《迈向销售巅峰的智慧》 常一鸣

课程提纲：

**讲：成交自己的梦想

1、人生因销售而改变

2、一流的信念成就美好的未来

第二讲：自信心帮你创造奇迹

1、拥有强烈的自信心

2、增强自信心要改变哪里

3、如何改变自信心实现业绩暴涨

4、如何让顾客更自信的做出购买决定

5、顾客产生自信心的原因

6、顾客失去自信的原因

7、如何提高自信心

第三讲：如何让顾客更加相信你

1、积极配合

2、认真倾听

第四讲：如何了解顾客、发现需求

1、顾客有哪几种类型

2、针对不同类型采取怎样的策略

3、如何掌握接近顾客的佳时机

4、了解顾客的问题、需求和渴望

5、找出顾客的购买关键按钮

第五讲：专业化的服务

1、把自己打造成讲师

2、做与众不同的差异化服务

第六讲：把握绝对成交

1、解除任何抗拒的四大步骤

2、如何要求成交

3、发现顾客购买信号

4、让顾客买的满意