚妄和杂质。如果把外行进入白酒业，看成是“泡酒”的话，...

　　主持人：　　　　　　　王建军　　嘉　宾：　　健力宝茶饮料品牌经理　宾颖娟　　知名营销人　　　　　　黄泰元　　饮料经销商　　　　　　张永军细分茶饮消费群体　　主持人：大家好，关于健力宝进入茶饮料市场的原因和考虑，我们通过媒体的公开报道已经知道一些了。今天我们着重谈谈健力宝新近开发的这几款茶饮料产品...

　　3月10日到20日，我们利用10天左右的时间走访了由原安阳卷烟厂、原新郑卷烟厂、原洛阳卷烟厂三家合并成立的河南新郑烟草（集团）公司，由原郑州卷烟厂和原漯河卷烟厂合并成立的郑州卷烟总厂，由原许昌卷烟厂和原驻马店卷烟厂合并成立的许昌卷烟总厂和南阳卷烟厂以及河南部分地市级烟草公司，跟有关人士进行了采访...

　　可以说，2003年对于茅台来说是喜事扎堆儿的一年：突破万吨产能的上限，喜获全国质量管理奖，10月27日提价后的茅台酒其销量未降反升……这些都令茅台人既兴奋，又自信……茅台酒股份公司总经理乔洪在其年度总结中说，“2003年是茅台连续实现跨越式发展的第5个年头”。探寻近年来茅台快速发展的原因，笔者以...

　　12月18日五粮液将再次迎来一年一度的经销商大会，而茅台今年的经销商大会也将于12月16日—17日在海口召开。这一巧合可能出现的结果是许多经销商在开茅台经销商会的中途不得不从海口辗转到四川的宜宾，或是干脆因为茅台的经销商会而另派人赶赴宜宾。因为经销五粮液的商家也有许多在同时经销着茅台，而且有的业...

　　汾老大暗自窃喜，就这样轻而易举地搭上了“涨价”专列：这辆专列无疑是贵族的专列，有着豪华的设施和奢靡的布局，乘坐其中者每一个都有贵族的血统和不菲的身价……目睹着眼前的奢华，憧憬着明天的美好，回味着逝去的幸福时光，相形之下，有些背运的汾老大竟隐隐觉得自己找回了些许当年的感觉…… 　　让稍微有些阅历的...

系列专题：营销人在路上　　日前，在杭州刚刚结束的主题为“理性、科学、融汇”的第三届中国营销人金鼎奖暨中国营销论坛上，来自全国28位国内顶级营销专家和国内知名企业以及跨国公司的职业经理人围绕营销的理论研究和实践尝试都做了精彩演讲，其中不乏一些营销前沿问题的探讨和营销实践的高度提炼，现结合食品行业的特点...

眼前的新闻　　西凤折翼　股权出让扑朔迷离 　　8月29日下午，深圳某公司在结束了对陕西太白酒厂的考察后，转而来到了位于宝鸡凤翔的西凤酒厂。西凤酒是老牌四大名酒之一，与茅台、泸州老窖、杏花村汾酒一起，刚刚度完了荣膺四大名酒称号50年的庆典。西凤酒是他们此次考察的重点，也是宝鸡市姚市长重点推荐的招商引资...

谁比谁多，谁比谁强，谁比谁好　　主持人：　　　王建军　　嘉　宾：　　品牌实战专家　曾朝晖　　职业经理人　　肖钢三种水果的差异　　主持人：大家都知道，几年来娃哈哈在新品研发上一直在走“跟随”的路子，实施跟随策略在诸如降低市场风险、增加新品开发成功几率、弥补产品缺陷与不足、准确抓住市场机会等方面存在诸多...

　　主持人：王建军　　嘉　宾：　　健力宝集团销售公司总经理　　　　　　　　　　 蒋兴洲　　汇源集团品牌总监、肖志营营销机构策划总监　　 肖志营　　澳的利湖北荆门总代理　　　　　　　　　　　　 孙卫东怎样劲“爆”？　　主持人：和脉动一样，无疑，爆果汽也是今夏最火爆的饮料之一。在街头不仅随处就可看见爆果...

　　主持人：王建军　　嘉宾：　　北京金龙蛋酒业公司营销总监 　 姜云　　龙蛋酒南京总经销　　　　　　　朱晓峰　　某咨询公司营销人士　　　　　　崔总如何脱“俗”？　　主持人：如果把龙蛋酒比作一个人的话，那么，这个人给人的第一印象很可能是诡异。因为无论是从它的外形（包装），还是从它的产品命名以及它背后所...

　茅台原本就具有和潜藏着巨大的能量，我到这儿所做的不过是，把茅台潜藏能量的释放通道给打开了……——乔洪　　乔洪，1953年生人，籍贯山西昔阳人，原为贵州省轻工厅副厅长，2000年8月进入贵州茅台酒厂，不久即担任茅台酒股份有限公司总经理。在贵州省轻工厅担任副厅长期间，曾主持茅台酒厂兼并习酒公司等工作，...