核心采购核价、成本降低技术与优势谈判技巧

**部分 采购核价技术

一、采购供应技术procurement techniques

1、我们的期望－0 PPM, 100% OTD

2、制造业生产策略变化与采购供应对策

3、采购供应职能的进化－QCD压力

4、采购的前瞻性发展－新型采购管理

5、采购核价的组成员及其角色

6、建立何种核价模式、流程及分工，更有利于公司核价取得效果？

7、采购目标的发展－CQDS Vs. 7R

8、成本导向的采购供应技术－“定位”

9、采购策略与物料匹配技术

10、采购成本缩减－功能种类

二、采购成本分析price & cost analyze

1、东芝、索尼等日本企业对价值工程VA / VE的态度

2、价格与成本分解示意图

3、传统成本分析vs.机能成本分析之方法

4、VA/VE Work Shop 价值工程实施分解图

5、同步工程 Concurrent Engineering

6、ESI 研发与采购的互动――背后的技术

7、同步工程的实施技术与效果

8、ESI案例――日本松下

三、采购成本核心

工具一：佳采购成本模型

1、 采购类别的建立

如何判断某物料该招标还是核价，哪种方式才有利于取得优惠价格？

家电行业核价的模式通常有哪些？每种方法分别有哪些优点及不足？

2、 供应源组织

如何了解原材料衍生物的价格走势和工艺流程

如何掌握供应商的盈利模式？了解供应商真正的利润空间在哪里？

3、 制定采购策略

如何获得优于竞争对手的价格优势，尤其是非材料成本的优势？

按物类大类讲解核价方法及手段

4、建立实施路线

5、建立佳成本模型

如何取得行业内供应商的优惠价格

6、供应市场基准较验

如何获得各行业利润水平及各方面数据

四、采购成本核心工具二：目标成本法应用

1、目标成本法Target Costing－的应用背景

2、目标成本法应用的核心工具方法

3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法

4、目标成本制与产品发展周期

5、实现目标成本的技术步骤

6、产品生命周期成本管理

8、Isuzu：目标成本标杆－成本学习对象

9、Toyota: 丰田目标成本分析案例－演练

第二部分 优势谈判技巧

一、前言－何谓谈判

1、谈判的基本动作

2、谈判易犯的错误－破围标&讨价还价

3、谈判基本模式－通用采购谈判技巧

二、谈判准备preparations for negotiation

1、采购谈判的时机－职责、环境

2、谈判问题 Problems in Negotiation

3、策略准备：地点、角色、议题

三、谈判技巧negotiation techniques

1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密

2、采购谈判模式－“博弈”

3、谈判操纵技巧 ：信息、时间与情绪

4、应對八种供应商技巧

5、谈判阶段－ 定义目标与实现技巧

6、例举：谈判使用分析表

7、控制谈判－“杠杆分析”

四、采购谈判佳实践：7步曲工具

五、谈判风格styles for negotiation

1、谈判者的态度、信念与行为

2、谈判者的行为风格红蓝--红蓝PK

3、优势谈判的关键原则：让步 & 价格

4、优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒

5、7条黄金法则－在谈判过程中要求获利