渠道营销培训

 **讲：商超终端的概述

一、商超的概念与特征

二、商超终端与普通零售店的区别

三、商超终端的地位分析

1、商超终端在一二级快速发展，并向三级市场快速渗透

2、商超终端的优势明显

3、商超的地位是无可替代的

4、市场竞争需要企业加强与商超的合作实现战略的双赢

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第二讲：商超终端销售人员的成功心态

1、心态决定销售的成与败

2、好心态是成功销售的**步

3、销售成功的8
％来自心态

4、摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售

5、心态决定销售业绩

讨论：渠道营销经典案例讨论!

分组：渠道营销培训案例学习指南

分析：渠道营销学习中的八大陷阱！

第三讲：商超终端的开发策略之终端选择

一、区域市场调研策略

1、走街式调研

2、直入式调研

3、资料式调研

4、问卷式调研

二、商超终端选择标准

1、商超终端选择的误区

2、商超终端选择的标准

三、目标商超终端的锁定

四、目标人物的锁定与了解

互动：渠道营销培训案例评估

分享：某集团渠道营销培训案例

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第四讲：商超终端开发之终端拜访与沟通策略

一、商超终端的拜访

1.拜访商超的准备（心理、形象、资料）

2.接近商超主管的主要方法

3.约见商超主管的方法

4.拜访商超主管的佳时间

5.五种提高意外拜方访效率的方法

6.访后分析的程序

二、商超主管性格分析与沟通策略

1．性格类型

2、语言沟通策略

3、非言语沟通策略

4、沟通的开场技巧

5、十二种创造性的开场白



渠道营销培训总结