新战略营销培训

主要内容概括：

第1部分：战略营销
第1讲 在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2讲 战略及战术的定义
第3讲 你的起点：定位
第4讲 战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素

第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础
第5讲 关键要素1：购买影响者
第6讲 关键要素2：标注红旗/实力杠杆
第7讲 买方的接受程度
第8讲 关键要素3：四种反应模式
第9讲 取胜的重要性
第10讲 关键要素4：双赢结果

第3部分：共同的问题，不同的解决方法
第11讲 接近资金型购买影响者：战略和战术
第12讲 顾问：你的主要信息来源
第13讲 怎么面对竞争

第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上
第14讲 关键要素5：理想的顾客
第15讲 你的理想客户形象：从人口统计学和
消费心理学出发

第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间
第16讲 时间、领域和金钱
第17讲 关键要素6：销售漏斗
第18讲 ：优先次序和分配：利用漏斗工作

第6部分：从分析到行动
第19讲 你的行动计划
第20讲 应对忙碌的策略
第21讲 战略销售：一个长期的策略