黄金租赁与营销技巧【课程背景 Course Background】对于黄金行业供给侧结构性改革来说，发挥黄金金融渠道，推动国内众多中小型黄金珠宝企业等走出融资难融资贵困境可谓意义深远，至关重要。而黄金租赁是当前产金、用金企业和黄金加工、贸易企业的重要融资渠道。正是在这样的背景下，我们专门开发了这一系列课程，针对营销团队和内勤人员，课程不仅仅讲解黄金租赁，也有...

“账户金”营销技巧【课程背景】 黄金是居民的一个重要的资产配置工具，也是银行的一个重要的理财产品。投资者往往对于实物黄金熟悉，却对“账户金”比较陌生，其实和股票相比该产品的投资优势更明显。随着各家银行对“账户金”业务的加大重视，需要我们的工作人员熟练的掌握它的基本原理，能从资产配置的角度为客户配置该产品，这也是本课程的教学目的。【课程收益】 1. 掌握黄金...

“喜怒哀乐皆可酒——解读酒文化” 【课程收益】1.熟悉酒的基本常识，融入到生活的点点滴滴中 2.了解酒的系列文化，丰富知识，提升素养3.掌握酒桌礼仪，树立良好的职场形象【课程对象】银行客户经理【课程时间】1天（6小时） pm9：00—12：00 pm14：00-17：00【课程形式】讲授辅导、案例分析、小组讨论、情景模拟等【课程纲要】第一单元 酒...

银行基金定投营销实战【课程背景】1．对于大多数普通投资者来说，存钱收益太低，炒股风险太高。有没有折中的投资产品呢？答案是有，基金定投就是兼顾收益与安全的一个不错产品。只要我们保持良好的心态，遵守投资纪律，会获得一个令人满意的投资成果。2．现在很多客户主动要求配置权益类资产，如果我们银行销售人员不能与时俱...

基金与贵金属（黄金）精准营销【课程背景】 基金与贵金属是银行两个重要的渠道业务，尤其是在发达国家，逐步成为商业银行利润中心的主要组成部分。但在我国由于经济结构仍处于完善调整阶段，银行过度依赖传统借贷业务，对中间业务相对重视程度不够，发展速度迟缓，层次落后、利润偏低。如今随着我国银行转型的加剧，金融市场逐...

“懂方法，银行理财产品才好卖” 【课程背景】 银行不缺客户，缺的是营销的意识和正确的思维。本课将银行理财产品销售时二十多个常见的销售情景一一呈现，从客户开发、建立信任、需求挖掘、产品介绍、交易促成五个方面一一进行了讲解，运用理论和实例相结合的方式，帮助银行销售人员顺利卖出各种理财产品。【课程收益】学会构建客户的金字塔结构，提高销售业绩的...

懂资产配置，签大单更容易【课程背景】1.当前的现状是：大部分投资者买到的产品其实并不是他们真正需要的。首先，理财顾问有指定的产品销售任务；第二，普遍只熟悉自己的产品，不了解金融系统工具，不能替客户做科学的资产配置，就像只会卖药而不会看病，难以满足客户的财务需求。2. 都想签大单，面对高净值客户时却不知道如...

基金销售与维护【课程背景】“得基金者得零售业务、得零售业务者得银行业务。”不管从哪个角度来看，基金业务是银行业务中的一个重要板块，是增强客户黏度的一个有力工具；同时基金也是零售业务中最为复杂，销售最艰难的一个板块。而基金销售中，基金定投又是难中之难。可以说，把基金定投拿下，就没有难卖的基金了。在这...

团险营销全流程（主管版）【课程背景】 中国的寿险始于团险，最高曾经占到业务量的9成。随着时代的发展，寿险产品不断地增加以及政策的调整，团险比重下降至不足10，与发达国家的团险占比相距甚远。 有危机的同时也有发展契机，保险的保障价值回归，多层次社会保障体系建构都是团险发展的好机遇。如何抓住这次打翻...

“为什么要买保险？”沙龙讲座 【课程背景】大多数人寿保险公司在进行产品会议营销时都会先做保险理念的铺垫，然后再讲产品，事实证明这是个简单、高效的组合。本课程也可以作为寿险新员培训必修课“寿险功用”的课件。【课程收益】对寿险的意义有一个简单，明了的认识为产品销售做铺垫，从而顺利销售产品【课程对象】保险、银行、保险经纪公司等...

“销售人员压力情绪管理” 【课程背景】从事销售工作人，因为销售业绩、饮食没有规律、客户拒绝等等原因压力巨大，有的带来情绪的严重失衡。销售人员的压力与情绪管理技能对于销售人员的业绩提升好保证销售人员的身心健康显得尤为重要。【课程收益】 学习放松自我,焕发工作激情、提升生活情趣,找到生活与工作的平衡;消除压力来源,激发主动性与创造...

银行健康险与年金险销售技巧【课程背景】 保险是银行中收业务中的一个重要板块，把它销售好了不仅是提高银行的收入，还能更好的增强客户与银行的黏度关系。而健康险与年金险又是保险产品中的重中之重，占到很高的比例。所以，做好这两个险种的销售对于保险的整体销售意义重大。 在此背景下，我们针对银行理财经理的特征，以及银...

中国经济形势与保险行业发展【课程背景】 保险工作者要密切关心经济形势，这样才能更好地彰显开阔的视野和专业化。同时也要关注保险行业的现状与未来发展趋势，这样才会对这个行业更加充满信心，从而全力以赴。 成年人的学习目的更注重实用性。此课程的设计与传统的经济形势分析不同，摆脱了报告式的风格，把社会关注的...

“签单的促成”培训课程大纲 【课程背景】1、签单如同足球射门，是销售流程中最后一关也是最关键的一个环节。很多人在顺利的讲完产品后却输在了临门一脚而功亏一篑。比如沉不住气，签单心切，反而引起客户的反感。2、本课程的设置是为了帮大家掌握签单促成的技巧，从而轻松、淡定的搞定最后一关。【课程收益】 掌握客户签单的心理掌握促成时正确的心态掌握促成...

“寿险团队组员辅导”课程培训大纲【课程背景】刚加入寿险行业的伙伴如同初生婴儿，对行业陌生、业务技能生疏，能否熬过此阶段对于他们的寿险生涯至关重要。对此，主管对他们的辅导责无旁贷。是“授人鱼”还是“受人光渔”，这里面有很多学问和技巧。【课程收益】1、掌握新员工的心理状态2、掌握组员辅导的技巧3、培养主管宾领导特质【...

寿险营销策划【课程背景】寿险在中国已经取得了巨大的发展，但营销手法远远滞后于它的发展脚步。“开门红”、“会议营销”、“讲故事”……仍然是当今业内的主流模式。这个时代唯一不变的就是“变”。连客户都比20年前变得更专业、更理性了，如果我们的思维还固守过去的模式，将会离成功越来越远。营销策划难，难在创...

“寿险中、基层团队建设”【课程背景】基层和中层管理干部是保险企业发展的中坚力量。他们的业务能力在很大程度上决定了企业未来的发展，影响着广大下属员工的工作方向的效率。他们也是企业管理的核心，基层和中层强，则管理强；基层和中层弱，则管理弱。因此，提升基层和中层管理干部的业务水平显得尤为重要。因此我们专门开发了针对基层和中层管理干部的技能提升培训，该课程中有大量的...

团险营销技能提升（营销员版）【课程背景】团险是一个对从业人员综合素质要求很高的领域。需要从业人员有扎实的保险专业知识、谈判能力、财务、税收知识、策划能力等。目前保险的保障价值回归，多层次社会保障体系建构让团险业务迎来了发展的好机遇，也对从业人员有了更高的要求。只有不断的提高专业水平才能更好的在激烈的竞争中处于不...

高效客户拜访【课程背景】客户拜访是销售的生命，保险公司也把访量作为日常工作的一个基本考核。很多销售人员能吃苦，每天五访以上，但是出单率却很低。虽然勤奋但做得很辛苦，最终还是出局。而有的高手每天拜访量不一定比一般人多，但出单率却比他们高很多，综合其原因就是——高效的拜访。“方法不对，每天白累”。这...

会议营销【课程背景】在保险的销售方法中，会议营销是一个高效率的手段。但成功的组织一次会议营销是有很多诀窍的，从会前宣传到客户回款跟进，每一个细节都决定了签单的成败。但是，由于我们过去在认识上的偏差，会议营销活动更像是一个会议，营销手段和方式显得简单，客户认同不高，直接影响到签单率。本课的主讲...

客户开拓【课程背景】1．寿险销售的首要任务就是找客户，销售不易，难在客户难找。客户开拓是有技术含量的环节，没有掌握要领的销售顾问会越做越辛苦，最终难逃淘汰的命运；而掌握了要领的则会有取之不尽的客源，越做越轻松，从而成为这个行业的明星。2．我们希望借这门课程解决广大销售人员的找客源这个老大难的...

“跨文化沟通与协作”课程大纲 【课程背景】随着中国与各国的交流日益增多，中国企业经常要与各种不同文化背景的外方企业谈判、合作。之前因为不了解对方的文化、习惯、思考方式而出现过很多误会的案例，甚至是因此而影响到订单。跨文化的交际不仅仅要了解对方与我方不同的文化、习惯、思考方式，更重要的是掌握在不同文化背景下的沟通技巧，以达到...

期交保险销售技巧【课程背景】作为理财经理，经常有这样的遭遇和困惑： 1.销售仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低 2. ...

“品三国，看水浒，学增员” 【课程背景】人员流失严重正在成为保险公司面临的最大问题，增员成了当前保险公司工作的重中之重。我们的祖先为我们留下了浩瀚的文化遗产，四大名著就是其中的瑰宝。三国、水浒表面看来描写战争、打斗，背后却是一部人才争夺的大戏。刘备与宋江两个核心人物都是草根出身，却善于发现人才，引进人才，重用人才，最终功成名就。我们惊奇的发现，虽然相距千年，...

“把自己当品牌来经营”——保险从业人员的职业素养与形象打造 【课程背景】 中国800万寿险销售大军，销售高手多如牛毛，却没有一个世界级的销售大师，这是一个奇怪的现象。而且社会上对于寿险销售存在很多负面的评价，这严重的制约着我们的工作开展和保险业的发展。纠其原因很复杂，但有相当大的原因来自于销售人员自身。总的来说是我们走得太急，太浮躁，追求业绩...

财产保险大客户开拓与维护【课程背景】 大客户是各个行业都力争的重要客户群体，尤其是财产保险行业，大客户对保险的采购经常用招投标的形式，使得竞争更为白热化，所谓“得大客户者得财产险”。 随着大客户的管理水平提高和保险知识日益丰富，需要我们提供更多的风险保障和附加值，大客户的需求也更加多样化和个性化...

“创新早会经营”培训课程大纲 【课程背景】对于保险公司来说早会经营不仅仅是打卡、报到，更是企业文化的重要组成部分。早会如同早餐，如果总是一个形式很容易审美疲劳，导致台上的不愿讲，台下的不愿听，甚至不愿意来，最后脱落队伍。“怎么开？”是每个保险公司都头痛的问题。本课程讲师结合自己20多年的营销团队会务经营实战经验，协助营销主管...

法商思维卖保单【课程背景】1. 寿险代理人普遍感觉业务难做，除了国人保险意识不强之外，自身的原因有：不专业， 还停留在20年前的销售模式。仅仅把自己当成一个产品推销员，而不是真正的家庭财 务顾问。2. “保险姓保”——寿险正处在转型中，保险公司传统的销售模式在发生革命。人海战术、“...

保险与财富安全【课程背景】1. “保险姓保”——寿险正处在转型中，保险公司传统的销售模式在发生革命。人海战术、“ 开门红”、人情单这些过去的招术已经不能适应高净值人群的需求，客户需要提供有含 金量的服务。2. 利用法商知识帮客户做好资产保全、婚姻财富筹划、税收筹划和资产传承。一改过...