部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题...

部分：销售经理的管理技——领导团队lt;一gt; 销售队伍的执行力打造A、 技巧一、完善制度1、现象2、分析3、理解4、课后应用的行动计划5、主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容 6、业务骨干提出日常业务管理制度之框架。7、召集全体人员确定管理制度内容草案。8、于实践中不断摸索，增删修正；lt;二gt; 销售经理的管理技能二(表报、业绩分析系统)1、如何让表...

一、六脉神剑式：迎宾1、迎接客人进店之前店员应该做什么？2、目前的门店迎宾语有哪些不足？3、正确的迎宾语言和动作是什么？4、品牌的定位和迎宾语言及动作要求5、培训结束，店员上岗时间迎宾如何继续训练？二、六脉神剑第二式：寻机1、什么是寻机？为什么要寻机？2、如何寻机？如何保持和客人亲密、安全接触的距离？3、如何去观察客人的一动一行？寻找什么的接触时机？4、目前...

部分：大客户顾问式销售二大认知顾问式销售的2大定义顾问式销售中的4个关键顾问式销售中“销”的是什么顾问式销售中“售”的是什么顾问式销售中“买”的是什么顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造积极心态的3个核心主动心态的3个标准自信心态的5项准则学习心态的5种导向感恩心态的8种认识双赢心态的3项指引案例分析（一...

部分：大客户顾问式销售二大认知1. 顾问式销售的2大定义2. 顾问式销售中的4个关键3. 顾问式销售中“销”的是什么4. 顾问式销售中“售”的是什么5. 顾问式销售中“买”的是什么6. 顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造1. 积极心态的3个核心2. 主动心态的3个标准3. 自信心态的5项准则4. 学习心...

部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题...

部分：导购能力素质六大准则1. 导购人员的3种职业化观念2. 导购人员角色定位的6个标准3. 导购人员8种阳光心态的锻造4. 导购人员应掌握的5种知识与技巧5. 导购人员服务的5项标准6. 导购人员服务的10个要求案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：导购职业化礼仪七项标准1. 发部修饰的7项标准2. 标准着装要求的6个事项3. 服务表情要求的6个重点4. ...

部分：大客户顾问式销售二大认知 1. 顾问式销售的2大定义 2. 顾问式销售中的4个关键 3. 顾问式销售中“销”的是什么 4. 顾问式销售中“售”的是什么 5. 顾问式销售中“买”的是什么 6. 顾问式销售中“卖”的是什么 案例分析（一） 专题讨论（二） 第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造 1. 积极心态的3个核心 2. 主动心态的3个标准 3. 自信心...

部分：狼性精神五项解密及锻造1、狼性6种特征深度解密2、狼性处世6种大智慧3、狼性不足的5项要因4、狼性锻造的6项指引5、狼性锻造的5大真言案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：大客户顾问式销售二大认知1、顾问式销售的2大定义2、顾问式销售中“销”的是什么3、顾问式销售中“售”的是什么4、顾问式销售中“买”的是什么5、顾问式销售中“卖”的是什么...

部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题...

　　篇： 《高瞻远瞩》向市场要业绩！　　1． 什么是微观市场管理　　2． 市场分析“独孤九剑”　　3． 营销战略分析十大工具　　4． 营销战略制定的“天龙八部”　　第二篇:《重点挖潜》向大客户要业绩！　　1．什么是“大客户”　　2．三种客户的定义及对策　　(1)超级潜在客户　　(2)普通客户　　(3)重点客户　　3.影响客户采购的因素　　4. “六脉神剑”　...

　　. 发现销售机会的有效的方法。　　2. 展示企业产品优势技巧，让客户选择你。　　3. 客户拜访致胜关键。　　4. 避免销售谈判常犯的错误。　　5. 客户面谈沟通技巧。　　6. 有效的客户开发技巧。　　7. 击败竞争者的制胜策略。　　8. 掌控后成交客户成功五大销售策略。　　9. 如何有效地运用高端品牌客户的影响力转介绍。　　10. 服务成就大市场。　　课...

　　课程大纲：　　单元 概念篇　　一、认识营销　　1、营销 赢销 迎销 盈销　　2、营销与产品　　3、营销与产品　　4、营销与服务　　5、营销与品牌　　二、销售实现力组成　　1、认识客户　　2、销售沟通能力的四个层次　　3、销售人员的素质结构　　4、销售人员能力结构　　5、顶尖销售精英的特点　　6、疯狂销售精英的特点　　7、超级销售心灵法则　　8、幽默赢销训...

　　单元 大客户分析与开发　　1、谁是大客户　　●你经常联系的客户有几个？占你客户群数量的比例？　　●这几个客户的销量占你的客户群销量的比例？　　2、重要的销售理念　　●销售=拜访 沟通。有效销售就是全方位、多媒体接触客户，面对面拜访有效。　　●销售的实质是先服务再销售，培养满意忠诚客户群，留住老客户　　●销售流程的两大关键是建立信任度、寻找需求点　　3、客...

　　1.使销售经验不足一年的业务新人迅速进入销售角色，缩短成交周期50以上。　　2.销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回每次这10的不必要损失。　　3.帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100 以上的利润。　　4.让销售人员掌握系统销售的流程与每...

　　1. 有高度、有深度、有广度　　2. 深度剖析,创新思维，实效策略　　3. 案例丰富,生动化教学　　4. 前瞻性、可操性、实效性　　课程大纲：　　章　谈判概论　　1、 谈判的涵义　　2、商务谈判的一般考查　　第二章 商务谈判过程　　1、谈判前的准备　　2、商务谈判程序　　3、商务谈判协议的起草和履行　　第三章 谈判人员的素质　　1、心理素质　　2、文化素...

　　1、以学员为中心，8人一组，每组选出组长，现场体验面对面顾问式销售　　2、课程着力于对销售人员的专业技能和基本技能的培训，对个人综合销售素质的提升，企业整体销售业绩的提高都有很大的推动作用。　　3、程内容全面，覆盖从面对面销售开始、销售过程到销售结束的所有应掌握的销售技能，理论联系实际，对销售人员的实际销售工作具有很强的指导意义。　　课程大纲：　　课程一...

　　章：房地产销售精英阳光心态锻造　　1、正确认识“销售”这一职业　　2、树立4个正确“客户观”　　3、成功销售员的必须知道的3件事　　4、成功销售员的必备的4种态度和4张王牌及4大素质　　5、成功销售员的必须坚持的5种信念　　6、成功销售员倍增业绩的6大原则　　第二章:房地产销售专业礼仪　　1、销售人员的礼仪与形象　　2、明确礼仪与形象对销售的重要性　　3...

　　一、六脉神剑式：迎宾　　1、迎接客人进店之前店员应该做什么？　　2、目前的门店迎宾语有哪些不足？　　3、正确的迎宾语言和动作是什么？　　4、品牌的定位和迎宾语言及动作要求　　5、培训结束，店员上岗时间迎宾如何继续训练？　　二、六脉神剑第二式：寻机　　1、什么是寻机？为什么要寻机？　　2、如何寻机？如何保持和客人亲密、安全接触的距离？　　3、如何去观察客人...

部分：大客户顾问式销售二大认知 1、顾问式销售的2大定义 2、顾问式销售中的4个关键 3、顾问式销售中“销”的是什么 4、顾问式销售中“售”的是什么 5、顾问式销售中“买”的是什么 6、顾问式销售中“卖”的是什么 案例分析（一） 专题讨论（二） 第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造 1、积极心态的3个核心 2、主动心态的3个标准 3、自信心态的5项准则 4、...

部分：狼性五种特征解密及锻造 1.激情无限、超强自信 2.目光敏锐、专注目标 3.笑对失败、耐性十足 4.立即行动、善于谋划 5.勇于竞争、抢占先机 视频分享（一） 视频分享（二） 第二部分：获取目标准客户五大法宝 1.挖掘客户需求的6大方法 2.准客户的5大评定标准 3.钻石客户的6大特点 4.很难产生绩效客户的5大特点 5.客户开发的8种渠道 案例分析（...

部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题...

部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题...

　　部分：狼性精神五项解密及锻造　　1. 狼性6种特征深度解密　　2. 狼性处世6种大智慧　　3. 狼性不足的5项要因　　4. 狼性锻造的6项指引　　5. 狼性锻造的5大真言　　视频分享（一）　　专题讨论（二）　　第二部分：销售拜访前五项准备　　1. 拜访前5种心态的准备　　2. 拜访前8项礼仪的准备　　3. 拜访前客户背景的8项准备　　4. 拜访前6种工具...

部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题...

　　、 做销售不要总是为了钱　　2、 拜访量是生命线(631/8631 30)　　3、 打破常规,不要自我设限　　4、 投入的精力比花费的时间更重要　　5、 销售人员要有“要性”、“血性”　　6、 心累比体力累更能累垮自己　　7、 永远不要相信客户说的“不”　　8、 销售人员就是信心的传递者　　9、 培训正确的销售观　　10、 找到关键人才是销售成功的步　　...

部分：狼性精神五项解密及锻造 1.狼性6种特征深度解密 2.狼性处世6种大智慧 3.狼性不足的5项要因 4.狼性锻造的6项指引 5.狼性锻造的5大真言 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 第二部分：大客户销售拜访前五项准备 1.拜访前5种心态的准备 2.拜访前8项礼仪的准备 3.拜访前大客户背景的8项准备 4.拜访前6种工具的准备 5.拜访前6个...

部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题...

部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题...

部分：狼性团队七种特征解密 1. 狼性协作共赢3项锻造 2. 狼性永不言败3项锻造 3. 狼性拼博竞争3项锻造 4. 狼性勇于承担3项锻造 5. 狼性超强执行3项锻造 6. 狼性和谐共处3项锻造 7. 狼性绝对忠诚3项锻造 视频分享（一） 视频分享（二） 第二部分：营销经理胜任力五项核心 1. 营销经理影响力6项准则 2. 营销经理领导力6项准则 3. 营销...

部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题...

部分：狼性团队七种特征解密1. 狼性协作共赢3项锻造2. 狼性永不言败3项锻造3. 狼性拼博竞争3项锻造4. 狼性勇于承担3项锻造5. 狼性超强执行3项锻造6. 狼性和谐共处3项锻造7. 狼性绝对忠诚3项锻造视频分享（一）视频分享（二）第二部分：营销经理胜任力五项核心1. 营销经理影响力6项准则2. 营销经理领导力6项准则3. 营销经理执行力6项准则4. 营...

　　章：认狼识狼　　1、狼自本身　　◆　狼为何物　　◆　狼性法则　　◆　狼性必然　　2、狼性解密与运用　　◆　狼性解密与运用——激情无限　　◆　狼性解密与运用——目光敏锐　　◆　狼性解密与运用——耐性十足　　◆　狼性解密与运用——笑对失败　　◆　狼性解密与运用——先谋后动　　◆　狼性解密与运用——团结协作　　◆　狼性解密与运用——专注目标　　◆　狼性解密与运...

课程大纲：部分：狼性精神五项解密及锻造1.狼性6种特征深度解密2.狼性处世6种大智慧3.狼性不足的5项要因4.狼性锻造的6项指引5.狼性锻造的5大真言案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：如何引爆狼性销售持续卖好1、如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标？2、如何寻找自身原因，使自身强大超越利润目标？3、如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标？4、...

部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题...

课程大纲：部分：引爆销售精英动能心态八项指引1. 当遇到问题，你说别人有问题，你立刻开始原地踏步。2. 遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长。3. 公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失业。4. 私下说公司不好，还要在公司上班，等于出卖自己的身体和灵魂。5. 一个人要成功要么组织一支团队，要么加入一支团队。6. 出丑才会成长，成长就会出丑。7. 你的...

课程大纲：部分：引爆销售精英动能心态八项指引1.当遇到问题，你说别人有问题，你立刻开始原地踏步。2.遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长。3.公司找你，是来解决问题的，如没有问题，你立刻失业。4.私下说公司不好，还要在公司上班，等于出卖自己的身体和灵魂。5.一个人要成功要么组织一支团队，要么加入一支团队。6.出丑才会成长，成长就会出丑。7.你的命运决定于你所...

课程大纲：部分：狼性团队七种特征解密1. 狼性团队 “激情自信”2. 狼性团队 “永不言败”3. 狼性团队 “拼博竞争”4. 狼性团队“勇于承担”5. 狼性团队“超强执行”6. 狼性团队“和谐共处”7. 狼性团队“绝对忠诚”案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：营销经理胜任力五项核心1. 如何锻造营销经理“创新力”？2. 如何锻造营销经理“学习...

课程大纲：部分：如何进入狼性思维锻造狼性精神？1. 狼性6种特征深度解密2. 狼性处世6种大智慧3. 狼性不足的5项要因4. 狼性锻造的6项法门5. 狼性锻造的5大指引核心案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：如何引爆狼性超强动能创造结果？1、如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标？2、如何寻找自身原因，使自身强大超越利润目标？3、如何驱除销售恐惧、...

课程大纲：部分：狼性团队七种特征解密1.狼性团队“激情自信”2.狼性团队“永不言败”3.狼性团队“拼博竞争”4.狼性团队“勇于承担”5.狼性团队“超强执行”6.狼性团队“和谐共处”7.狼性团队“绝对忠诚”案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：营销经理胜任力五项核心1.如何锻造营销经理“创新力”？2.如何锻造营销经理“学习力”？3.如何锻造营销经...

课程大纲：部分：经销商如何加持狼性成为狼王？1. 如何显现才智加持自身“创新力”2. 如何显现才智加持自身“学习力”？3. 如何显现才智加持自身“决断力”？4. 如何显现才智加持自身“说服力”？5. 如何显现才智加持自身“展现力”？6. 如何显现才智加持自身“领导力”？7. 如何显现才智加持自身“演说力”？案例分享（一）专题讨论（二）问答解惑（三）第二部分：...

课程大纲：部分：如何进入狼性思维锻造狼性精神？1.狼性6种特征深度解密2.狼性处世6种大智慧3.狼性不足的5项要因4.狼性锻造的6项法门5.狼性锻造的5大指引核心案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：如何引爆狼性超强动能创造结果？1、如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标？2、如何寻找自身原因，使自身强大超越利润目标？3、如何驱除销售恐惧、倦怠、借口...

课程大纲：部分：经销商老板如何加持狼性成为狼王？1.如何显现才智加持自身“创新力”2.如何显现才智加持自身“学习力”？3.如何显现才智加持自身“决断力”？4.如何显现才智加持自身“说服力”？5.如何显现才智加持自身“展现力”？6.如何显现才智加持自身“领导力”？7.如何显现才智加持自身“演说力”？案例分享（一）专题讨论（二）问答解惑（三）第二部分：经销商老板...

课程大纲：部分：狼性精神五项解密及锻造1.狼性6种特征深度解密2.狼性处世6种大智慧3.狼性不足的5项要因4.狼性锻造的6项指引5.狼性锻造的5大真言案例分析（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：如何引爆狼性销售持续卖好1、如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标？2、如何寻找自身原因，使自身强大超越利润目标？3、如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标？4、...

狼性销售——智夺大客户部分：大客户顾问式销售二大认知 1. 顾问式销售的2大定义2. 顾问式销售中的4个关键3. 顾问式销售中“销”的是什么4. 顾问式销售中“售”的是什么5. 顾问式销售中“买”的是什么6. 顾问式销售中“卖”的是什么案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：大客户顾问六种黄金心态锻造 1. 积极心态的3个核心2. 主动心态的3个标准3. 自信...

部分：领导者胜任力五项核心1. 如何锻造领导者“创新力”？2. 如何锻造领导者“学习力”？3. 如何锻造领导者“决断力”？4. 如何锻造领导者“说服力”？5. 如何锻造领导者“展现力”？案例分享（一）专题讨论（二）现场模拟（三）第二部分：领导者选用人五大标准1. 把全身心放在公司的人才标准是什么？2. 有强烈企图心的人才标准是什么？3. 有良好个性的人才标准...

部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题...

部分：导购能力素质六大准则 1、导购人员的3种职业化观念 2、导购人员角色定位的6个标准 3、导购人员8种阳光心态的锻造 4、导购人员应掌握的5种知识与技巧 5、导购人员服务的5项标准 6、导购人员服务的10个要求 案例分析（一） 专题讨论（二） 第二部分：导购职业化礼仪七项标准 1、发部修饰的7项标准 2、标准着装要求的6个事项 3、服务表情要求的6个重点...

部分：狼性五种特征解密及锻造1. 激情无限、超强自信2. 目光敏锐、专注目标3. 笑对失败、耐性十足4. 立即行动、善于谋划5. 勇于竞争、抢占先机视频分享（一）视频分享（二）第二部分：获取目标准客户五大法宝1. 挖掘客户需求的6大方法2. 准客户的5大评定标准3. 钻石客户的6大特点4. 很难产生绩效客户的5大特点5. 客户开发的8种渠道案例分析（一）专题...

部分：导购能力素质六大准则1、 导购人员的3种职业化观念2、 导购人员角色定位的6个标准3、 导购人员8种阳光心态的锻造4、 导购人员应掌握的5种知识与技巧5、 导购人员服务的5项标准6、 导购人员服务的10个要求案例分析（一）专题讨论（二）第二部分：导购职业化礼仪七项标准1、 发部修饰的7项标准2、 标准着装要求的6个事项3、 服务表情要求的6个重点4、 ...