如何提升单店销售业绩培训

如何提升单店销售业绩培训

 **篇：思考篇 是谁“偷走”了店铺的利润

一、硬性成本夺走了店铺的利润

1、店铺的租金

2、价格战

3、店铺人员的工资

二、软性成本夺走了店铺的利润

1、看案例反思

2、“机械式”的导购

3、“看不起顾客”的导购

4、“缺乏耐心”的导购

5、“嘴拙”的导购

6、“与顾客争论”的导购

二、明白店老板与导购的博弈

1、店老板要什么

2、店长要什么

3、导购要什么

4、是什么维系店老板与导购的纽带




分析：如何提升单店销售业绩培训案例！

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第二篇：店铺盈利的12关键指标

一、店铺赢利的因素

1、店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。。。

2、产品的结构、合理的订货、陈品的陈列、商品的管理。。。。。。

3、有效的促销、库存的处理、销售技能的提升。。。。。。

4、团队的组建、人员的管理、数据的管理、售后的服务。。。。。。

5、活动的策划、渠道的扩展和渠道的维护


二、找对人做对事

三、做赢终端看什么

四、影响店铺盈利的12关键指标

1、客流量

2、进店率

3、成交率

4、客单价


11、连带销售率

12、介绍率

讨论：如何提升单店销售业绩经典案例讨论!

分组：如何提升单店销售业绩培训案例学习指南

分析：如何提升单店销售业绩学习中的八大陷阱！

第三篇：如何“走进来”和“走出去”

一、顾客凭什么走进来

1、店铺形象的吸引力

2、品牌的吸引力

3、顾客的转介绍

4、老字号店

5、促销与活动的吸引力

5.1促销的目的和原则

5.2 促销的要点

5.3 案例互动研讨

5.4 创意促销：6个新颖的促销案例

二、顾客不进来，我们如何走出店铺创造业绩

1、老顾客资料的收集

2、老顾客的拜访

3、团购的艺术

如何提升单店销售业绩培训总结