采购员核心技能提升

**天培训内容

时间

章节

内容

涉及表单

1.5H

**讲、建立先进的采购理念

视频案例：采与购 

一、 企业困境与盈利模式

1、 企业盈利模式的转变

2、 企业面临的困境

案例：从东莞企业倒闭潮看企业面临困难

二、 采购成为新的利润源头

案例：先知先觉—后知后觉—不知不觉

三、 采购的角色定位

四、 供应商关系管理理念与必要性

1、 公司业务运作的复杂性

2、 大势所趋—供应链管理的要求三要素

3、 供应商关系的三种类型

案例：从一件服装看供应链的趋势

供应商关系体系图

五、 采购人员核心技能模型

技能模型图

六、 采购人员素质要求

素质模型图

七、 采购管理与运作思路

1、 意识转变

2、 树立正确的采购理念

3、 采购倒底管什么

八、 现代采购职能分析

1、 管什么？

2、 干什么？

案例演练：分析采购人员需要的技能与素质

职能分析图

学员讨论总结：信息提取—转为知识

2.5H

第二讲、采购计划管理技能

案例讨论：为什么要进行采购计划分析

一、 采购需求识别

二、 采购预算

1、 制造的依据

2、 预算编制方法

案例：某企业采购预算编制表

预算编制表

三、 采购计划

1、 采购计划两大内容

2、 采购计划两个层次

四、 物料采购计划

1、 决定物料计划的三大条件

2、 MRP核心逻辑

3、 依六种导向建立构架与制度

4、 存量物料采购作业流程

案例：某企业存量物料采购作业流程

5、 定量定货-订货点控制法

6、 定期订货-按时间为订货点

案例：某企业定量/定期订货案例

案例演练：定时/定量订货法计算

生产运作计划模型

订货表

五、 降低采购物料成本

1、 采购价格涨价，**采购，紧急采购

2、 节约采购资金的要诀—缩短购备时间

3、 准时化采购环境下供需合作关系

案例：某日企准时化采购体系案例

采购成本分析表

六、五种降低采购成本方案有效性对比

学员讨论总结：信息提取—转为知识

1.0H

第三讲、采购市场分析技术-1

一、 供应市场调研价值

1、 市场调研与采购策略制定

2、 供应市场调研流程

3、 建立采购数据库

供应商数据库模型表

二、供应市场的五种力量分析—多特模型

1、SWOT工作分析与应用

案例演练：本企业SWOT分析

2、非竞争型市场

3、竞争型市场—直接/间接/替代分析

案例：加多宝与王老吉

4、产品生命周期分析

案例：某企业产品投入期VE分析

SWOT表

VE分析表

总结，答疑

第二天培训内容

时间

章节

内容

涉及表单

1.5H

第三讲、采购市场分析技术-2

三、 不同产品的采购方法与问题解决

1、 日常产品采购方法与策略

2、 杠杆产品的采购方法与策略

案例：某企业采购成本分析模型

3、 瓶颈产品的采购方法与策略

4、 关键产品采购方法与策略

案例：某日企不同产品采购策略分析

产品模型图

四、 战略采购

1、 供应链管理中采购管理的过程

2、 战略采购管理三块基石

3、 战略采购管理之采购策略

案例：某企业战略采购方案

战略采购模型图

五、 套期保值

案例：某企业玉米采购案例

六、 采购成本分析与削减

1、 采购金额与利润

2、 采购成本理念与采购成本构成三大要素

3、 采购总成本分析模型

案例：采购总成本分析模型

案例：某电器公司产品开发时间与成本关系

4、 采购成本分析削减

5、 采购成本分析削减有效六方法

案例：某企业采购成本削减案例

6、 采购价格分析与削减

案例：某日企采购采购削减案例

7、 采购成本分析与削减

案例：某企业采购成本削减案例

8、 采购物料成本削减

9、 五种降低采购成本方案有效性对比

采购成本模型图

成本分析模型图

采购价格分析表

学员讨论总结：信息提取—转为知识

2.5H

第四讲、供应商开发，评估与选择

案例：某企业年度支出分析

      某企业零件的定位模型

物料定位模型图

一、 确定供应商的标准—找对对象

供应商的能力与意愿

能力与意愿模型

二、 供应商能力测评/权重与等级

案例：某企业供应商评估

案例演练：供应商SWOT分析

SWOT表

供应商评估表

三、 供应商筛选，分类与确认

四、 既存供应商评估与监管方法

1、 既存供应商评估流程

2、 既存供应商监管方法

案例：某日企供应商管理案例

供应商评估模型表

五、 供应商关系管理

1、 理想的供应商关系

2、 供应商关系模型

3、 常用供应链控制策略

4、 垂直整合策略

案例：某集团公司供应商关系管理案例

供应商关系模型

学员讨论总结：信息提取—转为知识

2.0H

第五讲、采购谈判技巧

视频案例导入：历史转折中的邓小平片段

一、 谈判的基础认知

二、 什么是谈判

三、 与供应商谈判的时机

1、 获得并理解信息

2、 与供应商的关系图谱

3、 供应商成本判定

案例：某企业产品报价表分析

产品价格构成表

四、 供应商组织分析

案例：供应商的感知模型分析

1、 了解所涉及人员---温和型/强硬型/逻辑型/创新型/成交型

2、 组织能力

3、 个人能力

案例演练：看看你是属于什么类型人员

4、 立场与利益

性格模型

五、 谈判会议的阶段

1、开始阶段—做与不做

2、验证阶段

3、建议阶段

4、讨价还价阶段

5、协议阶段—做与不做

6、后续阶段

案例演练：价格谈判

学员讨论总结：信息提取—转为知识

总结，答疑