企业营销管理沙盘模拟

课程大纲

市场调研

Ø 宏观环境的调研

Ø 行业内信息调研

Ø 市场大数据挖掘分析

Ø 市场预测和需求衡量

Ø 互动:制定战略的**步需要什么来支撑？我们应该做什么？

Ø 产业界定与分析

     透过企业经营本质看营销

Ø 认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构

Ø 企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

Ø 影响企业利润的因素---成本控制需要考虑的因素

Ø 影响企业利润的因素---扩大销售需要考虑的因素

Ø 头脑风暴：如何增加企业的利润？

市场定位

Ø 市场细分

Ø 选择目标市场

Ø 市场结构与竞争状况分析

Ø 市场地位确定与战略选择。

产品与服务定位

Ø 产品的选择

Ø 产品的定位

Ø 产品的生命周期

Ø 产品的品牌策略

Ø 制定产品战略

营销战略分析工具

Ø SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势

Ø 波士顿矩阵

广告营销

Ø 广告策略制定

Ø 广告费投入量的确定

Ø 合理用好广告资金，创造佳效益

竞争者分析

Ø 竞争对手动态调研

Ø 竞争对手策略分析

Ø 竞争对手决策风格分析