《视觉营销—连锁门店商品生动化陈列技巧》

**章：门店生动化陈列与顾客心理分析

1、顾客不是等进来的，顾客是被吸引进来的

2、顾客的购买行为更多地趋于寻找一种感觉
3、生动化陈列给顾客一个进店购买的理由
4、视觉刺激很大程度上决定购买行为
5、店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”
6、店面产品陈列的一般规律与顾客的类型分析
7、顾客的视线流动的规律、如何延长客流线？

第二章：营造有吸引力的商超形象与购物氛围

1、营业额=客流量X成交率X客单价

2、商超购物的环境营造

3、色彩理论、陈列色彩的运用触动顾客的视觉
4、店面外围的视觉形象拉动与视觉引导

第三章：店面陈列吸引顾客的方法

1、店面区域布局与黄金销售区定位
2、店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
3、店面生动化陈列工作流程
4、店堂音乐设计、灯光投射及应用
5、引发顾客购买欲的八大陈列原则
   可获利原则
   陈列点原则
   吸引力原则
   易见易触原则
   商品搭配原则
   一目了然原则
   色形搭配原则
   清洁卫生原则
6、产品陈列技巧与方法：用创意，活化卖场氛围
7、店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导

第四章：运用视觉包装出商品的特征与卖点

1、用创意的手段实现AIDMA 法则
2、运用创意道具展开陈列
3、创造商品的内涵——陈列展现出的企业及产品文化元素
4、深层捕捉产品风格与品牌形象精髓

5、陈列的四个关键点
6、创造独一无二的陈列卖场