在与企业交流过程中，我发现很多企业家都存有这样的顾虑：非常渴望塑造自己的品牌，但是身边企业失败的惨痛教训又在提醒自己，千万不要急于塑造自己的品牌，否则自己也很快会成为别人的教训，彷佛“品牌猛于虎”。 其实，这些企业家都进入了一个误区：做品牌一定需要大的投入，而且这些投入一旦开始就很难控制。事实则不...

尽管我国已经有大量大大小小的珠宝企业，但是强势品牌却极少。很多珠宝企业在品牌建设过程中，忽略了对中国传统文化的弘扬和挖掘，盲目效仿国外品牌，宣扬西方文化，或者是在西方的文化基础上进行品牌建设，没有自己独特的文化个性，无法利用传统文化来丰富中国珠宝行业的品牌内涵。这是当前中国珠宝行业缺乏强势品牌的重...

不知道中国有多少“十大策划人”，也不知道中国还有多少人会相信“中国十大策划人”这些“金字招牌”？ 一个机构一次能够“评选”出上百位甚至是数百位林林总总的十大策划人，或者说是十大策划专家。 全国不只有一家评选机构，少说也有三家。所有机构加在一起又会评选出更多的十大策划人。哪个评选机构更具权威暂且不去...

做品牌犹如做人，二者本质上是相通的。做人的道理也是做品牌的道理，洞彻做人的大道也就洞彻了做品牌的大道。我们必须深刻认识到这一点。中华民族有五千年的悠久历史文化，沉淀了很多做人做事的大智慧，非常值得我们用心去阅读，去思考，去学习。但是，现在很多人舍近求远，甚至舍本逐末，捧着国外种种一知半解的理论奉作...

如果说医院要做品牌，我认为医院必须就“医德”对自己进行“全面体检”，然后切实提高自己的道德水平，否则，医院的品牌只能是助纣为虐，沦为“害人工具”和“赚钱工具”，而不会有别的积极作用。 我在去过一家医院后，就立即决定放弃一些医院的邀请，短期内不涉足医院品牌，因为，我在当地最好的医院看到的却是让我心痛...

《细节决定成败》来了！火了！ 《战略决定成败》随后赶来了！ 《关系决定成败》也乘势而来！ …… 彷佛一夜之间什么都可以“决定成败”。 于是，图书市场“成败论”一篇繁荣！书商赚疯了！作者顺势炒作了一把！火了！ 但是读者不禁要问：细节决定成败？战略决定成败？关系决定成败？ …… 到底是什么“决定成败”...

对于生存状态，有很多企业家说自己每天都是“如履薄冰”，事实上，品牌策划人的生存状态何尝不是天天“如履薄冰”。稍有不慎，就会导致一个策划案的效果大打折扣，甚至失败。而从客户的角度来说，每一个和公司合作的客户，都对策划公司抱有极大的信心和希望，所以品牌策划人必须竭尽全力以帮助客户实现目标，不能辜负客户...

品牌竞争力日益决定企业核心竞争力，这个观念逐渐被中国的企业所接受。据权威机构估算，如果品牌管理得当，生产消费品的公司的品牌资产会占到公司市值的50到80，生产工业品的公司则占到10到20。品牌已经是大多数企业最有价值的资产之一。竞争对手可以复制产品、服务、技术以及流程，也可以挖走人才，但是它们无法...

有“妇科”，但无医院名称 在一次赴约的路上，我发现一排灯箱广告，上面间隔写着“妇科”、“泌尿科”等大字，却看不见医院名称。我让司机马上停车，以看个究竟。 原来“妇科”、“泌尿科”的下面还写着一些小字，即：医院的地址、网址和电话，但是就是没有写医院名称。 这样的医院广告最基本的要告诉目标受众“你”是谁...

中国有许多老品牌，曾经具有很高的知名度和美誉度，但如今，他们中间的大多数的经营状况并不好。“英雄”就是这样一个老品牌。一个老品牌要想拥有持久魅力，应该在保持品牌特性一致的基础上不断的进行创新。但是“英雄”这个曾经令国内外同行羡慕不已的著名品牌，却没有随着时代的发展而不断赋予其新的内涵，并在行政强势...

品牌策划人不能只对企业的销量负责，也不能只对企业的利润负责。 我们经常听到一些品牌策划人标榜自己能够为企业带来销量，或者声称自己能够为企业带来丰厚的利润，这些都是不全面的。销量不等于利润，这一点不用解释，大家都能明白。而带来丰厚利润并不一定是好事，因为其有可能寅吃卯粮，利润并不表示能够协助企业生存...

　　许多企业在进入市场时，都找到行业内的排头兵或领袖企业，选择并实施了适合自己的跟随策略，这是一种比较有效的手段。但是，很多企业只是在一定时期内取得了销量的进展，而未能在品牌上获得大的提升。例如，爱仕达的跟随战略就屡试不爽，不仅能使它成功跟紧苏泊尔，在中国和世界炊具市场上屡有斩获，而且还将其它竞争者...

一个城市品牌的成功塑造，在确定了合理独特的品牌定位之后，其品牌传播除了凭借电视、报纸、杂志、网络等媒体以及公关活动之外，关键还是要依靠城市生活中体现出的细节，因为这些日常生活中的细节，才是人们真正能够用自己的心灵感受到的“真实”。至于一些耳熟能详的城市口号，则主要存在于城市品牌的宣传行为之中，再美...

品牌竞争力日益决定包括企业、学校、媒体在内的诸多组织机构的核心竞争力，而且，品牌也是一个城市、国家竞争力的体现，决定着资源和财富在不同城市、国家之间的分配。中央电视台从2005年4月初开始，以二套经济频道为主平台，联合中国主流经济媒体的力量，开展了“品牌中国”大型系列宣传报道活动，旨在提高全国观众...

2005年5月1日下午，和朋友一起去买数码相机和空调。我对电器业和相应的流通业比较了解，对苏宁电器也一直有着比较好的印象，例如，我的电器以及大部分手机都是从苏宁购买的，加之附近只有一家全国性的家电连锁店，所以为了节省时间，我们就直接去了苏宁电器。其间的一些经历，引发我对苏宁电器的“阳光服务”做了一...

中国民营企业发展了二十多年，在中国经济的快速发展过程中，逐步展示出民营企业特有的长处和优势，并起到了不可忽视的推动作用，而且还将继续发挥积极作用。但是，与此同时，民营企业也暴露出也越来越多的弊病，我们不能忽视民营企业自身存在的不足和缺陷，因为，这些不足和缺陷不仅在很长一段时间内，直接影响着民营企业...

从直接“功效”来看，品牌经理人给企业带来的是一种持续的获利能力，即确保企业短期、中期、长期都能够获利的能力，换句话说，品牌经理人带来的是一个企业的生存、发展乃至基业长青。 例如，上海家化一开始就把对品牌的专业化管理作为企业的核心竞争力，公司下属的第一品牌——六神，从20世纪90年代初创立起，综合考...

　 毋庸置疑，民营企业具有许多长处和优势，已经在中国经济的快速发展过程中起到了不可忽视的作用，而且还将继续发挥其积极作用。但是，我们不能因此忽视部分民营企业自身存在的不足和缺陷，因为，这些不足和缺陷不仅直接影响着民营企业自身的寿命，而且还会对社会造成越来越严重的负面影响。因此，笔者在本文中将试着从...

2002年世界杯期间开始注意到柒牌男装，那时我正在北方做某电器公司的品牌经理。尽管当时柒牌广告因为广告词等种种原因引起不少争议，但有一句广告词——“柒牌，比肩世界的男装”，着实令笔者领略了其中蕴含的民族自尊，以及柒牌走向世界的雄心和霸气。当然，笔者也因此对柒牌这一颇具民族味的男装品牌，产生了比较深...

写下“品牌哭泣”四个字，我自己都感觉有些悲凉，因为品牌在其发展过程中，受到“缺德”HR经理的伤害，尽管体现在细微之处，但却很大，同时也很深远。种种直接或间接的镜头在眼前电影般放映，笔者仿佛听到品牌在默默哭泣，这就迫使我不得不从品牌的角度来谈一谈“缺德”HR经理，以给希望成就卓越品牌或正在铸就卓越品...

　　一方面，越来越多的企业开始投入大量资金和成本做品牌；另一方面，由于信息过剩，社会处于注意力紧缺时代，大量资金投入下去之后，品牌却未见明显的起色，品牌传播的难度也越来越大。这就意味着，粗犷的品牌传播方式已经不适合企业塑造品牌的需求，换句话说，要成功塑造品牌，品牌传播就必须精细化。而品牌传播的精细化...

　　品牌这个词在中国已经热了起来，许多企业一心要做品牌，决策者和管理层却不能正确理解品牌，甚至把品牌当作谋取“短期利益”的工具，致使中国市场“品牌”虽多，却只能“各领风骚两三年”。基于此，笔者将从“利益”的角度来谈一谈品牌。先看一个笔者亲身经历的故事。　　品牌始于利益　　大约三年前的一个夏天，笔者去...

　　中小企业应该做品牌，这是无庸置疑的。加之，中小企业已占到全部企业数的99％，2003年中国中小企业创造的价值占国内生产总值的55.6％，然而，目前中国中小企业的品牌影响力却普遍较弱，有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事，自己只是家小企业，只要有市场就行了，做不做品牌无所谓。实际上，没有强势品...

　　建筑钢结构行业是我国一个新兴行业，即：用钢构件“拼搭”建筑，如商务大厦、展馆、超市、机场、桥梁、厂房、住宅，涵盖了建筑设计、结构设计和深化、钢构件制造、安装施工的整个流程，兼具建筑企业和重型制造企业的特点。目前，整个行业有10000多家企业，有影响力的也远在100家以上，品牌崛起日益艰难。但是，...

　 人力资源部部经理的素质，对于一个处于上升期的企业来说尤其重要，可以说，稍有不慎引进“缺德”HR经理，就会为企业的未来发展种下祸根。　　因此，尽管不从事人力资源工作，笔者仍然经常思考，一个企业怎样才能做好人力资源工作。而且，前些日子，作为“门外汉”，笔者还从道德的角度谈了一些人力资源从业人员素质的...

　　引子 　　吴德，女，自称具有硕士学历，有好事者去考“证”，但是未果，后来再也没有人有时间去考“证”过。　　吴德，不到四十岁，从事人力资源工作，自称工作时间已经十年有余，至于真实时间，同样也没有人考证过。　　吴德经常跳槽，频率最高的一次一个月换了三个工作。实际上，尽管每次都是被那些公司炒鱿鱼的，但...

　　塑造品牌的关键是做公关，而不是做广告。这一点逐渐得到大家的共识。同时，不管怎么做公关，创造并发布新闻总是必不可少的一个环节。因此，创造合适的新闻就自然成了品牌塑造工作的重中之重。那么从企业角度来说，什么样的新闻才是合适的新闻呢？笔者认为，对企业品牌有帮助同时又对社会有益的新闻才能称作合适的新闻。...

一方面，社会在变，人的需求在变，市场自然而然的随之改变，因此企业相应的策略也必须随之改变，否则企业就只能被市场无情的淘汰；另一方面，对于一个具体的企业来说，其所具有的决策者素质、管理者素质、一般员工素质、人才结构等软件，以及政治环境、经济环境、地理环境、机器设备、资金实力等硬件的差别，又会直接导致...

随着市场经济的高速发展，中国的企业逐步进入越来越开放的市场竞争之中。为了争取客户，占有一定的市场份额，赢得竞争的胜利，企业就必须合理配置各种资源，提供让客户满意的产品和服务。这就需要企划。 企划，简而言之，即：激发创意，有效的运用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题。钢构企业...

　　 一天傍晚，我离开公寓外出办事。告诉的士司机目的地后，其立即问我支付10元钱行不行。我习惯性的回答说：“还是按照打表价格付费吧。”随后，我又好奇的问了一句：“为什么你这么着急的要求我支付10元？”他说：“现在打的一般有两种价，一种是协议价，另一种是打表价。通常情况下，我们采用打表价，但是有一些乘...

　　 一般认为中国的民营企业机制灵活，经营效率高，在市场上具有较强的竞争力。但事实上，经营效率高多半是在企业发展初期才具有的优势，许多民营企业在发展到一定阶段，即：初具规模后，其经营效率便逐步降低。究其原因，笔者认为主要由“张飞”领导“诸葛亮”、三个领导一个兵、公司是个“足球场” 、“嫡系部队”之外...

　　我在《民企效率提升需要突破四个障碍》一文中谈到，民企经营效率降低主要由“张飞”领导“诸葛亮”、三个领导一个兵、公司是个“足球场” 、“嫡系部队”之外无信任等四个因素造成。本文将着重谈一谈如何突破这四个障碍。　　第一，对于避免“张飞”领导“诸葛亮”的尴尬局面，笔者认为，应该从以下两个方面入手。一方...

　　美国《工程新闻记录》评选的2003年全球最大225家国际承包商中，中国公司占了47家，约占1/5。中国建筑业企业国际竞争力正在迅速提高。这47家中国企业的全球业务营业额为540.4亿美元，比上一年增长了30。中国对外承包工程已从最初的劳务分包、土建分包发展为大量的总承包以及BOT方式（即特许权投...

　　许多公司对户外广告情有独钟，不惜重金买下黄金地段以传播自己的品牌。但是笔者却在日常工作中屡屡发现许多公司的户外广告费用实际上都在打水漂，抑或是不能起到预期效果，归纳起来主要是以下五个误区。　　其一，什么都想说，却什么效果都没有。例如，某公司高速公路上的高立柱广告牌，不仅写有公司名称、公司荣誉（名...

　　管理者的心态是做好管理工作的关键，就像做人一样，心态好自然会有好的结果。那么如何才算心态好呢？笔者认为要做到心态好，管理者就必须在管理工作中努力追求“八戒”，即：戒欺、戒狂、戒浮、戒躁、戒骄、戒“虚”、戒“僵”、戒“狡”。　　其一，戒欺。尽管欺骗在管理中比较常见，但是欺骗最终只会带来下属对管理者...

　　经过市场风风雨雨的历练，许多人已经渐渐明白不能孤立的看待促销，而必须从战略的高度来看待促销。这个战略包括不仅企业的营销战略，而且包括企业的品牌战略。当然，如今也存在一些企业把品牌战略纳入营销战略的范畴，但这不是十分恰当，因为，尽管品牌和营销密不可分，相辅相成，但是从中长期来看，品牌战略不只是营销...

建筑钢结构行业（用钢制结构材料“拼搭”建筑）是我国一个新兴行业，由于其进入门槛低、科技含量不高、利润可观，不断有新的厂家涌入，截至目前，整个行业有10000多家企业，有影响力的超过100家，致使竞争愈演愈烈，一场没有硝烟的市场争夺战正在全国范围内悄悄展开。　　 定位突围，“引爆”精品意识 　　 A...

　　一方面，建筑钢结构行业是我国一个新兴行业，即：用钢构件“拼搭”建筑，如商务大厦、展馆、超市、机场、桥梁、厂房、住宅，涵盖了建筑设计、结构设计和深化、钢构件制造、安装施工的整个流程，兼具建筑企业和重型制造企业的特点；另一方面，其进入门槛低、科技含量不高、利润可观丰厚、极具发展前景，这两方面的因素促...

　　在没有读《突破停滞》之前，我已经产生两种比较朦胧的认识：一种认识是我本人已经处于比较明显的停滞状态；另一种认识是员工和企业在发展的道路上，都必须擅长突破这样那样的障碍，才能促进员工和企业的良性健康发展，否则员工逐渐被企业甚至社会淘汰，企业则逐渐被市场淘汰。读了翁国旗先生的著作之后，立即强化了我的...

　　 “刀郎”商标将被拍卖，注册人欲以3000万转让。　　 “刀郎”商标11月底成都开卖。　　 “刀郎”将卖刀 四川生意人抢注“刀郎”商标。　　 “刀郎”域名遭抢注。　　 ……　　歌手刀郎唱红歌坛后，“刀郎”一词也就火了——众多媒体都在争相报道“刀郎”商标和域名抢注事件、“刀郎”商标拍卖事件，尤以后...

　　注意到柒牌男装是在2002年世界杯期间，那时我正在北方做某电器公司的品牌经理。尽管当时柒牌广告因为种种原因引起不少争议，但有一句广告词——“柒牌，比肩世界的男装”，着实令笔者领略了其中蕴含的民族自尊，以及柒牌走向世界的雄心与霸气。当然，笔者也因此对柒牌这一颇具民族味的男装品牌，产生了比较深刻的印...

中国钢构业的洗牌时代已经到来，许多专业人士都在为此献计献策，畅谈自己的观点和策略，以帮助洗牌时代的中国钢构企业从容应对日趋激烈的洗牌大战，寻求一条可持续发展的道路。例如，王孝辰先生在《五只手夺比萨——钢结构企业应对行业洗牌策略》中分析了洗牌时代中国钢构企业的生存与发展战略、周洪桦女士在《得品牌者，...

每天工作是想尽办法为企业塑造品牌，每天生活不可避免要接触大量品牌。品牌仿佛是我身体的影子，时刻不曾离开。 品牌高度浓缩了一种产品或服务的相关信息，给人带来了巨大的便利，我们应该感谢“品牌”——这一具有历史意义的概念的诞生和发展。 但是，近几年，基于笔者的了解和分析，心中对品牌越来越有一种“悲哀”的...

关于人力资源经理品德的问题，我已经写了两篇文章：《人力资源：“缺人”但不能“缺德”》和《这样的人力资源经理尽快辞退吧》，文中谈了我对人力资源从业人员道德问题的思考。但是，道德问题虽然重要，识别起来却很困难，很多公司识别出“缺德”人力资源经理的真是面目时，公司已经深受其害，因此，笔者在原有基础上，对...

走过2005，很多钢构企业都感觉很累很辛苦，“满腹苦水”，十分不易。但是，优胜劣汰，适者生存，中国钢构行业更残酷的竞争时代已经接踵而来。 2005年12月，三维钢构一纸《钢构价格白皮书》，引发行业“地震”，点燃中国钢构业进入品牌元年的“迎新礼炮”。但是，钢构行业品牌元年的到来，对于中国的钢构企业来...

技术战——技术普及，工艺同质，这道门槛变得越来越低！ 公关战——八仙过海，各显神通，大部分钢构企业都能驾轻就熟！ 价格战——短兵相接，低价“无限”，资金链还能“链”多久？！ 资质战——大家都在升“级”，一级资质越来越多，“至今已觉不新鲜”！ 服务战——“你哝我哝”，情有独钟，但工期还是难懂，“也许...

目前我国有170多类产品的产量居世界第一位，但却少有世界水平的品牌。在2005年度《世界品牌500强》中，美国有249个，法国有46个，日本有45个，而我国只有4个，可见我国是“制造大国，品牌小国”。另外，与国际水平相比，我国品牌发展还处于起步阶段，而且品牌价值也很低。2004年，《商业周刊》公布...

品牌是人性的生动展示，通过品牌我们可以阅读人性；理解人性，也可以帮助我们看穿品牌，找到塑造品牌的最佳策略。而且，品牌不管怎么表现，不管处于怎样的层次，其最终要满足的都是人各个层次的欲望。这一点是勿庸置疑的。 最近看到几篇文章，通过钻石和珍珠的对比来思考女人“到底要什么”，也就是女人的欲望问题。 其实...

昨天，一个朋友从北京过来，我们来到一家酒店吃饭。 “酒逢知己千杯少”，尽管我们不胜酒力，但是我们还是以茶代酒，畅饮叙旧。 时间不知不觉到了21点。一位服务员走了进来，问道：“先生，您好！收款员快要下班了，能否先买单。” “可以。”我回答。 很快买完单，我们继续聊天。这时，服务员没说什么就开始收拾桌...

热热闹闹的又快到了2006年春节。春节文化的魅力，使春节成为最有凝聚力的节日。每当春节来临，背井离乡的游子都纷纷赶回家中与亲人团聚，每年一度上亿人次的“春运”高潮，生动的说明了春节在中国人心中的地位。每年一度的春节，又是商家热卖的时间，也是刷新销售记录的“黄金时节”，更是品牌传播的大好时机，企业应...