冠军销售团队的日常管理

**讲：冠军领袖的销售核心技能掌握：成交密码解析     

密码一：成交过程密码 

密码二：成交信号密码

密码三：成交方法密码

密码四：快速成交密码

密码五：成交深层密码

密码六：成交价格密码

密码七：再次成交密码

第二讲：冠军销售领袖的性格修炼

a) 销售心态修炼（责任、坚韧、积极）

b) 销售教练修炼（问话、聆听、区分、回应）

c) 销售感觉修炼（客户数据、市场数据、财务数据、销售一线）

培训方式：讲授、案例、演练、体验

核心是：唤醒销售团队领导者心中的对团队的责任、爱、觉醒，从而保持较好的心态、销售方法、管理能力引领团队走向成功。

课时：2.5小时

第三讲：销售团队建设的六字诀

d) 选人要“准”

e) 育人要“稳”

f) 用人要“狠”

g) 留人要“情”

h) 提人要“长”

i) 淘人要“快”

培训方式：讲授、案例、演练、游戏

核心是：六字诀让团队组员流动起来，留住想留住的人，淘汰该淘汰的人，保证团队的整体健康和活力，创造卓越的销售绩效！

课时：2.5小时

第四讲：冠军销售团队的管理目标

j) 目标设定（远期目标、近期目标、行动目标）

k) 关键价值链公式

l) 关键价值链应用

培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验

核心是：用关键价值链的方法管理销售目标，使每一个团队成员都能将自己的潜能发挥出来，共同实现团队目标。

课时：2小时

冠军销售团队的日常管理

m) 日、周、月报表监督管理

n) 早会、晚会的实施基础

o) 训练计划的梯级实施

p) CRM系统的数据基础

q) 团队活动在激情燃烧的岁月

r) 销售手册、培训手册、销售工具

培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验

核心是：团队负责人要抓得稳日常管理的核心，盯得紧目标。

课时：1小时