《卓越销售管理与业绩推动》 孙巍

【课程大纲】

一、销售管理与管理能力

² 销售管理的目的

² 管理以人为本

² 管理的精髓

² 销售管理者的理人、安人

² 管理者的领导力

² 销售管理者的主要职责

² 管理者的三心三力

² 管理者存在的三大问题

² 管理者工作计划能力

二、打造高绩效销售团队

² 什么是团队

² 团队的五大要素

² 从《孙子兵法》看团队建设

² 带兵之道与治军之道

² 卓越源于要求

² 高效团队的三大特征

² 团队发展管理要点

² 团队制度规范与文化影响

三、销售团队人才招募与甄选

² 销售人才的重要性

² 销售人才的招募、甄选

² 销售招聘误区分析

² 人才招聘的三大前提

² 顶尖销售人员特质分析

² 销售面试的五步问话

² 明察秋毫的面试甄选

四、以业绩为导向的训练与辅导

² 员工为什么工作

² 应对新挑战销售经理的角色转化

² 教练的作用公式

² 教练的四大核心能力

² 教练下属的四步骤法

² 团队训练的系统化建设

² 心理训练

² 技巧训练

² 流程训练

² 销售训练分类及训练目的

² 如何实施训练考核

² 销售激励与绩效提升

五、团队执行与业绩推动

² 销售执行是对成果负责

² 任务型和成果型的差距

² 做了≠做到

² 销售执行八字箴言

² 管理者拿到成果的两大关键

² 决定执行力的关键因素

² 解除执行障碍的三大关键

² 责任是万力之源

² 责任、使命与成就