《经销商强大之路》 孙巍

【课程大纲】

一、经销商的自我认知与心态修炼

² 经销商成功的四张王牌

² 经销商战略规划新思路

² 三省吾身的自我三问

² 态度决定出路：效益从哪里来

² 经销商的正面思维与心态

² 所有问题到我这里结束

² 积极心态创造正面能量

² 经销商成功的八大信念

二、经销商事业规划与经营策略

² 定位决定地位

² 阻碍经销商发展的5大问题

² 经销商深度合作的好处

² 经销商应具备的意识

² 竞争的三大关键

² 经销商成长中的三个问题

² 经销商的三大主体能力

² 经销商的事业发展策略

三、做赚钱的经销商

² 经销商赚钱的三大法则

² 影响门店销量的因素

² 开拓客源的五大途径

² 提高顾客购买率

² 连带销售

² 常用的5种连带销售方式

四、经销商的业绩突破

² 销售的核心与本质

² 实战销售八步流程分解

² 与客户建立信赖感

² 探索需求与产品陈述 

² 处理客户异议的原则

² 客户异议化解

² 锁定成交

² 客户服务处理

五、品牌落地，厂商共赢

² 品牌落地推动经销商做大做强

² 打造厂商共赢战略关系

² 经销商角色定位——与上游同频

² 落实才会有事业的突破

² 卓越经销商的“五心”价值观

² 给经销商朋友的几点建议

² 经销商强大的必备精神元素