大客户营销中的情报调研分析

（一）大客户营销中情报的作用与价值

（二）大客户营销中情报收集的主要对象与范围

（三）如何收集大客户中关键个人的背景和嗜好情报

（1）获取重点客户关键个人背景和嗜好情报的作用和意义

（2）大客户中关键个人背景和嗜好情报收集和调研的内容

（3）大客户中关键个人背景和嗜好的情报收集和调研方法

（四）大客户营销中如何构建人际情报

（1）建立人际情报网的七步法

（2）结识特定目标人员的要领

（3）人际情报网的管理与维护

（五）重大谈判中对对手谈判策略、底牌的分析

（1）针对谈判对象实际运营状况的情报收集

（2）针对谈判组的情报收集

（3）对谈判组可能谈判方案、底线、谈判策略的分析与预测

（六）重大招投标中的情报调研