《卓越领导力与销售团队建设》 孙巍

【课程大纲】

一、 销售团队领导者的自我修炼

² 领导者的心灵修炼

² 智、信、仁、勇、严

² 领导者的自我认知

² 自我觉悟的层次

² 三省吾身的自我盘点

² 团队领导者应该自我反省的是什么

二、 领导与领导力

² 领导与管理的不同

² 什么是领导

² 领导力是什么

² 领导力的精髓

² 从管人到理人、安人

三、 领导能力与工作效能提升

² 领导者的三大主体能力

² 领导者的决策力

² 洞察的五个层面

² 领导者存在的三大问题

² 领导者的高效沟通

² 与上级沟通的艺术

² 对下沟通的艺术

² 高效沟通策略

² 领导者的授权管理

四、 打造高绩效销售团队

² 什么是团队

² 团队的五大要素

² 从《孙子兵法》看团队建设

² 卓越源于要求

² 高效团队的三大特征

五、 高效团队系统的三大建设

² 团队人员的建设

² 团队文化的建设

² 团队制度的建设

六、 销售团队管理

² 团队发展管理要点

² 销售人才的招募与甄选

² 人才招聘的三大前提

² 潜质销售人才分析

² 销售面试的五步问话

² 明察秋毫的面试甄选

² 打造团队精神与团队凝聚力

² 管理者的激励艺术

² 有效激励的六大策略

² 组织高效的销售会议

七、 提升销售专业素质的辅导训练

² 员工为什么工作

² 应对新挑战销售管理者角色转化

² 教练原理

² 教练的四大核心能力

² 辅导下属的三大原则

² 团队训练的系统化建设

² 专业训练

² 技巧训练

² 心理训练

² 销售训练计划的分类及基本任务

² 如何实行训练考核

八、打造销售团队刚性执行力

² 销售执行是对成果负责

² 成果要具备三大要素

² 做了不等于做到

² 任务型和成果型的差距

² 销售执行的八字箴言

² 领导者拿到成果的关键

² 团队执行力提升策略

² 责任、使命和成就